網絡分銷渠道的基本術語-文庫吧在線文庫
【正文】 ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷售形式。 ? 網絡分銷渠道的沖突 ? 網絡分銷渠道沖突的表現形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現自身的目標，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。這里主要研究國際分銷渠道的第一層含義。 ? ③利用國外分銷商和經銷商。 ? 影響選擇最優(yōu)進入方式的因素 ? (1)外部因素 ? 1)目標市場國家環(huán)境。 ? ③本幣匯率變動趨勢。 ? 5)中間商的合作歷史和合作態(tài)度。 ? 4)鼓勵在行業(yè)協會內部和行業(yè)協會之間建立和發(fā)展成員間的聯系。 :31:4810:31:48February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:4810:31Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 10時 31分 48秒 10:31:4826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 10時 31分 48秒 10:31:4826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 國際分銷渠道的協調與管理 ? 國際分銷渠道成員的權力平衡 ? (1)委托權與代理權關系 ? (2)獨家經銷 (代理 )權與選擇權的關系 ? (3)自主經營權與選擇權的關系 ? 國際分銷渠道成員的沖突與控制 ? 美國市場營銷專家科特勒教授提出，可采用下面幾種管理沖突的辦法。 ? 國際合作伙伴的選擇 ? (1)選擇中間商應考慮的因素 ? 1)中間商的經營目標和范圍是否與本企業(yè)相一致。 ? ④目標國家的政策。 ? (3)國外生產 ? 國外生產的形式有許多，這里只簡單介紹比較重要的幾種： ? 1)組裝業(yè)務。 ? ②出口代理。 第 10章 國際分銷渠道 ? 本章導讀：本章討論國際市場營銷中的分銷渠道設計與管理問題。一個完整的遠程銷售組織一般由商品價目服務、遠程訂貨服務、上門配送服務和庫房采購管理等 4個主要的業(yè)務功能組成 (如圖 )。 ? (1)服務水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設計包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責權利。 ? 2)搜索服務。 ? 網絡分銷渠道與傳統分銷渠道的比較 ? 相比較傳統的分銷渠道，網絡分銷渠道在作用、結構、費用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結構不同 圖 傳統分銷渠道的結構 ? (3)費用支出不同 ? 網絡分銷渠道的類型
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