【正文】 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營(yíng)的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會(huì) 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日 “ 中央電視臺(tái) ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ” 在杭州舉行。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 ——《 漢書(shū) 》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 ——孫子 曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。 ——托夫勒 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。故用兵任勢(shì)，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。不責(zé)人之所不能，故隨材大小，擇而任之。 告之以禍難而觀其勇。誰(shuí)也不可能是十項(xiàng)全能。 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。君子之德風(fēng)，小人之德草，草上之風(fēng)必偃。 ? 子曰： ? 無(wú)為而治者，其舜也與？夫何為哉？恭己正南面而已矣。 ? 葉公問(wèn)政。 ——彼得 .德魯克 公司的首要任務(wù)就是 ? 創(chuàng)造顧客 ? 組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。 2) 將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算模式，這種計(jì)算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個(gè)人電腦主宰世界的局面。 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。 有利于企業(yè)制訂與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來(lái)的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?重新定位 ?定位傳播的原則 六、孫子的 ? 先勝 ? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。主動(dòng)權(quán)，就是 ? 高屋建瓴 ? 、 ? 勢(shì)如破竹 ? 。因此除了努力擴(kuò)充兵員外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力。 能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對(duì)手的主要顧客交談套取情報(bào) 1收買(mǎi)對(duì)手以前的雇員 1通過(guò)咨詢(xún)?nèi)藛T參觀對(duì)手的工廠 1收買(mǎi)對(duì)手的職工 因間 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 . 內(nèi)間 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 . 反間 反間者 ,因其敵間而用之 死間 死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 ,而傳于敵間也 生間 生間者 ,反報(bào)也 7種可以收買(mǎi)的人 有賢而失職者 有過(guò)失而被刑者 有寵嬖而貪財(cái)者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變?cè)p常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 九、孫子的 ? 將勝 ? 夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。 ——《 史記 .高祖本紀(jì) 》 有必勝之將，無(wú)必勝之民。不智，則不能知民之極；不仁，則不能與三軍共饑勞之殃；不勇，則不能斷疑以發(fā)大計(jì)也。 智者不惑 知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)；知足者富，強(qiáng)行者有志。孝弟也者，其為仁之本與？ ——有子 老子的 ? 四不 ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 不自見(jiàn)，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長(zhǎng)。 子入太廟，每事問(wèn)。 ——孫臏 若法不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進(jìn)，雖有百萬(wàn)，何益于用？ ——吳起 貴而不嬌，勝而不持，賢而能下，剛而能忍。 ? 子夏曰：君子信而后勞其民，未信則以為厲己也；信而后諫，未信則以為謗己也?？鬃釉唬?? 能行五者于天下為仁矣。 ? 非勇不可以決謀合戰(zhàn) 用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。嚴(yán)厲愈少愈好，如百分之二十的嚴(yán)厲加百分之八十的寬容，或百分之十的嚴(yán)厲加上百分之九十的寬容。 ——拿破侖 將不可驕，驕則失禮，失禮則人離，人離則眾叛。 ——張預(yù) 為將的修養(yǎng) ——力戒慍怒 主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動(dòng)，不合于利而止。 ——杰克 .威爾奇 嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾 厚而不能使，愛(ài)而不能令，譬若驕子，不可用也。 ? 子曰： ? 君子易事而難說(shuō)也，說(shuō)之不以道，不說(shuō)也，及其使人也，器之；小人難事易說(shuō)也，說(shuō)之雖不以道，說(shuō)也，及其使人也，求備焉。 要有替員工端上一杯茶的精神。 ? 子貢曰：? 必不得已而去，于斯三者何先？ ? 曰： ? 去兵。 ?以其兄之子妻之。 江海所以能為百谷王者，以其善下之也，故能為百谷王。 如有周公之才之美，使驕且吝，其余不足觀也已。 賈林 ： 專(zhuān)任智則賊；偏施仁則懦；固首信則愚；持勇力則暴；令過(guò)嚴(yán)則殘。 曹操 ： 將宜五德備也。 ——魏源 《 圣武記 》 主與將 夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。以虞待不虞者勝 。 八、孫子的 ? 知?jiǎng)?? 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。 ——孫子 善用兵者，能奪人而不奪于人。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。 量身定做專(zhuān)用游戲服務(wù)器平臺(tái) ——“英新游俠 ” 浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的 4A理念 ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時(shí)不間斷運(yùn)行，用戶(hù)不掉線 ANYTHING：全過(guò)程一攬子解決方案，隨時(shí)高效率解決運(yùn)行商的一切問(wèn)題。每個(gè)小市場(chǎng)的使用者有類(lèi)似的需求、購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)方式。 ——《 誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞 》 購(gòu)買(mǎi)代價(jià)之冰山 水面以上 水面以下 價(jià)格 時(shí) 間 精 力 體 力 風(fēng) 險(xiǎn) 機(jī)會(huì)成本 五、孫子的 ? 奇勝 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。知所先后，則近道矣！ ——曾子 賺錢(qián)的生意必須包含的因素 ?能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ?能否獲得一個(gè)很好的資產(chǎn)收益率？ ?能否持續(xù)的成長(zhǎng)？ 資產(chǎn)收益率 =利潤(rùn)率 *周轉(zhuǎn)率 ——拉姆 .查蘭 高必以下為基，貴必以賤為本！ —老子 要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。 ? 曰： ? 焉知賢才而舉之？ ? 曰： ? 舉爾所知。曰： ? 吾不如老圃?？鬃訉?duì)曰：政者正也。 —— 德魯克 領(lǐng)導(dǎo)意味著榜樣 .當(dāng)你自知處于領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí) ,人們就會(huì)仿效你的一舉一動(dòng) . ____艾柯卡 上多事則下多態(tài) ,上煩擾則下不定 ,上多求則下交多 . ____ 淮南子 .主術(shù)訓(xùn) 四、孫子的 ? 正勝 ? 故令之以文，齊之以武，是謂必取。 ——諸葛亮 《 將苑 .知人性篇 》 擇人而任勢(shì)（四） 倘要所用的人沒(méi)有短處，其結(jié)果至多只是一個(gè)平平凡凡的組織。 ——《 黃石公三略 》 賢主之用