業(yè)務(wù)員八步驟培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 X ，這是我的名片，您這里的 XXX， XXX，都是我們的產(chǎn)品，今天特意來拜訪您，有小禮品的順手送點給老板。 顧客人流最多的通道上，盡可能擺在人流方向之前?？吹疆a(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機會就越多。 割箱陳列 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 割箱落地陳列，從地上一箱箱堆起來，把產(chǎn)品紙箱割掉一部分，露出酒瓶。 陳列順序 立柜：擺上不擺下，擺外不擺內(nèi)，商標面向外，高檔擺上，低檔擺下，層次分明。 五、檢查存貨 —— 庫存的管理 業(yè)務(wù)技能 假如一家商店上次你拜訪時他的庫存是 10箱 ,然后他又進了 5箱貨 ,一周后去拜訪發(fā)現(xiàn)他的庫存是 12箱 ,那么這次他應(yīng)該進多少貨 ?答案是不進貨。 七、 確保訂單 業(yè)務(wù)技能 七、確保訂單 下單的方法 ? 霸王法 ：老板你現(xiàn)在倉庫沒貨，現(xiàn)在正是促銷期間，我馬上安排訂單！我讓分銷商盡快在 XX時間以前到貨（客情好的表現(xiàn)） ? 選擇法 ：產(chǎn)品有高中低檔使消費有選擇，銷量好的產(chǎn)品適當可以多進點，進貨請到公司指定的分銷商便于進行對您售后服務(wù)。 :51:4219:51:42February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:4219:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 51分 42秒 19:51:4226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 7時 51分 42秒 19:51:4226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如果場所庫存在安全庫存內(nèi)，以及老板平時的下單習慣，判定不下單，就直接告別，結(jié)束本次拜訪。 庫存管理的主要內(nèi)容 促使客戶每次進貨都把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以減少因擺放不合理造成產(chǎn)品積壓在庫房里面而過期。 要保持堆頭干凈衛(wèi)生，不能壓有任何物品。 柜臺陳列 — 零售店、餐飲 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 柜臺、吧臺后與視線等高的位置。如果貨架陳列面有限，則陳列回轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售” 陳列的目的＝吸引顧客購買 陳列的任務(wù)＝易看易選易拿 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 貨架陳列 — 超市、平價商店 四、 檢查室內(nèi)陳列 業(yè)務(wù)技能 水平陳列，把商品沿著貨架排成橫列，以便消費者來回左右瀏覽。 業(yè)務(wù)員要懂得在場所選擇最佳的位置，視線最好的角度以使 P0P達到最佳的效果，即人眼的平視角度。 一、拜訪前的準備 業(yè)務(wù)技能 廣 告是代表公司的形象，因此業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時注意所張貼的廣告是否整潔、干凈，是否符合公司的張貼原則。每一個終端客戶都在業(yè)務(wù)員的拜訪路線之上，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對業(yè)務(wù)員在固定時間來拜訪的記憶，從而有助于
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