某品牌復(fù)讀機(jī)促銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 促銷條款設(shè)置 每個(gè)學(xué)生按活動(dòng)程序逐步參加。 ?軟性文章的內(nèi)容： 闡述復(fù)讀機(jī)在學(xué)英語(yǔ)中的作用。 第二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽(yù)度，提高銷量。 指出其聽(tīng)力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可獲得八折優(yōu)惠。 ? 本活動(dòng)解釋權(quán)屬于智能達(dá)公司。 《許老師教您學(xué)外語(yǔ)》 說(shuō)明智能達(dá)為了提高大家的英語(yǔ)水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語(yǔ)”大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，歡迎參加。 二、促銷主題 智能達(dá)復(fù)讀機(jī) “天才少年”星光計(jì)劃 三、活動(dòng)內(nèi)容 （ 一 ） 活動(dòng)釋義： 通過(guò)第一階段的活動(dòng) ， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能 、 特點(diǎn)有了一定認(rèn)識(shí) 。祝賀他取得的好成績(jī)。 利用普通學(xué)生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂(lè)于傳播的心態(tài)，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該學(xué)校的知名品牌，并通過(guò)優(yōu)惠券促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這樣一個(gè)校園一個(gè)校園地占領(lǐng)。請(qǐng)學(xué)生帶給家長(zhǎng)，并附送一張優(yōu)惠券。以目標(biāo)城市為主，影響其周圍地區(qū)。 如《這十名學(xué)生獲得了智能達(dá)的獎(jiǎng)勵(lì)》 《智能達(dá)送復(fù)讀機(jī)進(jìn)校園》 新聞媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行炒作 媒體對(duì)智能達(dá)這一贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)的關(guān)注，贏得公眾對(duì)智能達(dá)品牌的好感。 ? （二）活動(dòng)后續(xù)工作 ? 活動(dòng)向終端滲透 ? A、在終端設(shè)立豐富的宣傳品，如產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、燈箱廣告、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、小手冊(cè)。 利用機(jī)會(huì)向?qū)W生集中宣傳產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，強(qiáng)力促銷。獎(jiǎng)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)一臺(tái)。找到獲獎(jiǎng)學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示。 通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生使用智能達(dá)，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對(duì)品牌的好感。使品牌推廣跳躍式進(jìn)行。 人員準(zhǔn)備 包括數(shù)位許老師、促銷小姐等 （三）活動(dòng)的后續(xù)工作 活動(dòng)向終端滲透 A、售點(diǎn)包裝： 選擇重要售點(diǎn)進(jìn)行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁(yè)、手冊(cè)等）： B、做好銷售工作 對(duì)參加活動(dòng)后想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。對(duì)復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。 開(kāi)通許老師咨詢熱線，凡是購(gòu)買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的消費(fèi)者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。 （三）學(xué)習(xí)方法咨詢 第三位老師看了前面兩項(xiàng)成績(jī)，指出其學(xué)英語(yǔ)方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽(tīng)取。 每一項(xiàng)內(nèi)容專門安排兩位老師進(jìn)行。 ? （二）活動(dòng)的準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)道具準(zhǔn)備 ? 宣傳桌、椅子、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品、產(chǎn)品樣品、電源插座等 ? 終端宣傳品的準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)背景板、活動(dòng)橫幅、大立牌、錄音機(jī)、錄音帶、產(chǎn)品宣傳頁(yè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè) ? 促銷人員的準(zhǔn)備： ? 包括許老師一名，外籍英語(yǔ)教師一名，抽獎(jiǎng)人員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場(chǎng)主持、維護(hù)秩序人員一名） （ 三）、活動(dòng)的后續(xù)工作 活動(dòng)向終端滲透 A、終端做好宣傳品建設(shè)，如產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、燈箱廣告、李湘大立牌、產(chǎn)品宣傳頁(yè)、宣傳手冊(cè)等，使終端建設(shè)豐滿，形成熱鬧的銷售氣氛。 五、促銷的執(zhí)行 ?（一）活動(dòng)前廣告造勢(shì) 發(fā)布硬性廣告 選擇當(dāng)?shù)刂匾襟w（以報(bào)紙為主）， 發(fā)布產(chǎn)品硬性廣告。 ? （三）現(xiàn)場(chǎng)促銷 ? 最后為促銷臺(tái) ， 臺(tái)上擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品 。 許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請(qǐng)學(xué)生猜哪一句是自己說(shuō)的。聽(tīng)到自己的發(fā)音，往往會(huì)一愣，這是我讀的嗎？因此產(chǎn)生警覺(jué)。 促銷小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽(tīng)，并介紹智能達(dá)所用的是進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，保證原聲原質(zhì)，請(qǐng)大家體驗(yàn)。 C、回答正確，老外夸獎(jiǎng)。 參賽的學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。 C、活動(dòng)包括英語(yǔ)繞口令、與老外對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 第一階段促銷活動(dòng)： 強(qiáng)勢(shì)推銷“機(jī)芯” 一、促銷對(duì)象 ? 以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷
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