某網(wǎng)購平臺運營部工作總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，首批進貨 3w，其他房租、轉(zhuǎn)讓費另計） 二類店：面積在 4080平米，單店整體投資一般在 2040萬 三類店：面積在 80150平米，單店投資在 40100萬（形象店） 2023/2/24 18 三、 2023年工作規(guī)劃 _____（ 3）經(jīng)營策略 2023/2/24 19 A、 C類商品組合銷售 月發(fā)貨售額 供貨價 X5w 16%（成本價 *） 5wX10w 15%（成本價 *） 10wX20w 14%（成本價 *） 20wX35w 13%（成本價 *） 35wX55w 12%（成本價 *） 55wX80w 11%（成本價 *） 80wX 10%（成本價 *） 備注：所有產(chǎn)品采取不退貨原則。說明這個市場有需求，但缺乏一個有足夠?qū)嵙⑦@個渠道的公司。 線上折扣店 ——運營現(xiàn)狀 完成指標(biāo) 第一季度預(yù)算 135萬，實際完成 ；平均 ROI為 ，其中一月份 ROI為 ,，二月份為 ，三月份為，預(yù)計第二季度 ROI可以做到 10. 費用狀況 目前全店滿 299元包郵，第一季度運費收入 。（丏營店客單價問題與聚劃算客單價不符） 2，聚劃算定制產(chǎn)品預(yù)估款式貨期時間太長（應(yīng)季款風(fēng)險大，聚劃算產(chǎn)品定價問題） 3，聚劃算產(chǎn)品目的：引流？銷售額？毛利？ 我們關(guān)注聚劃算什么？ 關(guān)注銷售數(shù)量，總金額，會影響店鋪客單價 關(guān)注客單價，會影響聚劃算的銷售情況 關(guān)注流量，引流，會影響聚劃算的銷售情況 聚劃算（ Q2）： 1，應(yīng)季產(chǎn)品 2，定價問題，折扣力度 折扣力度不同：款式相同，不同折力度，銷售情況不同（品牌有一定影響力） 應(yīng)季問題：相同價格，材質(zhì)相同，款式是否應(yīng)季，折扣力度次要 針對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的積累、分析，得出結(jié)論性內(nèi)容和 Q2工作計劃，應(yīng)包含頻次，目的，產(chǎn)品品類、價格帶等 線上折扣店 ——基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 第一季度 1月份 2月份 3月份 2月份業(yè)績 預(yù)算 實際完成 完成率 預(yù)算 達成值 達成率 預(yù)算 達成值 達成率 預(yù)算 達成值 達成率 發(fā)貨額 1350000 1375914 102% 250000 478471 191% 550000 471749 86% 550000 425694 77% 退換貨 61000 122% 11000 188% 25000 27423 110% 25000 26232 105% 運費收入 32023 67524 211% 6000 7669 128% 13000 30518 235% 13000 29337 226% 不含稅收入 1101709 1112417 101% 204274 391231 192% 448718 379766 85% 448718 341420 76% 毛利率 % % 156% % % 112% % % 75% % % 260% 凈毛利 51986 81745 157% 24000 52698 220% 32023 20238 63% 52023 8889 17% 市場費合計 110000 194602 177% 30000 110383 368% 40000 44563 111% 40000 39656 99% 客單價 100 101 101% 100 94 94% 100 116 116% 100 95 95% 快遞單量 13500 17283 128% 2500 6117 245% 5500 5362 97% 5500 5804 106% 發(fā)送物流費 162023 207396 128% 30000 73404 245% 66000 64344 97% 66000 69648 106% 變動利潤 220234 320253 146% 36000 131089 364% 74000 88749 120% 54000 100415 186% 周二上新急搶 線上折扣店 ——核心活動 時間 活動產(chǎn)品款數(shù) 活動產(chǎn)品銷量 活動產(chǎn)品銷售額 店鋪總銷售額 活動產(chǎn)品銷售額占比 140 528 47277 126883 % 140 568 45240 155960 % 84 284 23312 93411 % 84 382 30486 118389 % 84 433 45268 109461 % 84 242 19318 73162 % 84 61 7074 49630 % 總計 700 2498 217975 726897 % 活動整體趨勢： 周二上新活動用戶已經(jīng)開始慢慢養(yǎng)成習(xí)慣先收藏預(yù)告，每周二 10點固定回來 目前碰到的問題： 2月中旬和 3月份以來基本更新的促銷產(chǎn)品清單，產(chǎn)品數(shù)
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