程益國-贏銷為王-文庫吧在線文庫
【正文】 先要學(xué)會如何買 。 1，好貴哦？ 1，我沒時間（我很忙）？ 2，網(wǎng)上打折 ？ 2，我朋友很少？ 3，有沒有效果？ 3，我沒口才 ? 4，我不喜歡推銷 5, 我不喜歡直銷？ 6，我沒錢？ 7，考慮一下？ 零售話術(shù) ！ ① 、 常言說 “ 好貴，好貴，好才貴哦！ ” ② 、 正因為貴，所以我才給你講?。? ： ① 、 直銷產(chǎn)品都是定價進(jìn)貨，定價銷售對嗎？ ② 、 那為什么網(wǎng)上有很低的價格賣呢？ ③ 、 說明什么？ 有沒有效果： ① 、 水果好不好吃，只有吃了才知道 ， 你說對嗎 ？ . ② 、 產(chǎn)品有沒有效果，只有用了才知道 ， 你說對嗎？ 買昂貴的東西掏錢的時候，很痛苦，但后面的享受與快樂不斷。 人人都想驗證自己的想法是正確的。 成交六法 1；確認(rèn)簽單法 2；沉默成交法 3；回馬槍成交法 4；假設(shè)成交法 5；二選一成交法（三選一） 6；舉手成交法 同理戰(zhàn)術(shù) ——不管別人怎么反對，先點頭微笑說“是的” ? 你的產(chǎn)品太貴了，點頭微笑說“是的” ? 你的產(chǎn)品包裝不太好，點頭微笑說“是的” ? 你的產(chǎn)品廣告宣傳不太好，點頭微笑說“是的” ? 你的產(chǎn)品，一看就是假冒偽劣產(chǎn)品，點頭微笑說“是的” ? 同理 —同流 —交流 —交心 —交情 —交易 —RMB 其實談判中的最高技巧就是同意客人，直到客人同意你 。 :10:2411:10:24February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:2411:10Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 11時 10分 24秒 11:10:2425 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 11時 10分 24秒 11:10:2425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，再進(jìn)行優(yōu)惠。 ② 其實每個人生下來就會推銷自己，喜歡與否關(guān)鍵取決于的他 .正給你帶來的結(jié)果。） “?。 钡?，也說“??！” B.①對付“走人”的，主要是塑造”價值“，進(jìn)行話題轉(zhuǎn)移。 ① 產(chǎn)品對顧客的重要性 ② 優(yōu)點對顧客的重要性 先引導(dǎo)顧客，突出重要性，讓顧客認(rèn)同后，再對接產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品從價格高到低 階梯式 銷售流程 FDBA F功能 A特色 B利益 E證明 第六步驟：分析競爭對手 第一、了解競爭對手優(yōu)勢和不足， 第二、切忌不要批評你的競爭對手， 第三、強調(diào)我們的優(yōu)勢和區(qū)別， 第四、模式的區(qū)別 價格從高到低是對顧客的尊重。 這樣便于顧客回答，利于留住客人。 客的腦袋，把顧客的金錢裝進(jìn)我們的口袋。 當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂， 只愛所謂的面子的時候， 說明你這輩子也就這樣了！ 第二講 銷售的概念 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 (銷售醫(yī)生 ) 不管你有沒有需求、只負(fù)責(zé)告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導(dǎo)為主 量大，尋找客戶 成交率高、重點突破 你是怎么理解銷售的？ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁，即銷售人員本身。 （普通人是看到什么才相信什么。 你是
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