業(yè)務(wù)員八步驟培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 X ，這是我的名片，您這里的 XXX， XXX，都是我們的產(chǎn)品，今天特意來(lái)拜訪(fǎng)您，有小禮品的順手送點(diǎn)給老板。 顧客人流最多的通道上，盡可能擺在人流方向之前?？吹疆a(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越多。 割箱陳列 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 割箱落地陳列，從地上一箱箱堆起來(lái)，把產(chǎn)品紙箱割掉一部分，露出酒瓶。 陳列順序 立柜：擺上不擺下，擺外不擺內(nèi)，商標(biāo)面向外，高檔擺上，低檔擺下，層次分明。 五、檢查存貨 —— 庫(kù)存的管理 業(yè)務(wù)技能 假如一家商店上次你拜訪(fǎng)時(shí)他的庫(kù)存是 10箱 ,然后他又進(jìn)了 5箱貨 ,一周后去拜訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)他的庫(kù)存是 12箱 ,那么這次他應(yīng)該進(jìn)多少貨 ?答案是不進(jìn)貨。 七、 確保訂單 業(yè)務(wù)技能 七、確保訂單 下單的方法 ? 霸王法 ：老板你現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨，現(xiàn)在正是促銷(xiāo)期間，我馬上安排訂單！我讓分銷(xiāo)商盡快在 XX時(shí)間以前到貨（客情好的表現(xiàn)） ? 選擇法 ：產(chǎn)品有高中低檔使消費(fèi)有選擇，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品適當(dāng)可以多進(jìn)點(diǎn)，進(jìn)貨請(qǐng)到公司指定的分銷(xiāo)商便于進(jìn)行對(duì)您售后服務(wù)。 :51:4219:51:42February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:4219:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 51分 42秒 19:51:4226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 51分 42秒 19:51:4226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 如果場(chǎng)所庫(kù)存在安全庫(kù)存內(nèi)，以及老板平時(shí)的下單習(xí)慣，判定不下單，就直接告別，結(jié)束本次拜訪(fǎng)。 庫(kù)存管理的主要內(nèi)容 促使客戶(hù)每次進(jìn)貨都把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以減少因擺放不合理造成產(chǎn)品積壓在庫(kù)房里面而過(guò)期。 要保持堆頭干凈衛(wèi)生，不能壓有任何物品。 柜臺(tái)陳列 — 零售店、餐飲 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 柜臺(tái)、吧臺(tái)后與視線(xiàn)等高的位置。如果貨架陳列面有限，則陳列回轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷(xiāo)售” 陳列的目的＝吸引顧客購(gòu)買(mǎi) 陳列的任務(wù)＝易看易選易拿 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 貨架陳列 — 超市、平價(jià)商店 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 水平陳列，把商品沿著貨架排成橫列，以便消費(fèi)者來(lái)回左右瀏覽。 業(yè)務(wù)員要懂得在場(chǎng)所選擇最佳的位置，視線(xiàn)最好的角度以使 P0P達(dá)到最佳的效果，即人眼的平視角度。 一、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)技能 廣 告是代表公司的形象，因此業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)注意所張貼的廣告是否整潔、干凈，是否符合公司的張貼原則。每一個(gè)終端客戶(hù)都在業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)路線(xiàn)之上，業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪(fǎng)時(shí)間，這樣可以加深客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)員在固定時(shí)間來(lái)拜訪(fǎng)的記憶，從而有助于
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