如何開展有效促銷培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 被使用。 ?優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期的效果，有利建立品牌美譽(yù)度。（根據(jù)陳列法、維持價(jià)格、活動(dòng)開展配合、維持銷售責(zé)任區(qū)進(jìn)行） ?折扣的支付方法：現(xiàn)金、公積金、銷售工具、產(chǎn)品代替現(xiàn)金、禮券或贈(zèng)品券等。 ?縮小折扣比率：必須讓折扣手段與價(jià)格體系截然分開。 28 促銷與其它組合工具的組合使用 2 ?促銷應(yīng)與其他組合工具共同進(jìn)行方能發(fā)揮最大效應(yīng)！ ?開展促銷的同時(shí)，應(yīng)考慮：產(chǎn)品有何特色？利潤(rùn)及利潤(rùn)率？回轉(zhuǎn)速度？陳列到位沒有？海報(bào)到位沒有？通路庫存足否？人員有嗎？配送能到位嗎？ ?在短期內(nèi)形成全方位的轟炸方為最有效。 :15:1522:15:15February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :15:1522:15Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 15秒 22:15:1525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 15秒 22:15:1525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?發(fā)布會(huì)、招待會(huì)：如新品發(fā)表會(huì)、創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念，新年會(huì)，促銷說明會(huì)，表揚(yáng)頒獎(jiǎng)典禮等。 ?事務(wù)處理上的問題：過于復(fù)雜的折扣體系，廠家及經(jīng)銷商投入專門人力、物力、財(cái)力進(jìn)行跟蹤。 ?達(dá)成定額目標(biāo)折扣：一定期間，事先協(xié)商銷售目標(biāo)，達(dá)成后折扣。 + 18 選擇促銷工具 主要的消費(fèi)者促銷工具 8 ?合伙促銷與社會(huì)關(guān)心促銷 ?合伙促銷：為籌措資金或公司整體促銷與合作人共同進(jìn)行。 ?缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生價(jià)格的錯(cuò)誤告知，不適合新品上市；容易產(chǎn)生降價(jià)錯(cuò)覺。 ?缺點(diǎn)：廣告容易被忽視。 ?方式：逐戶分送、定點(diǎn)分送及展示、直接郵寄、聯(lián)合或篩選分送、零售點(diǎn)分送、用包裝分送、憑優(yōu)待券兌換、媒體分送。 外部因素：包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政府政策、社會(huì)動(dòng)向等對(duì)分析因素會(huì)產(chǎn)生影響的各方面。如何開展有效促銷 By:謝浩強(qiáng) 2023年 12月 +++ 1 促銷問題何其多 促銷做過太多了！ 第一類：促銷的方式的選擇？（促銷的花樣？通路促銷哪種最有效？送面送不動(dòng)怎么辦？贈(zèng)品不喜歡怎么辦？） 第二類：如何開展促銷？（怎樣設(shè)定力度？如何預(yù)估效果？促銷新意？促銷導(dǎo)致降價(jià)如何辦？） 第三類：促銷的效果效果的好壞如何評(píng)定？ 第四類：為什么要做促銷？（促銷的關(guān)鍵是什么？顧客的真正需求是什么？） 問題也太多了！ 2 解決的問題 促銷的基本概念：促銷有營(yíng)銷組合中的作用？促銷的定義？ 促銷的目的及如何設(shè)定促銷的目標(biāo)？＊ 如何選擇促銷時(shí)間、地點(diǎn)、方式？ 如何對(duì)費(fèi)用及效果的評(píng)估？ 如何作促銷計(jì)劃及執(zhí)行？過程調(diào)控？＊ 3 第一篇：認(rèn)識(shí)促銷 ?形形色色的促銷 ?促銷在營(yíng)銷組合中的位置 ?促銷的定義 4 我們所能接觸到的促銷 ?公司現(xiàn)在或曾經(jīng)使用過的促銷手段 ?通路方面：二階進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、一階進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、特通返利、隨箱贈(zèng)品、隨箱刮卡、隨箱集點(diǎn)卡、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、新品上市發(fā)布會(huì) … ?消費(fèi)者方面：買面送面、買面送贈(zèng)品，買面抽獎(jiǎng)、游戲、集空袋兌換、派樣、會(huì)員制、 Roadshow（戶外表演）、公益活動(dòng)、捆綁、特價(jià)、堆頭、租架、陳列、包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝內(nèi)刮卡、包裝內(nèi)集點(diǎn)卡、 POP、 DM、店招、櫥窗廣告、車體廣告 … ?內(nèi)部人員方面：業(yè)代陳列獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) … ?形形色色促銷手段：如促銷方式層出不窮，關(guān)鍵是誰能抓住顧客的心（后面會(huì)講）。 抓住機(jī)會(huì)開展 （例巧玲瓏上市 — 合味道） 盡快應(yīng)對(duì) （例小虎隊(duì)退出 — 小浣熊） 有威脅但有優(yōu)勢(shì)：例雙福：贈(zèng)量好當(dāng)家上市 有機(jī)會(huì)但處于劣勢(shì)：好滋味推廣
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