某公司年度銷售分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 促使店長在門店店務(wù)管理、團隊協(xié)作以及團隊銷售能力提升方面主動想辦法，對顧客服務(wù)意識增強，提高了服務(wù)質(zhì)量，提升了銷售業(yè)績。? 少數(shù)地區(qū)團隊調(diào)整、重建使得市場發(fā)展滯后甚至倒退： 地區(qū)團隊調(diào)整、重建使得地區(qū)銷售管理團隊出現(xiàn)的不和諧音符影響了市場的發(fā)展，未能如期完成地區(qū)年度經(jīng)營目標， 2023年各級團隊還須加強磨合與協(xié)作，努力扭轉(zhuǎn)地區(qū)不利局面。43 2023年度各地區(qū)產(chǎn)品對比分析1014萬1136萬122萬 44 2023年度各地區(qū)辦卡比分析2575萬3304萬729萬 45 2023年度各地區(qū)現(xiàn)金服務(wù)對比分析461萬513萬52萬 46 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名SASSI五、 2023年度銷售總結(jié)分析? 2023年我們的工作取得了一定的成績，總體來說， 2023年銷售、消卡計劃順利完成總結(jié)如下幾個方面：? 營銷重點的引導： 突出單項服務(wù)功效引導會員消費以專業(yè)角度重點宣傳服務(wù)項目對皮膚改善功效，引導顧客對服務(wù)項目持續(xù)消費，提高了顧客消卡單價。浙江地區(qū)店均銷售同比基本持平。SASSI 2023年度銷售、消卡達成率5SASSI 2023年度銷售走勢SASSI 2023年度消卡走勢7 2023年度銷售、消卡額年度對比 SASSI8SASSI 2023年度銷售、消卡完成率年度對比9 2023年全國店均銷售增長21%，除重慶店均下降 2%，其他地區(qū)均為店均增長，增幅及增額較大的地區(qū)有江蘇、京津遼、長沙。393）、芙蘭蒂單店業(yè)績排名 SASSI10家店 FLENDY共計銷售額 823507元，占總額 193萬的 %10家店 FLENDY共計銷售數(shù)量2718個，占總數(shù)6937個的 37%404）、芙蘭蒂銷售占比分析SASSI41SASSI四、 2023年度銷售管理常規(guī)項目分析 2023年度產(chǎn)品、辦卡、現(xiàn)金服務(wù)對比分析 2023年度辦卡、消卡、會員余額對比分析 2023年度單店銷售前后 20名排名及新店排名 2023年度產(chǎn)品、辦卡、現(xiàn)金服務(wù)對比分析SASSI? 2023年 辦卡 占比較去年 增長 4%， 現(xiàn)金 占比較去年 減少 1%， 產(chǎn)品 占比較去年 減少 3%。? 地區(qū)門店發(fā)展不均衡： 11年雖然店均增長達到 20%，但是部分地區(qū)銷售總額增長來自于少數(shù)大幅銷售提升的門店，銷售份額較低的門店數(shù)及占比增大，這不利于地區(qū)健康發(fā)展同時存在經(jīng)營風險和隱患，只有固強扶弱，才能健康發(fā)展，才能實現(xiàn)更高的目標。? 重視員工培訓： 從業(yè)績完成較好的地區(qū)來看，都較為重視員工培訓，除開展常規(guī)進階培訓外，經(jīng)常利用店長會、月中會、上崗動員會等各種會議形式對員工進行心態(tài)培養(yǎng)、銷售技巧提升、服務(wù)技能的提升等培訓，通過對員工服務(wù)水平和銷售能力的培訓，提升店面銷售。 26重慶 12萬以上 812萬 48萬 24萬 2萬以 下2023年月均 52023年月均 4同比 0 0 0 0 1時間 優(yōu)質(zhì)店：劣質(zhì)店2023年 0%:100%2023年 0%: 100
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