【正文】 浪翻滾 ， 傾瀉而下 ， 連綿不絕 。 駕馭動力 生命無限精彩 Direct marketing SP PR Event 四 大 策 略 Segmental Aim Means ?Segment for creating population（ .,2023） ?Aim： popularize brand recognition， Build brand reputation ?Means： Media,PR,EVENT as dominant choice,Name Collection of DM as supplement ?Segment for marketing and expansion（ ,2023） ?Aim： Improve brand reputation， Promote sales ?Means:SP DM as dominant choice, Event Media as supplement 兩 大 步 驟 ?前期造勢階段（ 2023年 8月 —12月） ?目的：傳播品牌概念，迅速建立品牌知名度 ?手段：以大眾傳媒、 PR和 Event為主，直效行銷的名單收集為輔 ?上市推廣階段（ 2023年 1月 7月） ?目的：提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品旺銷 ?手段：以 SP和直銷行銷為主， Event和大眾傳媒為輔 6 4 2 12 10 8 前期造勢階段 正式上市階段 長春車展 武漢車展 深圳車展 上海車展 北京車展 新聞?wù)故? 經(jīng)銷商活動 直效行銷 心動世界杯 動力風(fēng)暴，社區(qū)巡展 管理精英榜 EVENT SP PR （月份） 傳播流程圖 下線儀式 BORA動力極限巡回賽 BORA動力，開天辟地 ——BORA新車下線儀式 前期造勢階段： EVENT活動 目的：告知 BORA車下線信息 時間： 2023年 8月 內(nèi)容： 擬邀請國際著名賽車手駕駛第一輛 BORA車從生產(chǎn)線上行駛 下來。 前期造勢階段： PR活動 前期造勢階段： EVENT活動 新動力，新夢想 ——BORA車新聞?wù)故净顒? 目的：告知 BORA車信息，傳播品牌概念 時間： 2023年 10月 地點：上海 內(nèi)容： 以沖破雪崩突圍的方式出現(xiàn)產(chǎn)品和美女，以 TVC的表現(xiàn)元素相呼應(yīng)，加強(qiáng)記憶度 公布“ BORA動力極限巡回賽”活動信息（武漢、深圳、上海三站比賽） 試乘、試駕 野餐會 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。BORA ——北京車展 ?目目的：提升品牌美譽(yù)度、宣布初戰(zhàn)告捷、促進(jìn)新的銷售高潮到來。2023 to Feb39。 ?對外 ——與全國各媒體保持良好關(guān)系，能得到各種媒體及時提供的信息，并提供給客戶。 ? 我們將深入市場，務(wù)求對市場環(huán)境、競爭品牌、銷售通路和消費者有更加深刻的認(rèn)識，更好地把握市場發(fā)展趨勢，因而更能為 BORA提供極具針對性的行銷、公關(guān)、廣告、媒介組合等解決方案，為提升 BORA品牌的知名度、美譽(yù)度和市場份額打下扎實的基礎(chǔ)。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 6時 9分 32秒 上午 6時 9分 06:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 24日星期五 6時 9分 32秒 06:09:3224 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日星期五 上午 6時 9分 32秒 06:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 6時 9分 32秒 06:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 9分 :09February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 工作例會：每周舉行一次工作例會，每月舉行一次總結(jié)會，回顧和檢討策略執(zhí)行情況，修正策略方案。 ? 尤其是北京、上海乃中國轎車需求潛力最大的市場，而 DMG在該兩大城市設(shè)立了完善的機(jī)構(gòu)，可以做到高度一體化運作，進(jìn)而能更加密切地配合 BORA轎車的市場拓展工作。 ?我們進(jìn)行定期的部門內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，具備與各種媒體溝通和談判的經(jīng)驗和能力。 內(nèi)容： 通過巡展、精英榜、網(wǎng)絡(luò)等活動收集建立消費者檔案； 建立免費電話和消費者資料庫，通過對消費者資料的分析，確定準(zhǔn)客戶、 高關(guān)注度客戶和低關(guān)注度客戶； 向準(zhǔn)客戶發(fā)送 DM，邀請準(zhǔn)客戶帶著妻子或情人到最近的銷售店看車； 對如約而至的準(zhǔn)客戶贈送激情香水； 利用資料庫，在節(jié)假日做系列 PR、 SP活動，長期維持消費者的品牌誠度。 傳播策略：以報刊、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息，進(jìn) 行強(qiáng)勢宣傳； 同時利用終端及車展進(jìn)行宣傳。 前期造勢階段： EVENT活動 足球 ―動力”源泉 ——中歐足球?qū)官? 目的：傳播 BORA動力十足的品牌個性 時間： 2023年 8月 地點：上海 8萬人體育場 內(nèi)容：由 BORA贊助中國國家足球隊與意大利甲級勁旅 ***足球?qū)官? 傳播策略：以報刊、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息， 進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳； 同時在銷售終端進(jìn)行宣傳。 駕馭動力，體驗生命之顛。 無風(fēng) ， 亦無聲 。 BORA奔馳于期間 ， 似乎與雪崩的動力融為一體 。 剪彩儀式后，分享巨大 BORA車型蛋糕及香檳酒慶祝。 