【正文】 體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析 盡管中國石油、中國石化這兩大石油公司在潤滑盡管中國石油、中國石化這兩大石油公司在潤滑油市場中長期占有數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，統(tǒng)一石化等民油市場中長期占有數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，統(tǒng)一石化等民營企業(yè)成長也很快，市場占有率增勢強勁，但是，真營企業(yè)成長也很快，市場占有率增勢強勁，但是，真正具有中國特色的是正具有中國特色的是 3000多家大大小小的潤滑油調(diào)和多家大大小小的潤滑油調(diào)和廠，其數(shù)量超過世界其他國家和地區(qū)的潤滑油生產(chǎn)廠廠，其數(shù)量超過世界其他國家和地區(qū)的潤滑油生產(chǎn)廠數(shù)量的總和，總調(diào)和能力達到數(shù)量的總和，總調(diào)和能力達到 l000萬噸萬噸 /年以上，是年以上，是國內(nèi)消費量的國內(nèi)消費量的 3倍！這不僅造成嚴(yán)重的供大于求，關(guān)鍵倍！這不僅造成嚴(yán)重的供大于求，關(guān)鍵是嚴(yán)重扭曲了行業(yè)生態(tài)和消費形態(tài)，使得潤滑油這個是嚴(yán)重扭曲了行業(yè)生態(tài)和消費形態(tài)，使得潤滑油這個本來技術(shù)含量很高的行業(yè)在中國成為人人都可干、有本來技術(shù)含量很高的行業(yè)在中國成為人人都可干、有鍋就能調(diào)的行當(dāng)，造成了市場秩序的混亂。 潤滑油公司多達幾千家，條件參差潤滑油公司多達幾千家，條件參差不齊。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，節(jié)能、高效、環(huán)隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，節(jié)能、高效、環(huán)保、長壽命潤滑油的使用，是滿足當(dāng)代汽車技術(shù)發(fā)展和社會環(huán)境保、長壽命潤滑油的使用，是滿足當(dāng)代汽車技術(shù)發(fā)展和社會環(huán)境的唯一選擇。在調(diào)和手段方面 :不僅有大連、蘭州煉廠等以中國不僅有大連、蘭州煉廠等以中國傳統(tǒng)調(diào)和手段為主的生產(chǎn)廠家，也有大慶、長城、統(tǒng)一等國際最先傳統(tǒng)調(diào)和手段為主的生產(chǎn)廠家，也有大慶、長城、統(tǒng)一等國際最先進的在線調(diào)和、脈沖調(diào)和技術(shù)的全面應(yīng)用。潤滑油在各大國值最高、技術(shù)要求最復(fù)雜的石油產(chǎn)品。 ⅠⅠ 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析 ⅡⅡ 研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ⅢⅢ 整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計 ⅣⅣ 五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量簡 介說 明 核心內(nèi)容：我公司五年規(guī)劃期內(nèi)的產(chǎn)業(yè)方向與業(yè)務(wù)層面定位； 基于戰(zhàn)略問題研究的特點：① 報告中對各層次業(yè)務(wù)的拓展意見主要是根據(jù)潤滑油現(xiàn)階段的市場的研究指明原則性方向和方法，供一汽四環(huán)石油制品有限公司重點考慮，在實際運作時部分發(fā)展戰(zhàn)略及策略有待調(diào)整；② 制度建設(shè)主要是構(gòu)建基本的制度管理體系，各項規(guī)章制度的具體條文須在一汽四環(huán)石油制品有限公司的協(xié)助下由研發(fā)部門自行予以完備；③ 各大區(qū)域銷售網(wǎng)點的具體設(shè)立或變更需根據(jù)實際情況適時把握（包括注冊資本的確定、注冊為全資子公司抑或控股子公司、經(jīng)營范圍等）；④ 營銷系統(tǒng)的整合及策略的應(yīng)用根據(jù)本方案提出的方法進一步制定實施方案，在實踐協(xié)助之下實際完成；⑥ 報告中就各業(yè)務(wù)層面提出的經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)系項目組宏觀性推算，且在規(guī)劃期內(nèi)是動態(tài)變化的，故更多地是具有參考價值。 