【正文】 ——性能價(jià)格比 ————《 三合一篇 》 ——《 心理篇 》 ——《 爭執(zhí)篇 》 ——《 安全帽篇 》 強(qiáng)化期 ——————————報(bào)紙 ——————無風(fēng)險(xiǎn) ——————《 心靈篇 》 ——《 信賴篇 》 《 緊急通知篇 》 ——授課 ——促銷 ———— 《 猶豫篇 》 ——知識競賽 ——《 努力篇 》 ——《 告知篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 78 ? ————電視 ————《 男人版 》 《 懸念篇 A》 《 懸念篇 B》 A方案 —— 《 懸念篇 C》 《 規(guī)劃篇 》 促銷 —— 《 消息篇 》 《 救生圈篇 》 B方案 —— 《 保險(xiǎn)箱篇 》 推廣期 ——————————報(bào)紙 ———— 《 規(guī)則篇 》 ——《 1+1篇 》 ——訴求點(diǎn) 1性能價(jià)格比 ——— ——《 計(jì)算篇 》 ——《 渴望篇 》 ———訴求點(diǎn) 2無風(fēng)險(xiǎn) —— ——《 問號篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 79 ? 促銷活動論證 ☆ 推廣期 A、 《 無風(fēng)險(xiǎn)購房 ——專家義務(wù)授課 》 主題活動 我國住宅作為商品進(jìn)入市場僅只有幾十年的時(shí)間 ， 真正成為熱點(diǎn)也只是近年來剛剛形成 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 81 ? B、 《 我愛我家 ——房地產(chǎn)知識競賽 》 主題活動： 在若干期的義務(wù)授課之后 ， 加之宣傳推廣 ， 北辰綠色家園的認(rèn)知度定會有所升溫 。 因此 ， 隨著羊群效應(yīng) ， 從眾心理的形成 ， 再加之巧妙的宣傳策略 ， 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織 ， 周密的計(jì)劃 ，和一線人員努力的工作以及營銷技巧的完善順利完成銷售目標(biāo)可謂是勝券在握 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 84 ? B、 車與房均是耐用消費(fèi)品 ， 買房送車 相互抵觸 。又如將車釋之為 “ 班車 ” 。 因?yàn)榫G色家園已經(jīng)成為熱銷項(xiàng)目 ， 大家對它的認(rèn)知度已足以讓它和競爭對手抗衡 。從而順利的完成銷售額。這也是我們目標(biāo)受眾年齡集中在36——45歲，中老年人的憂患，意識特征明現(xiàn)，且五成左右的人群是私營企業(yè)主和非公有制企業(yè)的高級管理人才，沒有長期醫(yī)療保障，而且身在私有制企業(yè)，以為國家醫(yī)療保障體系漏洞百出，使人們對其信心嚴(yán)重不足。同樣，如果有人要求現(xiàn)在抵款，不正是我們已成功了嗎？說明，我們發(fā)揮的是自己的優(yōu)勢 ——優(yōu)越的性能價(jià)格比。 當(dāng)然 ， 如果我們送桑塔那2023， 否定理論就成立了 。 但是 ， 綠色家園的最大特色是我們前面已經(jīng)論述過的 ——“ 優(yōu)越的性能價(jià)格比 ” 。 雖然投入較高 ， 無直觀回報(bào) ， 但北辰綠色家園項(xiàng)目的親和力和良好的品牌形象卻可迅速建立 ， 更為我們在推廣期出臺的核心促銷活動打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 第一 ， 可以證明綠色家園項(xiàng)目設(shè)計(jì)合理 、 質(zhì)量無 憂 、 價(jià)格公道 。 ————其它 ————————適當(dāng)補(bǔ)充 。 發(fā)布小規(guī)模促銷信息 ） 廣播 —————————選擇 北京交通臺 ， 并提高每天暴露頻次 ， 廣告大約 30秒 。 B、 綠色家園原有的廣告表現(xiàn) 在信息單一化方面比較理想 ，但創(chuàng)新力度 ， 簡潔程度和賣點(diǎn)的準(zhǔn)確性存在欠缺 。 對專業(yè)投放理論的匱乏不但使廣告在投放前無據(jù)可依 、 重復(fù) 、 浪費(fèi)或簡單的一告了之 ， 而且在投放后也無法評估廣告效益 ，從而完善改進(jìn)工作質(zhì)量 。 廣告作為高投入 、 高回報(bào) ， 同時(shí)高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ， 在當(dāng)今廣告 市場總量 ， 尤其是 房地產(chǎn)廣告總量不斷攀升 ， 總體廣告市場廣告水平 日新月異 的今天 ， 早已不是投入就有產(chǎn)出 。 同時(shí) ，它們 同形象廣告 、 現(xiàn)場銷售 、 公關(guān)活動等共同構(gòu)成完整的營銷體系 。 將它轉(zhuǎn)化為第一賣點(diǎn) “ 優(yōu)越的性能價(jià)格比 ” 。 如 CI系統(tǒng) 。 所以 ， 不論是 4660元的起價(jià) ， 還是 5000的均價(jià) ， 在信息傳達(dá)之初 ， 就已經(jīng) 造成了大量潛在的客源的流失 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 49 ? 首先，目前北京市商品住宅由價(jià)格體系決定的實(shí)際臨界狀態(tài)如下 價(jià)格描述 位置低檔住宅均價(jià) 2500 元 戶型功能粗糙 多距市中心 20 公里以外普通住宅均價(jià) 4000 元戶型功能不具吸引力以南部和部分經(jīng)濟(jì)適用房，以及北部五環(huán)以外為主中檔住宅起價(jià) 5500 元均價(jià) 6000 元左右戶型功能較完善 多在四環(huán)以里高檔住宅起價(jià) 7500 元均價(jià) 9000 元左右戶型功能完好多數(shù)送裝修多在三環(huán)以里豪華住宅起價(jià) 7500 元均價(jià) 9000 元左右戶型功能完好多數(shù)送裝修多在三環(huán)以里天合衫廣告 整合行銷好伙伴 50 ? 購房者買漲不買落 其次 ， 購房者最初購買動機(jī)形成時(shí)往往都已決定了一個(gè)心理承受價(jià)格上限 ， 此上限原則很難通過外界因素得到改變 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 44 ? 1 、對 4500 —— 6 000 元 / 平方米 樓盤感興趣的消費(fèi)者構(gòu)成人數(shù)比例（ % ）人數(shù) 比例 （ % ）小 學(xué) 以 下192. 3男 5 1 263初中516. 3高中1 1313. 9性別女 3 0 137大專43653. 6文化程度本科以上19423. 925 歲以下 6 17. 5學(xué)生334. 1工人516. 326 — 35 歲 13917. 1農(nóng)民91. 1干部617. 5教師739. 036 — 45 歲 40651. 2科 技 人 員759. 246 — 55 歲 1