某名城六期城中央破冰思考講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 感前期客戶定位為 南山 普通客戶行動(dòng)二：充分利用老業(yè)主資源 前五期 6000個(gè)家庭， 前期銷售蓄客 7000余批這是多么巨大的資源?。⌒袆?dòng)二：充分利用老業(yè)主資源城中央水果節(jié) 挑選部分 “ 意見(jiàn)領(lǐng)袖型 ” 業(yè)主參加； 給業(yè)主派發(fā)親友、同事券，憑工牌登記 入場(chǎng) 以體驗(yàn)的方式來(lái)進(jìn)行 “ 老帶新 ” 更有效持續(xù)的分階段的舉行業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)二、重新賦值予產(chǎn)品行動(dòng)一：重新定位形象 前期著重定位南山客戶 前期廣告訴求 “ 大 ” ，從數(shù)據(jù)上看吸引力 并不十分明顯 200萬(wàn) ~350萬(wàn)的總價(jià)非普通白領(lǐng)能夠承受 前五期大社區(qū)形成的印象不能刻意去改變社區(qū)、家庭、大戶等訴求已經(jīng)不能找到合理的支撐點(diǎn)行動(dòng)一：重新定位形象“ 大隱于市，在城中央 ” 廣告訴求以自我表現(xiàn)型利益為主 強(qiáng)調(diào)大隱隱于市的高層精英意識(shí)這樣的定位更
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