微軟營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 交流的有效性。最簡單方式 就是寄發(fā)公司業(yè)務通訊或其他有價值的直郵資料。 在舉辦研討會之前擬好后續(xù)計劃。Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 微軟營銷 －－來自世界上最成功企業(yè)內(nèi)部的營銷秘訣 原著： (美 ) 道格 .代頓 翻譯：秦鵬、趙穎、朱暢等 Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 第一篇 時間、目標和計劃 第二篇 客戶中心化推銷術 第三篇 把握商機 第四篇 管理個人生產(chǎn) Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 第一篇 時間、目標和計劃 如何與客戶進行有效的交流 如何運用目標和關鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷區(qū) 如何精心計劃 如何優(yōu)先考慮營銷活動來駕雙自己的時間 Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無所謂； 假如目標已定， 那么你所邁出的每一步都意味著靠近或遠離。 一個好習慣 把握時間、贏得時間的 唯一方法 時間審計 Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 推銷大流程 主要商業(yè)目標 營銷計劃 推銷區(qū)計劃 推銷計劃 客戶計劃 Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 潛在客戶的分類參考 最適合、最有可能成交的客戶 有興趣，但需要做工作 在一定時間范圍內(nèi)，如 6個月或者 1年之內(nèi)可以成交 1年以后可能成交或者非潛在客戶 A B C D Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 舉辦研討會的 6條好建議 通過資格認定，邀請合適的人員出席研討會 安排休息、就餐、問答及產(chǎn)品演示，促進與會者 的相互交往。 ? 至少每兩個月與閑置的潛在客戶聯(lián)系一次。 第四步 客戶認為自己聽到了什么？ 接收到交流信息以后，客戶必然要對 自己聽到的內(nèi)容作出理解，這種評估 過程可能導致與你原意大相徑庭的交流。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 08:22:1608:22:1608:22Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:22:1608:22:1608:222/25/2023 8:22:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 22分 16秒 上午 8時 22分 08:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 22分 :22February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:22:1608:22:1608:22Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時 22分 16秒 08:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 22分 :22February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上午 8時 22分 2023年 2月 25日 8時 22分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 2023/2/25 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考
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