品牌培育-文庫吧在線文庫
【正文】 勵制度 人員推廣 雙刃劍 .不易頻繁 .貴重 重在體驗 .強化刺激 重在體驗 .強化刺激 軟性福利 .精神激勵 眾口一詞 .人云亦云 試購階段 .推薦效應(yīng) (五 )重復(fù)購買 重復(fù)購買激勵及消費體驗管理 重復(fù)購買 管理消費者的消費體驗 本階段促銷活動實施要點 事前、事中引導(dǎo) 事后管理 慎用促銷 嚴(yán)格規(guī)范 激勵重復(fù)購買是本階段促銷活動的核心 集合積分 買煙中獎 有獎問答 網(wǎng)絡(luò)互動 公益促銷 節(jié)日促銷 目標(biāo)清晰 創(chuàng)新促銷 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專賣局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 示范店內(nèi)的工作人員（右一）正在向消費者介紹名優(yōu)品牌卷煙。 七匹狼品牌體驗店 七匹狼品牌體驗店 七匹狼品牌體驗店 七匹狼品牌體驗店 成長期營銷策略 成長期產(chǎn)品策略 成長期價格策略 成長期渠道策略 成長期促銷策略 重點就是 “穩(wěn)價” 其 常用措施 有：一是控量投放 二是價格監(jiān)控；三是推行明碼標(biāo)價 。 終端形象保鮮。 ? 特點 ? 在此階段，可以通過大規(guī)模的宣傳、陳列等活動，使零售終端和消費者對新品有初步的認(rèn)識和了解，提高消費者對于新品的知曉率和購買意向。 ? 大致為 3個月。 ? 新品的市場表現(xiàn)比較良好。 知曉該品牌的人數(shù) 100% 2. 轉(zhuǎn)換率 T2=購買該品牌 2次及以上的消費者人數(shù) 247。從而有 A。 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專賣局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 品牌體驗中心不僅有供消費者休息的座椅，還有煙草企業(yè)的文化 宣傳資料和供消費者品吸的新品卷煙。 ?SPIN提問流程： 分四步，注意每步的目的和注意事項?！懊妗笔侵富久娣治觯瑐?cè)重觀察市場“外形”、“結(jié)構(gòu)”；“線”是指品牌線研究 ,其關(guān)注市場“局部”，而“點”是指消費者個案跟蹤，它是對典型消費者的深度研究。 樣本總?cè)藬?shù) 100％ 消費者行為與消費心理 卷煙消費者行為 ? 主吸階段 ? 定義 ? 消費者反復(fù)購買，并將其作為主吸卷煙的階段 ? 特點 ? 消費者對新品形成一定的忠誠度。 區(qū)縣公司總數(shù) 100% ? 推薦率 =當(dāng)期有推薦新品的零售客戶總數(shù) 247。 調(diào)查總?cè)藬?shù) 100％ ? 詢問率＝詢問該品牌的總?cè)藬?shù) 247。終端建設(shè)方法、措施、內(nèi)容等要有機的將兩者結(jié)合起來考慮，也就是我們要考慮煙草公司、零售客戶需求的匹配性。 異動原因 有六： 貨源銜接不上； 策略不合理導(dǎo)致供需不平衡； 品牌體系變化導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)移； 非法渠道卷煙沖擊； 社會消費水平變動導(dǎo)致需求轉(zhuǎn)移； 季節(jié)性消費問題。 ： （ 1）新品卷煙牌號的推廣； （ 2）選擇特定卷煙牌號進行維護、關(guān)注，使其在某一消費市場中提高占有率或提升形象； （ 3）是一項系統(tǒng)的工作，包括多個要素： 目標(biāo)卷煙牌號 消費者 卷煙零售戶 客戶經(jīng)理 煙草公司領(lǐng)導(dǎo)層 工業(yè)公司 國家政策 等等 ……. 品牌培育培育什么 ? 商業(yè)企業(yè)（從渠道的角度） –品牌的知名度 –品牌的有效率（渠道，上柜率） ? 工業(yè)企業(yè)（從品牌的角度） –品牌滿足消費者的需求 –品牌的定位，內(nèi)涵 –品牌的知名度 三足鼎立共同培育品牌 品牌培育的內(nèi)容 按目前的工作要求，品牌培育的工作內(nèi)容在以下幾個方面： （貨架管理） 等等
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1