聯(lián)想電腦營銷方案最終-文庫吧在線文庫
【正文】 聯(lián)想 – 優(yōu)勢 聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢突出，不論是 筆記本 市場還是 臺式機 市場，聯(lián)想均是 PC市場份額排名第一的廠商。而在美國市場上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。 聯(lián)想 – 威脅 1. 價格戰(zhàn)的威脅 。 四 . 從 IBM來講，其最有價值的地方一是來自品牌，二是員工。直銷客戶由集團戰(zhàn)略市場部決定。 聯(lián)想 – 市場策略 針對重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略 ： 1. 打造區(qū)域增長發(fā)動機，施行靈活的區(qū)域管理。三位強者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)。 23:47:4423:47:4423:47Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:47:4423:47:4423:472/25/2023 11:47:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 47分 44秒 下午 11時 47分 23:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 47分 :47February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:47:4423:47:4423:47Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 47分 44秒 23:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 47分 :47February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝觀看 組長： 古六威 —— 負責(zé)統(tǒng)籌人員，分配任務(wù) 組員： 余明光 —— 負責(zé) PPT制作 李浩瑞 —— 負責(zé)市場分析 鄧毅力 —— 負責(zé)演講 鄧振威 —— 負責(zé)企業(yè)背景調(diào)查 盧建旺 —— 負責(zé)企業(yè) SWOT分析 胡耀煌 —— 負責(zé)廣告策略、渠道策略及市場策略 陳毓祺 —— 負責(zé)產(chǎn)品策略及價格策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 聯(lián)想 – 產(chǎn)品策略 1. 推出 豐富的消費產(chǎn)品組合 ，以滿足全球細分用戶 的需求。當(dāng)大客戶部把直銷名單錄入聯(lián)想客戶系統(tǒng)時，一旦發(fā)現(xiàn)客戶名單與任何一家渠道商的名單重復(fù)，這個客戶就不能做直銷，而要讓給渠道。 聯(lián)想 – 策略方案 廣告策略 渠道策略 市場策略 產(chǎn)品策略 價格策略 聯(lián)想 – 廣告策略 目標： 1. 增加聯(lián)想電腦的銷售量，提高產(chǎn)品的認知度 2. 樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想產(chǎn)品的知名度 3. 爭奪潛在的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額 措施： 1. 在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒 體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品 2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標：高校學(xué)生市場是最具潛力的消費群體。 3. 在中國，惠普雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。 聯(lián)想 – 機會 奧運戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機會 對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進軍世界市場的難得機遇。 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把
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