咨詢顧問深度訪談技巧教材-文庫吧在線文庫
【正文】 比不了得就不比，得不到的就不要。如果通過第 三者約定，必須提前半天進(jìn)行 電話確認(rèn)。說 明可能的決策和相關(guān)決策標(biāo) 準(zhǔn)之 間 的 聯(lián)系類型 描述 目的q將問題分解為便于操作的小問題q盡早把工作重點(diǎn)放在可能的解決方案上，加快解決問題的速度q確定和決策最相關(guān)的議題議題樹假設(shè)樹論據(jù)一論據(jù)二論據(jù)三是否樹 ??是否是否建議一建議二建議三q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究q議題樹 q假設(shè)驅(qū)動樹邏輯樹 的特點(diǎn)216。最后將各 類 人 員 的 問題匯總 再次 歸類邏輯樹 的用途216。然后將各 類問題匯總 分 類216。先假 設(shè) ，然后用足 夠 的 論 據(jù)證 明或否定 這種假 設(shè)216。約定時(shí)間盡量不要隨意更改，否則會讓對方缺乏信任。 五月 21五月 2120:51:1420:51:14May 12, 2023q 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2120:51:1420:51May2112May21q 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023q 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 20:51:1420:51:1412 May 2023q 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/5/12 20:51:1420:51:1412 May 2023q 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023q 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。能方便地將 問題 分解成幾個(gè)小 塊216。 216。 咨詢顧問 深度訪談技巧萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究q訪談的功用q訪談的準(zhǔn)備q訪談的實(shí)施q訪談的匯總目 錄q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究訪談 是 項(xiàng) 目研 發(fā) 及推廣 過 程 經(jīng) 常運(yùn)用的有效方法項(xiàng)目目標(biāo)關(guān)鍵議題初步假設(shè)方案設(shè)計(jì)與測試反饋項(xiàng)目成果定稿與推廣項(xiàng)目過程訪談是項(xiàng)目研發(fā)與推廣各個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常運(yùn)用的有效手段具體而言，成功的 訪談 可以 … …了解營銷團(tuán)隊(duì)文化建立信譽(yù)和信任找出推廣中的障礙討論下一步工作收集信息 /數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解相關(guān)議題、領(lǐng)域和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目 錄q訪談的功用q訪談的準(zhǔn)備q訪談的實(shí)施q訪談的匯總q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究訪談 準(zhǔn) 備 的步 驟q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn) 的 問題 解決方法有助于 訪談 準(zhǔn) 備 工作的圓滿 完成 解決問題的 7個(gè)步驟q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān) 鍵議題 是在達(dá)成 項(xiàng) 目推廣目 標(biāo)過 程中的重要 問題 ，推廣 舉 措是達(dá)成關(guān) 鍵議題 的行 動計(jì)劃項(xiàng)目推廣推廣舉措q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“金字塔 ”式的目 標(biāo) 分解項(xiàng)目推廣的總目標(biāo)q中短期q長期項(xiàng)目推廣的中短期工作目標(biāo)q 需求導(dǎo)向銷售的觀念得到進(jìn)一步的改變；q 需求導(dǎo)向式組合銷售方法與工具，在代理人隊(duì)伍中得到廣泛應(yīng)用；q 促進(jìn)推廣團(tuán)隊(duì)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，達(dá)成業(yè)績改善；q 在總、省、市三級公司分別培養(yǎng)具有推廣技能的人員，并組建各級推廣工作組。 216。針對 整個(gè)解決方案q有效的方法，比議題樹更快q適用于對問題有相當(dāng)?shù)目捶〞r(shí)q在分解問題時(shí)需要更多的考慮q針對解決方案中與主要假設(shè)有關(guān)的部分兩種方法q將問題分解為一系列小塊q幫助確認(rèn)工作的最基本部分q建立工作小組的 “問題結(jié)構(gòu) “在不同階段兩者都被使用q 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究提高代理人的拜 訪 量 – 議題樹舉 例q提高代理人的拜 訪量q增強(qiáng)工作意愿q提高工作能力q收入目標(biāo)q增加主管輔導(dǎo)有效性q增加有效性q提高效率q對收支進(jìn)行清晰的界定q找出目標(biāo)和拜訪量之間的關(guān)聯(lián)性q減少對細(xì)節(jié)的關(guān)注q排除不重要的部分q確認(rèn)重要的議題q將精力集中在這些議題
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