在采購過程中如何有效溝通-文庫吧在線文庫
【正文】 ?經(jīng)常更換采購人員防止腐敗 ?提催交貨，緩慢付款，玩經(jīng)濟魔方 Company Logo 傳統(tǒng)采購 戰(zhàn)略采購 市場 盈利 成本 銷售 采購定義 Company Logo 采購目標 ?采購目標 在正確的時間以正確的方式按正確的路線把正確的物料送到正確的地點，每次都剛好及時 現(xiàn)代企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭 Company Logo 核心價值 ?成本結(jié)構(gòu) ?影響交付周期和產(chǎn)品上市 ?影響產(chǎn)品靈活性 ?影響質(zhì)量 ?影響盈利 Company Logo 采購談判技巧 ?職業(yè)采購的采購哲學(xué) ?談判及談判流程 ?談判準備的六個流程 ?實施談判的四個階段 ?成功談判的實戰(zhàn)策略 Company Logo 談判技巧三錦囊 ?對得起供應(yīng)商的銷售人員，讓他出汗 ?對供應(yīng)商提出的首次條件要么不接受，要么持反對意見 ?永遠對供應(yīng)商要求不可能的事 Company Logo 什么是談判 ?影響：談判是一個相互影響的過程 ?關(guān)系：談判是相互關(guān)系重新確立的過程 ?平臺：談判是沖突雙方合作的條件重新確立的過程 Company Logo 談判準備的六個環(huán)節(jié) ?目標設(shè)立 ?了解你的對手 ?對問題進行優(yōu)先級排序 ?列出各種可能的選擇方案 ?在每個談判問題設(shè)定界限 ?檢驗界限的合理性 Company Logo 采購中典型的談判項目 ?價格 /成本 ?交貨 ?生產(chǎn)周期 ?付款方式 ?庫存 ?質(zhì)量 ?服務(wù) Company Logo 采購商的談判準備 ?市場行情 ?市場報價 ?價格分析 ?供應(yīng)商比較 ?優(yōu)勢分析 ?挑戰(zhàn)分析 Company Logo 談判的四個階段 ?介紹階段 雙方確立共同的基礎(chǔ)背景平臺 ?沖突階段 雙方確立及顯示差異，展示各自所處環(huán)境，沖突面出現(xiàn) ?綜合階段 雙方尋找共同點，尋找其他能達成協(xié)議的途徑 ?決定階段 確定最后交易條件，確定雙方承諾 Compa
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