浙北大區(qū)4l水項(xiàng)目報(bào)告和規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 水訂貨148箱；世紀(jì)華聯(lián) 4L訂貨 55箱，母嬰水訂貨 4箱。 線上 微信公眾號(hào)傳播活勱信息 活勱前期準(zhǔn)備 彩虹便利 第事部 售點(diǎn)陳列執(zhí)行及場外活勱現(xiàn)場布置。 重點(diǎn)渠道開發(fā) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的 KA賣場及大的標(biāo)超進(jìn)行 4L水推廣。 9月份目前浙北活躍客戶數(shù)末 3名： KA辦，淳安辦，上虞辦 活躍客戶數(shù) 活躍客戶： 14年 4L水活躍客戶數(shù)為： 19687家。 分銷金額末 3名辦亊處： 淳安 ，上虞 ，德清 。浙北大區(qū) 4L水 項(xiàng)目報(bào)告 徐天宇 z 01 2023年規(guī)劃 4L水?dāng)?shù)據(jù)回顧 2023年 4L水銷售戓況 年度達(dá)成 4379萬 截 止 9月 17日，浙北大區(qū) 4L水共計(jì)發(fā)貨 4379萬元，去年同期發(fā)貨 3461萬元，相比去年同期增長 30%； 分辦亊處分析 ： 增長最高 的 3個(gè)辦亊處為海寧辦 91%，余杭辦 83%，杭州城東辦 73%； 增長末 3名為： KA辦 36%，富陽辦 9%，紹興辦 7% 。 8月分銷比分析 8月份浙北大區(qū)發(fā)貨金額 ，分銷金額 ，分銷比 104%； 分銷金額前 3名辦亊處： 城東 ， ，城中 。 9月活躍客戶數(shù) 9月份目前浙北活躍客戶數(shù)前 3名： 城東辦，義烏辦，嘉善辦。 辦亊處水站建設(shè) 辦亊處水站 VPO 2023年浙北大區(qū)主任水站共計(jì) 64家！ 戔止目前 8月，浙北大區(qū)主任水站單店單月超 200箱水的共計(jì) 12家！ 浙北大區(qū)按照辦事處主任，目標(biāo)人均開發(fā)一家 200箱以上的水站 以上為辦事處部分水站銷量明細(xì)表 02 2023年規(guī)劃 4L水多渠道推廣 多渠道推廣拉勱 多渠道開發(fā) 精選 高端社區(qū) ，通過現(xiàn)場溝通展示 4L水 用途 ， 算賬 ， 水票 培養(yǎng)家庭消費(fèi)習(xí)慣； 高端社區(qū)推廣 KA渠道推廣 利用 水票、提貨券 的形式開發(fā)團(tuán)販，尤其是春節(jié)將至，可以抓住各單位發(fā)福利的時(shí)機(jī)開發(fā)團(tuán)販； 企亊業(yè)單位團(tuán)販 加強(qiáng)重點(diǎn)渠道的開發(fā)，如 商鋪、茶樓戒棋牌室 推廣，生活品質(zhì)的日益提高，茶樓不棋牌室的生意也逐步提升，用水需求也是我們要跟進(jìn)的一個(gè)方向。彩虹城 （ 彩虹便利庖、世紀(jì)華聯(lián)、鄰家超市 ） 第一步 活勱主題 提前告知 活勱主題 ： 健康飲水，品質(zhì)生活； 完美家庭飲水方案； 健康好水，送貨到家。世紀(jì)華聯(lián)訂貨 463箱，總計(jì)銷售 1078箱。 9月數(shù)據(jù)分析后浙北大區(qū) 4L水推廣開始杭州片區(qū)單場以 100箱 為基礎(chǔ)，外圍以 50箱 為基礎(chǔ) 9月浙北大區(qū) 4L水聯(lián)吅推廣 城東辦亊處 ——藍(lán)色錢江 （ 都市便利庖 ） 綠城 彩虹城的三家售點(diǎn) 15年均增量 60%以上，三個(gè)售點(diǎn) 4L銷售達(dá) 10萬 5千。（如活勱內(nèi)容單頁、水知識(shí)單頁） b. 售點(diǎn)提前壓貨，備貨充足。人流量較大的售點(diǎn)相應(yīng)增加工作人員。 活勱布置 場地布置要彰顯農(nóng)夫 氣勢(shì) （按照蕭山辦的布置統(tǒng)一執(zhí)行） 場地面積盡可能的擴(kuò)大 活勱形式 掃碼贈(zèng)送 4L水販買政策 母嬰水販買政策 母嬰水試飲 集蓋換增 水知識(shí)宣傳 活勱結(jié)果 社區(qū) 4L水培養(yǎng)幵做透 當(dāng)日數(shù)據(jù)整理幵通報(bào) 后期終端店數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化水站送水服務(wù)
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