我公司是經(jīng)一汽集團公司批準(zhǔn)，于 10年前成立的首家油品專業(yè)公司，并曾經(jīng)正式納入一汽貿(mào)易總公司備品銷售渠道，為一汽各服務(wù)站提供油品，油品來源于大連石油化工廠，技術(shù)上主要依托于大連研發(fā)中心和一汽工藝研究所。 簡 介 本戰(zhàn)略營銷整合設(shè)計方案為長春一汽四環(huán)石油制品有限公司 ——研發(fā)中心企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷整合項目。 252。的發(fā)展作用很大。到生產(chǎn)能力、技術(shù)和品種質(zhì)量水平上均有了很大的提高和發(fā)展。其的共同要求。技術(shù)非常落后的作坊式小廠?？陀^上講，中國機械裝備水平的狀況決定著對中的制度、體制和市場特性使然。應(yīng)該對潤滑油的生產(chǎn)和經(jīng)營實行許可制度，加亂局面的最快捷、最有效的手段。季度達到最高點。據(jù)初步估計 ,潤滑潤滑油生產(chǎn)商已從油生產(chǎn)商已從 20世紀(jì)世紀(jì) 90年代年代的的 1700多家減少到目前的不多家減少到目前的不到到 1400家家 ,估計到估計到 2023年全年全球潤滑油公司會降到球潤滑油公司會降到 800～～1000家。目前，已基本形成了微、輕、中、重比例配套的汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中國內(nèi)主要汽車制造廠所生中、重比例配套的汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中國內(nèi)主要汽車制造廠所生產(chǎn)的轎車、輕型載貨車、中型載貨車和重型柴油車的性能及制造產(chǎn)的轎車、輕型載貨車、中型載貨車和重型柴油車的性能及制造工藝已達到國外工藝已達到國外 80年代后期或年代后期或 90年代水平。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心《未來十年汽車工業(yè)發(fā)展前景分析和快的發(fā)展。 中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析轎車的發(fā)展轎車的發(fā)展整體經(jīng)濟環(huán)境分析 根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委《中國汽車根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委《中國汽車工業(yè)工業(yè) “十五十五 ”規(guī)劃書》規(guī)劃書》 2023年汽車年汽車保有量總保有量預(yù)計將達到保有量總保有量預(yù)計將達到 2465萬萬 2545萬輛，其中轎車為萬輛，其中轎車為 830萬萬一一 870萬輛。 中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析轎車的發(fā)展轎車的發(fā)展整體經(jīng)濟環(huán)境分析 加入后，我國從加入后，我國從 2023年年 1月月 1日起，將排量日起，將排量 3L以以下的轎車進口稅從下的轎車進口稅從 70下降下降到到 。排量左右。（羅密歐等。 2023年裝車用發(fā)動機油 55噸，齒輪油和變速箱油 32噸，服務(wù)油年用量分別為 315噸、 120噸。液壓油：每年大約需要 100噸，用于進口沖床。拉延油：用于引進的艾爾福特沖床等設(shè)備的沖延加工，每年需要 30～ 40噸，由沈陽帕卡和一汽四環(huán)貝多菲亞供油。輕型卡車：年生產(chǎn)能力 15萬輛， 2023年生產(chǎn)67000輛，現(xiàn)社會保有量 40萬輛；中重型卡車：生產(chǎn)能力 12萬輛， 2023年生產(chǎn)117000輛，社會保有量 80萬輛；紅旗轎車：年生產(chǎn)能力 3萬輛， 2023年生產(chǎn)15000輛，社會保有量約 3萬輛。目前正考慮中型柴油貨車磨合后換裝級油，并將重型車用油升級至－ 4。