德芙巧克力策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 是創(chuàng)始人在提醒天下有情人，如果你愛他（她），請及時(shí)讓愛的人知道，并記得深深地愛，不要放棄 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（ Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國， 1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化，目前市場 上的品牌重點(diǎn)還在突出巧克力的品質(zhì)，中國巧克力市場中德芙以 ％的品牌滲透率拔得頭籌 。不過，現(xiàn)在各種糖果的銷售也是巧克力市場的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力。 目前，以大眾化的中等水平消費(fèi)群體和高消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，主要國內(nèi)市場在上海、北京、西安、廈門、湖北等地區(qū)。 0%20%40%60%80%100%品牌 包裝 口感 時(shí)尚感 廣告百分比 國內(nèi)銷售巧克力的高潮期大多是在情人節(jié)、中秋節(jié)或是春節(jié)等重大節(jié)日。 3. 德芙巧克力的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度 , 市場占有率為 35%, 知名度為 80% 4. 我國的巧克力行業(yè)處于高速發(fā)展階段，市場空間巨大，而且德芙的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，具有廣泛的宣傳性。 （ 四 ） 威脅 1. 金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場，奧地利的 “ 莫扎特 ” 等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國，競爭會(huì)愈演愈烈。 采用問卷調(diào)查形式 （二）產(chǎn)品定位 178。 178。 （ 3） 媒體選擇，即如何選擇合適的媒體傳遞促銷信息。從制度及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開拓與日常運(yùn)作。 控制：加強(qiáng)公司的管理制度，對風(fēng)險(xiǎn)采取一定的措施及防范，并全面對公司進(jìn)行整頓，提高公司生產(chǎn)經(jīng)營和盈利，來適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。 171。 送出很欣賞對方的天真浪漫。 心型巧克力：那是我的心。 送出：表示你覺得對方很純潔，很乖巧，是個(gè)可愛的小精靈。 廣告推廣：聯(lián)系各媒體、報(bào)刊、雜志等對德芙巧克力進(jìn)行廣告宣傳。 4. 積極利用新聞媒介（如電視、報(bào)紙、雜志等）。 178。 178。 目標(biāo)短期：進(jìn)一步提高市場占有率，力爭在中國市場擁有 55%的市場份額。 （ 三 ） 機(jī)會(huì) 1. 中國人均巧克力年消費(fèi)量達(dá) ，市場空間廣闊。可以不斷地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。11%的選擇其他。但是即使如此，德芙仍以市場占有率 %，寫下漂亮的成績，雖然吉百利成績也不俗，但其 %的市場占有率還是低于德芙。 （ 二 ） 市場狀況 （ 三 ） 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品的宣傳：巧克力廣告?zhèn)鞑ζ放平ㄔO(shè)的重要作用 產(chǎn)品的定價(jià)：德芙巧克力在西安地區(qū)市場價(jià)格比較穩(wěn)定，而在北京、上海等城市地區(qū)的價(jià)格變化相對頻繁一些。外資品牌紛紛介入，本土品牌層出不窮。 1989年進(jìn)入中國， 1995年成為中國巧克力第一品牌， “ 牛奶 香濃，絲般感受” 成為經(jīng)典廣告語。 在對德芙巧克力
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