7新產(chǎn)品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 費者來說的關(guān)鍵問題 請設(shè)計你的新產(chǎn)品 數(shù)據(jù)分析 – 關(guān)鍵概念量度標準 – 概念間比較 (例如 . 在北京或者上海 ),或者形態(tài)間比較 (例如 . 片劑或者液體制劑 ) – 識別購買興趣驅(qū)動因素 結(jié)論 /建議 – 上市還是不上市 ? (定什么價格 ? 以什么形式 ? 在哪個城市 ?…) – 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品概念篩選范例 研究背景 XXXX在新產(chǎn)品研發(fā)上投注許多資源，每年由各產(chǎn)品組提出的概念數(shù)量很多，然而研發(fā)資源及時間有限，為達到有效的資源運用，因此擬采取產(chǎn)品概念過濾調(diào)查法 (Concept Screening Survey)作為篩選的工具。 各種程度的廣告、促銷和鋪貨的效果需要和產(chǎn)品的特性結(jié)合起來考慮，以便有效地宣傳產(chǎn)品?！畇公司 Taster Choice的一半，這部分原因歸于它的產(chǎn)品的名字。 3. 價格對其價值、消費者需求或競爭者來說過高。這種老產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)能夠客觀地破壞必要的協(xié)調(diào)關(guān)系和控制排除大量潛在陷阱的能力。沒有人想在項目成熟的時候放棄它。 4. 調(diào)研由于個人的熱情而被忽略。 新產(chǎn)品成功的五個“消費者真理” 廣告的數(shù)量和質(zhì)量 鋪貨數(shù)量和質(zhì)量 產(chǎn)品必須名副其實 長期的支持至關(guān)重要 標新立異會帶來一些關(guān)鍵優(yōu)勢 測試的有關(guān)事項 篩選 調(diào)查問卷 –關(guān)鍵數(shù)據(jù) –產(chǎn)品類別和品牌的使用 –產(chǎn)品分析 – 受訪者統(tǒng)計 篩選 誰是我們的目標顧客？ – 年齡，收入等 – 產(chǎn)品類別的使用 誰不具有資格？ – 敏感的職業(yè) – 近期類似的市場調(diào)查研究的參與者 關(guān)鍵問題－概念測試 Purchase intent 購買意圖 Purchase units (trial) 購買數(shù)量（首次購買） Purchase frequency 購買頻率 Intensity of liking 喜愛程度 Price value 物有所值 Uniqueness 獨特性 Fulfill a need (for durables)滿足需要程度（對耐用品而言） Compared to petition (for durables) 與競爭者比較（對耐用品而言） Believability 可信度 Source of volume 銷量來源 Attribute ratings 性能評分 Demographics 受訪者統(tǒng)計 關(guān)鍵問題－使用后測試 Purchase intent 購買意向 Purchase units (repeat) 購買數(shù)量（再購買） Purchase frequency 購買頻率 Intensity of liking 喜愛程度 Price value 物有所值 Uniqueness 獨特性 Fulfill a need (for durables)滿足需要程度（對耐用品而言） Compared to petition (for durables)與競爭者較（對耐用品而言） Performance vs. expectations 產(chǎn)品表現(xiàn) Source of volume 銷量來源 Attribute ratings 性能評分 Demographics 受訪者統(tǒng)計 新營銷觀點 ? “模仿本身就是創(chuàng)新” 德魯克。 :04:0523:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:0523:04:0523:042/14/2023 11:04:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 11時 4分 5秒 23:04:0514 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2
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