機床油：年需 2023～ 3000噸，用于大型機床，主要為 3 46，由大連、大慶供油；切削液：年需 500～ 600噸，主要為一汽自產(chǎn)及向周邊小廠采購，精密加工用切削液通過進口或由中外合資廠提供；淬火油：年需 300噸，部分用美國豪富頓油，部分在國內(nèi)采購；其它品種：數(shù)量較少，大多由大連及一汽四環(huán)公司供油。該公司重型車的發(fā)動機油用 15 4 1540，齒輪油用 5 8090，動力轉(zhuǎn)向器油用 3，自動傳動液用 Ⅱ D，主要由、等代理商供油，發(fā)動機油價格 13000～ 15000元 /噸。目前，主要生產(chǎn) 32噸、 45噸、 85噸三種車型，分別配裝康明斯公司 855（ 355馬力）、 19（ 500馬力）、 38（ 1050馬力）柴油機，今年下半年計劃部分采用電噴柴油機。以上兩種車型因排放問題已不再生產(chǎn)，但社會保有量較多。整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車用油的現(xiàn)狀分析　整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車用油的現(xiàn)狀分析 車車 型型 發(fā)發(fā) 動動 機機 排排 量量TJ 7130 TJ 7101TJ 131 TJ 7101世界福星世界福星 TJ 7100 “夏利夏利 ”2023“99”金夏利金夏利370 Q L L L L L L L 376 Q 370 QE 370 QE 370 QE 370 QE 370 QE 電電 噴噴 車車 年裝車油量年裝車油量SE10W／／ 30 200噸噸齒齒 輪輪 油油 3500噸噸GL480W /90 164噸噸汽油機油汽油機油 9700噸噸 年服務(wù)用油年服務(wù)用油 L 中國重型總部在濟南的重汽集團主要生產(chǎn)載重量 10噸～ 40噸的黃河及斯太爾牌貨車、牽引車、自卸車，大多配裝引進技術(shù)生產(chǎn)的斯太爾 615系列柴油機，為 6缸增壓，部分為增壓中冷。蘭煉、長城、上煉、煙臺海灣均通過了重汽集團的供油認(rèn)證程序，在產(chǎn)品說明書上已被指定為服務(wù)油供油單位。該公司設(shè)計生產(chǎn)兩款新車，一是雪佛蘭開拓者越野車 (排量 )，二是雪佛蘭 10雙排座皮卡車；2023年開始批量生產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)量 7000輛，將形成 3萬輛的年生產(chǎn)能力。整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車用油的現(xiàn)狀分析 哈爾濱哈飛汽車是哈爾濱飛機工業(yè)集團的控股公司，全國微型車定點生產(chǎn)基地。裝車的發(fā)動機油為 10 1540，齒輪油為 5 8090、 8590，變速箱油為 3 8090，目前裝車發(fā)動機油及齒輪油由長城提供，蘭煉和上煉曾供過 5 8590齒輪油，但現(xiàn)已停供，變速箱油由沈陽化工廠提供，油品采購每年按一汽下達的材料清單進行。整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車行業(yè)發(fā)展對潤滑油的要求分析商 用 汽 車 我國是商用車大國。采購清單上的供油商進行油品采購。、油料供應(yīng)商提供的小樣將封存，所有技術(shù)資料也將建立檔案。％左右。術(shù)服務(wù)要求高。％。即開發(fā)高檔車用發(fā)動機潤滑油所需要的低粘類優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油。油機車的發(fā)展都將促使?jié)櫥蜕a(chǎn)企業(yè)盡快提升潤滑油檔次和質(zhì)量。　　立了一些臺架試驗方法，如ＳＣ、ＳＤ、ＳＦ、ＣＣ、ＣＤ等評定。的渴望。初見成效。的增長。億元。污染排放控制等法規(guī)已促使ＯＥＭ、ＡＣＥＡ、ＪＡＳＯ、ＡＰＩ的應(yīng)用。這種油品一直作為廣大農(nóng)村農(nóng)用運輸車所用。因此建立完善我國自己的評定用油規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)同美國ＡＰＩ標(biāo)準(zhǔn)有差異。理裝置即將投產(chǎn)。在這種因素的刺激下 ,我我國潤滑油的市場需求呈現(xiàn)出逐年大幅遞增的趨勢。變壓器油和橡膠油。