七步營(yíng)銷(xiāo)法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的任務(wù)和目 標(biāo)相一致。（ 4）可行動(dòng)性。（ 3）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化。 （ 2） 確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 以作為市場(chǎng)定位的依據(jù) 。 企業(yè)可以通過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 35 山西大學(xué) MBA教育中心 4P與 4C “ 4P”是美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫從賣(mài)方吸引消費(fèi)者的角 度所歸納的企業(yè)可控制的 4大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)因素： 產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、地點(diǎn)（ Place）、促銷(xiāo)（ Promotion） “ 4C”是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家勞特明和舒爾茲等從賣(mài)方贏得消費(fèi) 者的角度提出的消費(fèi)者所追求的立 4方面利益： 顧客問(wèn)題的解決（ Customer solution）、顧客的成本（ Customer cost）、 便利（ Convenience）和溝通 Communication） 36 山西大學(xué) MBA教育中心 4P與 6P “ 6P” 是美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒提出的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 。 每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自身利潤(rùn)的最大 化 ， 沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有全部的或足夠的控制權(quán) 。 促銷(xiāo)的方式有人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo) 。 46 山西大學(xué) MBA教育中心 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化 為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程 ， 并確保行動(dòng)的有 效和任務(wù)的完成 ， 以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所制 定的目標(biāo) 。 12:32:2912:32:2912:32Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:32:2912:32:2912:322/25/2023 12:32:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 32分 29秒 下午 12時(shí) 32分 12:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 32分 :32February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:32:2912:32:2912:32Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 32分 29秒 12:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 32分 :32February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 48 山西大學(xué) MBA教育中心 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 推式策略是指企業(yè)主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式 ， 把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商 ， 再由中間商 推向消費(fèi)者 。 （ 4） 多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)：指一個(gè)企業(yè)利用兩個(gè)或更多的分銷(xiāo)渠道 以接觸一個(gè)或更多的顧客細(xì)分市場(chǎng) 。 37 山西大學(xué) MBA教育中心 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的物品和服務(wù) 的集合，包含五個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn) 品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。 32 山西大學(xué) MBA教育中心 市場(chǎng)定位的不同方法 特點(diǎn)定位 、 利益定位 、 使用場(chǎng)合定位 、 使用 者定位 、 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定位 、 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者定位 、 產(chǎn)品種類(lèi)定位 、 質(zhì)量或價(jià)格定位 。 主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的形式 、 特色 、 性能質(zhì)量 、 一致性質(zhì)量 、 耐用性 、 可靠性 、 可維修性 、 風(fēng)格 。 （ 2） 差異營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)不考慮各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求共性 ， 而主要考慮其需求特性 ， 針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品 ， 運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合 ，以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的特殊需求 。 （ 3） 企業(yè) 的目標(biāo)和資源 。 細(xì)分市場(chǎng)或市場(chǎng)細(xì)分的 主要方法有地理細(xì)分法 、 人文細(xì)分法 、 心 理細(xì)分法和行為細(xì)分法 。 18 山西大學(xué) MBA教育中心 通過(guò)分析產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)業(yè)鏈上的缺失環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)就是潛藏著大 量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析 和研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)中潛藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在 的商機(jī)。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是既要通過(guò) 滿足消費(fèi)者的需要和欲望而獲取利
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