機電產品分銷渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 （二）長渠道與短渠道 根據商品在流通過程中所經過中環(huán)節(jié)的多少，將分銷渠道分為 長渠道 和 短渠道 。 ? （四）傳統分銷渠道與分銷渠道系統 根據渠道成員之間相互聯系的緊密程度，劃分為 傳統分銷渠道 和 分銷渠道系統 。中間商包括 批發(fā)商 和 零售商 。 ： 向顧客信用銷售，向生產者提前交貨，準時付款。 （ 5）傭金商：又稱傭金行，是指對產品實體具有控制力并參與產品銷售協商的代理。 （ 4）零售商提供的商品種類綜合性強而批發(fā)商提供的商品種類性強。通過店堂美化、商品陳設及宣傳的藝術化，給消費者以美的享受。 。 （四）經濟效益因素 一般而言，縮短渠道能減少環(huán)節(jié)，加快流通，節(jié)約社會勞動，提高經濟效益。 ? 二、選擇渠道成員 并不是所有的中間商都可以作為渠道成員。 ? （一）確定渠道模式，即選擇決定渠道的長度 :就是直接銷售和間接銷售的選擇，各有利弊，各有自的適用條件和范圍。 ： 比密集分銷取得經銷商更大支持，同時又比獨家分銷給消費者帶來更大的方便。 激勵中間商的基本點是了解中間商的需要與愿望，并據此采取有效的激勵手段，盡量避免獎勵過分和激勵不足兩種情況。 四、調整營銷渠道 ：是指在某一分銷渠道模式里增減個別中間商，而不是增減各種渠道。 :13:1315:13:13February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:1315:13Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 3時 13分 14秒 15:13:1417 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 17日星期五 3時 13分 13秒 15:13:1317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。簽訂協議，明確規(guī)定雙方的責任和權利，根據協議執(zhí)行情況，對經銷商支付報酬。 ，即 制造商授權中在某一地區(qū)專門銷售的權利。消費品（如卷煙、牙膏、洗發(fā)水等）和工業(yè)品中的標準化、專業(yè)化、通用化程度較高的產品等。 、擁有資產及負債情況。此外，傳統的銷售習慣、購買習慣和營銷習慣等也是重要影響因素。 ? （三）制造企業(yè)本身的因素 。 （ 3） 零售組織 ：是組合式零售類型。 。從事這種商業(yè)活動的企業(yè)或個人被稱為 零售商 。 ? （ 1）產品經紀人：為買賣雙方牽線搭橋，協助談判，買賣達成后向雇傭方收取費用。 。 分銷渠道系統 :渠道成員實行縱向或橫向聯合或利用渠道達到同一目標市場，以取得規(guī)模經濟效益。 因此，不能一概而論長、短渠道孰優(yōu)孰劣。 ? 四、分銷渠道的類型 （ 一）直接渠道與分銷渠道 根據商品從生產到消費的流通過程中是否經過中間商，一般將分銷渠道分為 直接渠道 和 間接渠道 。 ? 生 產 者 產 業(yè) 用 戶 批發(fā)商 代理商 批發(fā)商 生產者的銷售機構 零級渠道
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