掌握銷售技巧0505-文庫吧在線文庫
【正文】 友今天除了剛講額度大禮外， 還為大家送來了，電話卡、電影票、南非世界杯吉祥物公仔等。 如果你擁有這張東航聯(lián)名卡的時候， 以后你乘航班就可以 為什么現(xiàn)在不辦， 為什么對促銷不感興趣呢 你把身份證復(fù)印一下吧，你先填表吧。簡單、好賣 做大、做好：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 新員工入職培訓(xùn) 先消費(fèi)后還款 51天免息期（額度 1萬以上） 先消費(fèi)后還款 51天免息期（額度 1萬以上） 特惠商戶、特約商戶折扣 消費(fèi)累計積分兌換禮品 新卡招募活動、消費(fèi)獎勵積分或禮品 南非世界杯卡滿足足球球迷的需求 思妍麗卡滿足女性對香氛的需求 應(yīng)急消費(fèi)需求 理財善用資金的需求 消費(fèi)折扣需求 美觀、個性用卡需求 安全用卡需求 本人手機(jī)、家庭電話激活 密碼加簽名 申請資料總部存檔、銷毀 增值服務(wù)對應(yīng)的需求 產(chǎn)品的功能 客戶的需求 新員工入職培訓(xùn) （ 1）完善的的健康全管服務(wù) （ 2）最便捷的道路救援 （ 3）高額航空意外險 （火車、輪船、行李延誤） （ 4）優(yōu)質(zhì)的全球頂級酒店和航線預(yù)定 （ 1）健康需求 體檢就醫(yī) （ 2）開車出行 保障需求 （ 3）航空旅行 保障需求 （ 4）外出旅行預(yù)定需求 （ 5）糾紛法律訴訟需求 （ 5）最權(quán)威的私人律師服務(wù) 主要增值服務(wù)設(shè)置 針對客戶的需求 全方位、高品質(zhì)的生活顧問 增值服務(wù)對應(yīng)的需求 新員工入職培訓(xùn) 10次思妍麗美容 SPA護(hù)理價值 5000元 免費(fèi)下場暢打（含果嶺、球童、球車） 鉆卡主卡 20次（ 4次）、豪白：主卡 6（ 2） 練習(xí)場暢打：鉆卡 50次，豪白 30次，不夠可用 100元 /次兌換 全國 25個城市、 28個機(jī)場貴賓廳 鉆卡：主卡不限次數(shù)，豪白主卡 18次 次數(shù)不夠可用 300元（北京）， 150元（其他） /次兌換 （ 1）機(jī)場貴賓服務(wù) （ 2）高爾夫禮遇 （ 3） 美容 SPA 客戶需求：飛行舒適候機(jī)的需求，獨(dú)立私密空間的需求，受尊重 的禮遇 客戶需求：高雅運(yùn)動需求，優(yōu)惠打球需求，參加有檔次的賽事活動的需求 客戶需求：優(yōu)惠高檔美容護(hù)膚的需求 高端增值服務(wù)針對的需求 新員工入職培訓(xùn) 一、熱愛你的工作 信用卡銷售 三、擺展銷售技巧 二、陌拜銷售技巧 四、會議銷售技巧 五、團(tuán)辦銷售技巧 新員工入職培訓(xùn) 陌拜銷售技巧 有效開場引起好奇 產(chǎn)品展示促成交易 情景一、直接銷售 我的好 新員工入職培訓(xùn) 有效開場引起好奇 職業(yè)形象 自信從容的態(tài)度 精心準(zhǔn)備、熟練的話術(shù) 找準(zhǔn)自己的磁場 善用禮品與道具 開心金庫（成功案例回顧） 預(yù)演未來（想象著將會大受歡迎） 快速捕捉客戶的反應(yīng)并做出判斷 終極利益法則 30秒原理 不同的客戶不同話術(shù) 記得打消客戶的顧慮 塑造專業(yè)、吸引眼球 新員工入職培訓(xùn) 產(chǎn)品展示促成交易 有效展示 FABE 拒絕處理 巧答異議 勇于促成 判斷辦卡條件 提問 1： 是否有他行的信用卡？幾張？額度？ 提問 2： 進(jìn)公司多長時間，是否有交醫(yī)社保？ 提問 3: 戶口所在地是在？看一下您的身份證？ 快速判斷 條件三問 新員工入職培訓(xùn) 特征 優(yōu)勢 利益 證明 有效展示 FABE 我們的 卡片采用了香氛設(shè)計 ， 所以 卡片會有持久怡人的香味。 國旗中學(xué)也是我的母校，在學(xué)習(xí)期間，在我的青春叛逆期是某老師開導(dǎo)了我， 才不至于輟學(xué)，才有我今天代表民生銀行在這里跟大家分享?？粗蠹?，還有問題嗎？網(wǎng)點(diǎn)少
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1