珠寶行業(yè)企業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 戰(zhàn)術(shù) ●以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產(chǎn)投資報酬率 … 將品項分級。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範(fàn)圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範(fàn)圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數(shù)應(yīng)增加或減少。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ●維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 在定價範(fàn)圍中，有一些主要戰(zhàn)術(shù)的選擇包含： 品類戰(zhàn)術(shù) ●維持： 對目前價格不做任何改變。 品類戰(zhàn)術(shù) 十四、產(chǎn)品供應(yīng) ●各種類產(chǎn)品供應(yīng)選擇的成本 /利潤 什麼是各產(chǎn)品供應(yīng)的節(jié)約戰(zhàn)術(shù)？什麼與利潤有牽涉？ 什麼樣的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)以最小的努力產(chǎn)生節(jié)約？ ●專用送貨人分析 品類戰(zhàn)術(shù) ●專用送貨人分析 十四、產(chǎn)品供應(yīng) ●活動成本計算分析 ●棧臺間貨運成本分析 ●消耗 /損壞分析 ●倉庫 /零售空間生產(chǎn)力分析 ●現(xiàn)金流量分析 ●訂單循環(huán)時間分析 ●訂單處理流程 品類戰(zhàn)術(shù) 十四、發(fā)展策略表 下列是一張零售商為協(xié)助品類經(jīng)理發(fā)展戰(zhàn)略的表單，表上有列出每一品類產(chǎn)品組合、定價、架上展示與促銷戰(zhàn)略。 六、訂價 品類戰(zhàn)術(shù) 七、 價格的決定 定價考量 價格的決定是基於零售商本身自有的銷售經(jīng)驗影響考量之因素包含如下： ●提供目標(biāo)消費者的價值 (品類 /次品類 / 屬性 /單品 ) ●目前價格的形象 品類評估顯示什麼？ 價格與競爭者的比較如何？ 誰是該品類價格的領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 七、價格的決定 定價考量 ●行銷策略 什麼價格與公司整體行銷策略一致？(高 /低、每日最低價等 ) 什麼價格與品類角色及策略一致？ 該類中，什麼是主要價格導(dǎo)向的品項？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●不同定價決策的成本 /利潤 七、價格的決定 定價考量 價格大幅增加或減少是否影響品類 銷售或利潤？ 自有商品價格是否正確？ 領(lǐng)導(dǎo)品項價格是否正確？ 新品如何定價？ (排擠或滲透定價策略 ) 衰退品項如何定價？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●數(shù)字表現(xiàn)檢測影響 七、價格的決定 定價分析 以下是
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