【正文】 公司采用現(xiàn)代生物技術(shù)，經(jīng)特殊規(guī)程生產(chǎn)提取加工而成的靈芝多糖，廣泛地應(yīng)用于防治心血管、消化、泌尿、神經(jīng)系統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)域，由于本項(xiàng)目的靈芝多糖是從菌絲體中提取 ,活性多糖量高出 50%以上，其活性成份得到充分利用。石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 1 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1〔 2020〕第 001 號(hào) 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)十五年該產(chǎn)業(yè)將保持 %的增長(zhǎng)速度。 同時(shí)，本項(xiàng)目在生產(chǎn)過(guò)程中，從原材料種植、菌絲體培養(yǎng)一直到下腳料的綜合利用，不僅以“綠色性”有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，而且它也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的體現(xiàn)。 我們的產(chǎn)品品位在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最高。我們將 國(guó)際和國(guó)內(nèi)中心城市消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng) ，積極開(kāi)展多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 采用整合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施。 針對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn)，以企業(yè)文化提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員采用期股和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵(lì)，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。 第二部分 公 司 宗旨 我們的目標(biāo)是成為世界級(jí) 的優(yōu)秀靈芝多糖生物工程企業(yè)。 第 34 年，樹(shù)立品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模 2030噸 /年， 4 個(gè)品種以上的功能食品、營(yíng)養(yǎng)酒 800 噸 /年、基質(zhì)飼料 1500 噸 /年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場(chǎng)奠 定基礎(chǔ)。 發(fā)展戰(zhàn)略 堅(jiān)持“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè)；以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 靈芝多糖采用現(xiàn)代生物技術(shù)，經(jīng)特殊工藝生產(chǎn)提取加工而成，其廣泛應(yīng)用于防治心血管、消化、泌尿、神經(jīng)系統(tǒng)及抗腫瘤等領(lǐng)域，由于靈芝多糖是從菌絲體中提取，活性多糖量高出 50%以上，其活性成份得到充分利用。有很強(qiáng)的止痛、止吐、保肝、提高體力、消水腫、消癌腫作用，起到“一藥品治多癥”的作用。 本品屬超微米制劑，充分利用了口腔粘膜中豐富的毛細(xì)血管直接吸收，進(jìn)入血液循環(huán)，迅速到達(dá)心臟和大腦等器官，發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)（生物利用度可提高 90%以上），使其活性成份得到充分發(fā)揮，提高人體對(duì)本品的吸收，增強(qiáng)人體防衛(wèi)機(jī)能的實(shí)力及免疫力，有效的提高了人體抵抗輻射侵害的能力，是 21 世紀(jì)生物理想的保健功能食品。 纖體看得見(jiàn) 靈芝活性精華素具有促進(jìn)腎上腺皮質(zhì)激素分泌功效，從而促進(jìn)脂肪分解及代謝，增加促進(jìn)脂肪素分泌，降低膽固醇，降低血脂等功能，減肥纖體效果是非常確切的。 傳統(tǒng)利用仔實(shí)體提取多糖，周期長(zhǎng)，產(chǎn)量低，本項(xiàng)目將高品位野生靈芝、猴頭菇、香菇等純化后的菌株接種于高山生長(zhǎng)的無(wú)污染雜糧、雜食兩用植物組 合的培養(yǎng)基中，通過(guò)菌化作用充分將雜糧中的淀粉直接鏈多糖轉(zhuǎn)化為菇類(lèi)的活性支鏈多糖，以徹底菌化后的固形物作為進(jìn)取多糖原料，并綜合開(kāi)發(fā)出系列產(chǎn)品，反映了生產(chǎn)工藝的獨(dú)特性，是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的重大突破，并且改變了傳統(tǒng)工藝提取了多糖中存留的木腐質(zhì)苦澀異味和農(nóng)藥等到有害物質(zhì)超標(biāo)，品質(zhì)性能不穩(wěn)定等缺陷，產(chǎn)品性能有了很大提高，多糖含率高出 70%以上，反映了新工藝的優(yōu)良性能。 第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場(chǎng)需求必將隨生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的興旺而不斷增加，具相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，人年均服用活性多糖 10 克，多糖總需求量為 噸，與之相對(duì)應(yīng)，我國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)方面的需求量年估算 180 噸，按本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到每年 50 噸計(jì)算，需求三年半不斷生產(chǎn)才能滿足國(guó)內(nèi) 1%患者一年的原料供應(yīng)，按本項(xiàng)目的生產(chǎn)量完全可以自己消化并且能更進(jìn)一步的增值，靈芝多糖具有一個(gè)龐大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。 國(guó)外市場(chǎng) 國(guó)外市場(chǎng) 主要是歐美日市場(chǎng)及亞洲四小龍， 他們的消費(fèi)需求量大。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 19 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前我國(guó)的靈芝多糖系列產(chǎn)品市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： 隨著我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā) 展，人民生活的改善，靈芝多糖系列產(chǎn)品的需求也隨之急速增長(zhǎng)，市場(chǎng)日趨緊俏。 （ 2）同類(lèi)產(chǎn)品均為仔體延伸產(chǎn)品，多糖含量均在 21%以下，比我公司低 50%以上，其產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品的純度和總優(yōu)率低于我們的指標(biāo)。因此，生產(chǎn)過(guò)程的管理，節(jié)能降耗等等都將是十分重要的因素。 2）有針對(duì)性的廣告宣傳 針對(duì)靈芝多糖系列產(chǎn)品各大消費(fèi)群體的所在地有影響的媒體，結(jié)合我們目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，通過(guò)媒體的宣傳是我們的廣告宣傳的重點(diǎn)之一。