商務雙贏談判-文庫吧在線文庫
【正文】 對方 (我方推算 ) MUST WANT GIVE A 甲 乙 B C 甲口袋有 A 乙口袋里有 BC 掛鉤戰(zhàn)術 諂媚 2023/2/27 19 A 甲 乙 B C 甲口袋有 A 乙口袋里有 BC 掛鉤戰(zhàn)術 勒索 2023/2/27 20 結盟戰(zhàn)術 A 弱 B C 強 強 我連 C也給你！ 我口袋里的 朋友口袋里的 透過結盟，增加議題項目 我口袋有 A﹐ 如果 A不夠吸引力，我可以給 B 2023/2/27 21 ? 創(chuàng)造談判的空間 ______要 大 ? 增加談判的籌碼 ______就 多 2023/2/27 22 重點注意 博弈就是為了 自己 ________ ,揣摩對 方 _______,所選擇的 ________策略 2023/2/27 24 雙贏談判是 對手感 到 _____ 自己就 能 _____ 讓步的價值 2023/2/27 25 什么是最有價值的讓步 ? 花了很大 的 _____ 快要絕望 的 _____ 付出很大 的 _____ 談判的說服技巧 2023/2/27 26 說 =外在 行為 服 =內在 認同 說服是用 外在行為 讓他人產生 認同 西方學者 雅伯特 ． 馬伯藍比 7/38/55定律 27 談完 談好 談心 利他思維 利弊得失 錙銖必較 說服三階 3. 戰(zhàn)術篇 2023/2/27 30 談判 常 用 策略 黑白臉 白臉
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