前期造勢階段： EVENT活動 目的：確立品牌知名度和提升品牌美譽(yù)度 時間：武漢車展及武漢站巡回賽： 2023年 10月 16日 —19日 深圳車展及深圳站巡回賽： 2023年 11月 16日 —20日 上海車展及上海站巡回賽： 2023年 12月 9日 —16日 北京總決賽： 2023年 1月 1日 內(nèi)容： 巡回賽：和中央 2臺“清風(fēng)車影”節(jié)目合作，比賽加速度；從 0加速到一定時速所需的最短時間 為考核標(biāo)準(zhǔn)。 ?時時間： 2023年 6月 ?方內(nèi)容： ? 情景?。和ㄟ^演員的肢體語言演繹 BORA帶給人們激情和歡樂的時尚生活 證言專題片：播出天南海北的 BORA車主和 BORA車相處的生活片斷，展現(xiàn)BORA車在車主事業(yè)、家庭中扮演不可缺少的角色，由車主現(xiàn)身說法：因擁有BORA車而使生活更加精彩。2023戶外媒體選擇原則 ? ? ? ?前往機(jī)場主要路口的戶外看板 ?商務(wù)辦公區(qū)域 ?高檔娛樂、運動場所附近廣告牌 ?車輛密集的汽車道路沿線的大型戶外看板 地理分析： 此廣告位于機(jī)場路和長安街的交匯點，東三環(huán)路長虹橋的西南側(cè)，長城飯店，國貿(mào)中心，京廣中心，航華大廈等一些重要建筑云集四周。 DMG的媒介溝通 DMG專業(yè)的媒介數(shù)據(jù)支持 數(shù)據(jù)名稱 功能 更新時間 數(shù)據(jù)來源Info TV32 提供各城市主要電視臺各時間段收視率和事后評估 每月底更新上月數(shù)據(jù) 央視索福瑞Plan TV32 提供事前評估 每月底更新上月數(shù)據(jù) 央視索福瑞Adquest 提供各種產(chǎn)品各城市電視，報紙，雜志媒介花費 每月底更新上月數(shù)據(jù) ACNielsen Express Monitoring 提供各種產(chǎn)品電視投放實際情況監(jiān)播 日報與月報 ACNielsen CMMS 2023 提供消費者與媒介關(guān)系分析 半年一次科學(xué)的計劃 我們的優(yōu)勢 DMG的 Media能提供些什么 ? 提 要 ? 服務(wù)優(yōu)勢 ? 服務(wù)項目 ? 代理費用 DMG的七大優(yōu)勢 A. 專門機(jī)構(gòu)，服務(wù)上門 ? DMG將在長春設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，由 DMG總部派駐工作組 ? 確保雙方有暢通而及時的溝通。 G. 頗具競爭優(yōu)勢的媒體價格 ? 中央電視臺 8~ ? 北京媒體 7折 ? 吉林媒體 ~7折 ? 上海媒體 ~ ? 成都媒體 ~7折 ? 天津媒體 ~7折 ? 廣州媒體 7折 服務(wù)項目 ? 策略方案：品牌策略、行銷策略等。 06:09:3206:09:3206:092/24/2023 6:09:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 6時 9分 32秒 上午 6時 9分 06:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 9分 :09February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:09:3206:09:3206:09Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:3206:09:32February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 6時 9分 32秒 06:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? .會展策劃：展覽會與展示會的配合與管理。 E. 高度一體化運作 ? 我們在洛杉磯、紐約、上海、北京、重慶等地設(shè)有基地，可以為 BORA品牌的市場拓展提供優(yōu)秀的全球信息網(wǎng)絡(luò)資源支持。比如宜而爽、巨能鈣、嘉陵摩托等等。 貫穿整個階段：直效行銷 BORA真情相約 時間： 2023年 8月 ~2023年 7月 目的：與最有價值的顧客做最直接的溝通，從而帶動現(xiàn)實的銷售。 時間： 2023年 3月 ~2023年 5月 地點：全國 內(nèi)容： 凡在活動期間購買 BORA車者均可參加抽獎，中 獎?wù)邔⒂?BORA組團(tuán)前往日韓親身感受世界杯激情動感。 專題片：介紹產(chǎn)品和相關(guān)信息 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在車展現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。 駕馭動力，體驗生命。而 “ 強(qiáng)勁動力 ”是自駕者對產(chǎn)品性能的共同需求 ? 自駕者個性化特征明顯，他們已超越了將轎車當(dāng)代 步和顯示社會地位的工具；從重視別人的眼光，變 得重視自我的感受，轎車將越來越成為展示消費者 個性的工具 ? 自駕者對轎車的共同需求是： 享受駕馭動力帶來的 自我滿足 ?強(qiáng)勁的 ?188碼的時速 ?15”車輪及寬軸距 ?適合空氣動力特性的楔形車身 ?靈活的性能 ?伺服助力方向盤 ?自動排檔 ?動力轉(zhuǎn)向 BORA的特色 BORA的特色 強(qiáng)勁動力，隨心駕控 舒適安全，人性設(shè)計 動感時尚，品味出眾 自駕車 BORA的品牌目標(biāo) 成為自駕車市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 成為第一個張揚自我個性的品牌 成為強(qiáng)勁動力的同義詞 BORA的概念目標(biāo)消費群 Conceptual Target Consumers 性別 (sex)：男性 (male) 年齡 (age)： 30—40歲 (3040) 婚姻 (marriage status)：已婚 (married) 學(xué)歷 (education)：較高學(xué)歷 (highly educated) 職業(yè) (profession)：大中企業(yè)中層管理者 (management in large and medium size