聯(lián)，與汽車保有情況密切相關(guān)。萬噸。、新車型確定下來后，由油料管理部門根據(jù)發(fā)動機和變速箱、驅(qū)動橋情況提出用油要求。汽油機油目前各車廠生產(chǎn)的商用汽油車用油級別多為、和，但大多數(shù)在用的商用汽油車仍然使用油，有的還在使用級別的油品。目前在國內(nèi)市場上，轎車主要分為三類。2023年裝車發(fā)動機油 250噸、齒輪油 190噸。 2023年生產(chǎn) 24萬臺，今年計劃生產(chǎn) 26萬臺。裝車油推薦為 15 5 7590，變速箱油為 4或 5 7590，但實際使用與推薦不符，裝車油由和法國埃爾夫潤滑油廠提供。2023年濟南重汽生產(chǎn)重型車 3250輛、四川生產(chǎn) 5000輛、陜西生產(chǎn) 3170輛，重型車目前的市場保有量約 10萬輛。夏利公司今后幾年的規(guī)劃是與日本豐田公司合資生產(chǎn)排量為 － V型車 (現(xiàn)夏利 2023為－ Ⅱ 型 )。整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車用油的現(xiàn)狀分析　 車車 型型 發(fā)發(fā) 動動 機機 用用 油油45 噸噸 85 噸噸 32 噸噸 N7855（（ 355馬力）馬力） CD15W／／ 40K7A19（（ 500馬力）馬力）K7A38（（ 1050馬力）馬力）GL585W／／ 90GL585W／／ 90240 噸噸710 噸噸 年服務(wù)用油年服務(wù)用油 齒齒 輪輪 油油 年服務(wù)用油年服務(wù)用油 710 噸噸提提 供供 商商 蘭蘭 煉煉 齒齒 輪輪 油油CD15W整體經(jīng)濟環(huán)境分析 —— 中國汽車用油的現(xiàn)狀分析 天津汽車 —— 夏利公司主要生產(chǎn)夏利轎車，年生產(chǎn)能力 15萬輛。設(shè)計能力每年 300臺，是我國目前最大的系列化礦用車生產(chǎn)基地。近年來北京吉普和切諾基的銷量明顯降低， 2023年僅銷出 1萬臺，今年也大體如此。服務(wù)油并未專指供油廠家，一汽四環(huán)下屬的汽車工業(yè)油品有限公司、石油制品有限公司等通過向大慶、大連、長城、江南、撫順等油廠采購，以小包裝專用油的形式提供部分服務(wù)油。中重型卡車以配裝 6110系列柴油機為主，此外還配裝部分道依茨 6M 1013E系列、 6114系列柴油機以及少量 6102汽油機。防銹油每年大約需要 30噸，其中包括一汽、大眾出口件的防銹用油。目前為營口福斯供油，價格為 6000～ 7000元 /噸。分配供油份額分別為 40%， 15%、 40%和 5%。2023年一汽－大眾生產(chǎn)奧迪轎車 15800輛現(xiàn)市場保有量： 3萬輛發(fā)動機年生產(chǎn) 27萬臺發(fā)動機。 從對從對 2023年上半年進口年上半年進口轎車的分析來看，進口汽油轎車的分析來看，進口汽油機轎車正轉(zhuǎn)向高檔化。到 2023年，汽車進口稅年，汽車進口稅降到降到 25。 中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析轎車的發(fā)展轎車的發(fā)展整體經(jīng)濟環(huán)境分析 2023年汽車總需求量預(yù)計年汽車總需求量預(yù)計將達到將達到 310萬一萬一 330萬輛，其中萬輛，其中轎車轎車 110萬一萬一 120萬輛。年的第十四位上升為第十位。比較發(fā)達國家的經(jīng)驗，可以發(fā)現(xiàn)，在人均水平按購買力平。整體經(jīng)濟環(huán)境分析汽車工業(yè)的發(fā)展對潤滑油市場的影響汽車工業(yè)的發(fā)展對潤滑油市場的影響 潤滑油最主要的直接用戶之一是汽車潤滑油最主要的直接用戶之一是汽車 ,汽車工業(yè)的發(fā)展可以部分汽車工業(yè)的發(fā)展可以部分反映出潤滑油市場的供需狀況。但也有一些潤滑油制造商無力應(yīng)對基礎(chǔ)油價格上漲的不利。制，規(guī)范行業(yè)自身的行為，加強與用油行業(yè)的合作。近年中國汽車保有量的迅速增加，為潤滑油行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇，也源。同民營公司的競爭中也露出了可能要落下風(fēng)的征兆。花的局面。鐵路、船運、電力等的發(fā)展也對潤滑油提出了更高的要求。在調(diào)和手段方面的、周到的服務(wù)。 ⅣⅣ