品牌營(yíng)銷實(shí)例與方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 國(guó)品牌榜 品牌價(jià)值 品牌的六大特性 … 品牌 實(shí)踐性 一致性 系統(tǒng)性 整合性 復(fù)雜性 策略性 品牌六大特性之 ： 整合性 ?品牌應(yīng)該有一個(gè)整體的個(gè)性構(gòu)成 ?每一個(gè)階段應(yīng)該是圍繞整體個(gè)性構(gòu)成展開(kāi) ?在每一個(gè)階段應(yīng)該有清晰的品牌訴求點(diǎn)存在 ?整體不變，局部放開(kāi) 1 案例：百事可樂(lè) 名人、音樂(lè)、體育 1983 “新一代的選擇” 1998 “渴望無(wú)限” 2023 突破渴望 邁克 .杰克遜 張國(guó)榮 麥當(dāng)娜 郭富城 珍妮 .杰克遜 F4 貝克漢姆 ?品牌的成功并不單純地取決于品牌戰(zhàn)略制定 ?品牌訴求應(yīng)該實(shí)現(xiàn)與客戶感受的一致 ?形成品牌的是服務(wù)、管理、新聞活動(dòng)的整合 ?媒體在品牌建立中的重要性與反作用 品牌六大特性之 ： 實(shí)踐性 2 ?企業(yè)不同階段的品牌戰(zhàn)略選擇 ?多品牌戰(zhàn)略的費(fèi)用投入及多元化擴(kuò)張 ?單一品牌與多個(gè)營(yíng)銷品牌的關(guān)系 ?品牌定義過(guò)窄將制約品牌擴(kuò)展 品牌六大特性之 ： 戰(zhàn)略性 3 ?管理支撐：經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理、文化管理、哲學(xué)管理、規(guī)則管理 ?戰(zhàn)略支撐：低業(yè)績(jī)、簡(jiǎn)單增長(zhǎng)、效益增長(zhǎng)、價(jià)值增長(zhǎng) 品牌六大特性之 ： 系統(tǒng)性 4 品牌六大特性之 ： 一致性 5 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷 服務(wù) 形象 顧客 企業(yè) 品牌價(jià)值發(fā)射 品牌價(jià)值接收 案例： DHL品牌重塑 背景： 2023，美國(guó)， 600億美元的快遞市場(chǎng)， UPS和 FedEx壟斷 80%份額 DHL如何分得一杯羹？ —— 品牌重塑策略 ?17000輛車體換裝（集中定制專用油漆避免色差， 60%外包給同一家公司） ?16000個(gè)快遞盒子（針對(duì)精選的小企業(yè)市場(chǎng)） ?20230名員工換裝 ?476個(gè)服務(wù)中心換臉 ?近 3億張紙張（單據(jù)、貼紙、信封等） ?各大媒體形象廣告（電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)） ?品牌接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)管理（保持一致性） ?專業(yè)機(jī)構(gòu)支持（設(shè)計(jì)、制作、調(diào)研等） 總成本約 ? 廣告知曉率 66%（上升 6倍） ? 品牌知名度提高 1倍 ? 在美收入翻番 ? 市場(chǎng)份額上升 3個(gè)點(diǎn)（ 18億美金 ） 品牌六大特性之 ： 復(fù)雜性 6 感性價(jià)值 理性價(jià)值 品牌價(jià)值 品牌自然腐蝕 品牌人為腐蝕 價(jià)格戰(zhàn)等。品牌營(yíng)銷案例與方法 課程說(shuō)明 ?課程名稱： 品牌營(yíng)銷案例與方法 ?課程目標(biāo)： 通過(guò)行業(yè)內(nèi)外品牌營(yíng)銷案例分析，嘗試探討適合德邦的品牌 建設(shè)與營(yíng)銷推廣思路與方法 ?授課方式： 講師講解（案例式） +學(xué)員互動(dòng)（討論式） ?預(yù)期效果： 拓寬營(yíng)銷視野，深化品牌意識(shí) ?所需協(xié)助： 高管培訓(xùn)常規(guī)場(chǎng)地、 8人 /組、白板、紙張（大白紙 1張 +約 40 張 A4紙）、小獎(jiǎng)品（ 5份）、需印發(fā)案例資料 課程大綱 ?營(yíng)銷及品牌理念 ?營(yíng)銷的概念 ?什么是品牌 ?品牌的特性 ?品牌營(yíng)銷方法與案例 ?品牌塑造模式 ?品牌推廣技巧 ?品牌營(yíng)銷案例： UPS、 DHL、 EMS等 ?德邦品牌歷程及營(yíng)銷借鑒
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