我們以批發(fā)或更優(yōu)惠商定的價(jià)格將我們的靈芝多糖系列產(chǎn)品銷(xiāo)售給伙伴，這樣我們的產(chǎn)品便可以迅速地打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)降低了銷(xiāo)售成本；完善了自身的售后服務(wù)體系；樹(shù)立了嶄新的企業(yè)形象；促進(jìn)了靈芝多糖系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 (2)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。在我們的發(fā)展過(guò)程中，我們將注意積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展多種服務(wù)。 組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示。（技術(shù)專(zhuān)家）委員會(huì)委員，享受?chē)?guó)家津貼。藥物化學(xué)碩士研究生，有 12 年的工作經(jīng)驗(yàn)，一直從事新藥（技術(shù)專(zhuān)家）劑的開(kāi)發(fā)和中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的管理 和研究。 決策程序 .信息反饋 .問(wèn)題分析 .決策 .執(zhí)行 生產(chǎn)程序 .研究開(kāi)發(fā) .購(gòu)買(mǎi)原料 .生產(chǎn)準(zhǔn)備 .產(chǎn)品生產(chǎn) .質(zhì)量檢驗(yàn) .包裝出廠 銷(xiāo)售程序 .定貨 .送貨 .付款 .售后服務(wù) .市場(chǎng)分析 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 30 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 30 法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 董事會(huì) 雙方議定。 ： 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品多樣化策略：在主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)發(fā)多元化的系列石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 32 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 32 產(chǎn)品 。同時(shí)，國(guó)家其他相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能會(huì)給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。若不能挖掘到合適的人才，將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響。 公司加快研發(fā)速度，縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期，減小政策變化所石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 35 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 35 帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 尋求與國(guó)內(nèi)外同行公司建立合作發(fā)展聯(lián)盟，充分利用合作公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速將我公司的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn) 品得以推廣應(yīng)用，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 37 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 37 第九部分 投資估算與資金籌措 9． 1 投資估算 本項(xiàng)目是生物工程領(lǐng)域 充分利用資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后，具備提取靈芝多糖 50 噸，營(yíng)養(yǎng)灑 1500 噸，靈芝復(fù)合飼料 30000 噸的生產(chǎn)能力。 公司對(duì)靈芝多糖 系列產(chǎn)品擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)投資者具有巨大的吸引力， 為融資奠定了良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)管理者自身素質(zhì)的提高，掌握先進(jìn)的管理知 識(shí)和科學(xué)技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。 、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策和措施，公司對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的保護(hù)，公司對(duì)工作人員的保密意識(shí)的培養(yǎng)和控制力度等，也會(huì)影響到公司的發(fā)展。 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)、新產(chǎn)品推出后，消費(fèi)者在使用新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)持觀望態(tài)度，公司不能準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)的接受能力。 策劃組織“綠色生態(tài)產(chǎn)品節(jié)”等活動(dòng)。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 31 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 31 第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營(yíng)收入。 其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。對(duì)螺旋藻的研究榮獲國(guó)家科技成果一等到獎(jiǎng)。 曾在美國(guó)哈佛大學(xué)參加人體 DNA 基因研究，其成果于列入美國(guó)國(guó)家基因數(shù)具庫(kù)。 我們重點(diǎn)從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時(shí)，提高產(chǎn)品的文化含量，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 對(duì)于我們自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域之外的城市和地區(qū)，我們將征聘部石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 24 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 分代理商，通過(guò)他們把我們的產(chǎn)品送到客戶的手中。 3) 積極的公共關(guān)系活動(dòng) 定期舉辦為客戶服務(wù)的以“靈芝多糖系列產(chǎn)品”為核心的免費(fèi)的知識(shí)、學(xué)術(shù)講座。 商標(biāo)：企 業(yè)進(jìn)入籌備階段后我們著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特的商標(biāo)。 低價(jià)格：我們靈芝多糖的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)， 規(guī)模大、品種多、水平高、質(zhì)量好、消耗 成本低，又擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此我們市場(chǎng)價(jià)格的回旋余石家莊凱達(dá)生物工程有限公司