【正文】 傳心理咨詢，介紹心理咨詢對 提高 健康生活的重要性，提高人們對心理咨詢服務(wù)的認(rèn)知程度；消除咨詢者的一些顧慮，向其介紹心理咨詢的效果，使客戶了解心理 咨詢服務(wù)、適用情況等；通過大量宣傳，培養(yǎng)人們接受心理咨詢的觀念。 劣勢：人性化服務(wù)不夠，位于陜西陽光心理研究所內(nèi)，使進(jìn)出的人顯而易見，不符合我國目前保守內(nèi)斂的思想觀念。由于心理咨詢師對咨詢服務(wù)的作用非常重要，所以咨詢師有很高的議價能力。市場策略 為以大量宣傳手段提高人們對心理咨詢服務(wù)的認(rèn)識，消除人們對心理咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識到需要心理咨詢?nèi)巳旱氖袌龇蓊~，用營銷手段開發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與咨詢市場，發(fā)揮先進(jìn)入市場的優(yōu)勢并鞏固市場，逐步完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并準(zhǔn)備擴(kuò)大咨詢服務(wù)項目，開始準(zhǔn)備擴(kuò)展和開發(fā)衍生服務(wù)。 中期 （ 23 年） 1 以大力發(fā)展網(wǎng)站宣傳為主 2 在高尚住宅區(qū)進(jìn)行宣傳（如電梯里的廣告），在高爾夫球場設(shè)立營銷小組。 金領(lǐng) 廣告主題：幫助您設(shè)計更完 美優(yōu)雅與高尚的心理殿堂 廣告創(chuàng)意：私人住宅，私人會所，私人游泳池，還有什么值得我們“私有化”？ 回答 ：“還有您的私人心理顧問” 服務(wù)創(chuàng)新 咨詢活動不是局限的，因為心理咨詢必須要受咨詢?nèi)俗约焊纳谱约盒睦頎顟B(tài)，所以公司的咨詢活動也不是僅局限在咨詢室內(nèi)，為一些顧客提供參與一些特殊社會活動的機(jī)會，這有利于與他們自己提高和改善自己的心理狀態(tài)。 租賃 辦公與服務(wù)場所 ，選址在設(shè)施完善的 中山書城 ，付租金即可運(yùn)營。（見下圖：） 圖 10. 內(nèi)含報酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報酬率為 62% 62% 投資 經(jīng)營成本 10% 0 10% 不確定因素變化率 表 3. 項目敏感性分析 項 目 投資 經(jīng)營成本 咨詢 收入 10% +10% 10% +10% 10% +10% 內(nèi)含報酬率 62% 67% 56% 69% 51% 58% 投資回收期（年） 217 公司對 咨詢 收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在風(fēng)險適度的前提下，追求企業(yè)利潤的最大化，以保證即使在風(fēng)險波動 較 大的情況下， 此 項目依然有很高的投資利潤率。 目前預(yù)計目標(biāo)客戶數(shù)量增長情況如圖 7— 2 所示。 3 期間費(fèi)用 管理費(fèi)用包括辦公設(shè)備，服務(wù)設(shè)備的折舊費(fèi)用，咨詢開發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展費(fèi)用及管理人員薪金 、 辦公費(fèi) 、 福利費(fèi)等。 4 稅收數(shù)據(jù) 新辦的心理咨詢服務(wù)企業(yè)，享受所得稅優(yōu)惠。具體損益表和利潤分配表見附表 。第二年，咨詢規(guī)模有所增大，咨詢?nèi)藬?shù)也比同期有大的增長，因此 凈 現(xiàn)金流量增加，為 65 300元。 500000050000010000001500000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年現(xiàn)金流量( 元) 贏利情況分析 贏利能力分析 通過計算五年的財務(wù)指標(biāo)，我們可以肯定公司具有很好的贏利性和成長性，具體數(shù)據(jù)計算如下，五年期間累計實現(xiàn)稅后利潤 1 378 512 元，第五年利潤 率達(dá)到 51%。說明了公司所有者的投資報酬率相當(dāng)高。 （ 4）銷售毛利率分析 毛利率 =（銷售收入 銷售稅金 銷售成本） /銷售收入 銷售毛利率表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費(fèi)用和形成贏利 。 ?. 解決方案 ? ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī) 及國家宏觀政策 ； ? ? 用營銷手段提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度 ； ? ? 加大人才的培養(yǎng)力度及以員工為本的管理文化 ； ? ? 多元化經(jīng)營，化解對單一 服務(wù) 的依賴性風(fēng)險； ? ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。因為只有毛利率足夠高，才能在沖抵各項期間費(fèi)用后產(chǎn)生贏利。通過分 析銷售凈利潤的升降變動，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高贏利水平。同時也說明了企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。 營運(yùn)資金的數(shù)額將比較大。到第五年底，公司預(yù)計將擁有資產(chǎn)總值 4 344 140 元，凈資產(chǎn)為 1 378 512 元。 預(yù)計財務(wù)報表 財務(wù)預(yù)算報 表 預(yù)算報表體系跨度為 5 個期間，包括第一年到第五年的年報表。 營業(yè)費(fèi)用估計為咨詢服務(wù)收入的 60%，在年內(nèi)平均分 攤，包括人員工資 、 廣告宣傳費(fèi)用等。第一年至第五年的工人人數(shù)分別為： 13 、 15 、 20 、 25 、30 人，平均月工資為 2500 元。包括投資方投入 50 萬元，長期借款 30 萬元。 保本點分布 表 4. 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 保本點（萬 人 ） ．投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零 三 個月，投資方案可行。 . 定價策略 星期一至星期五（星期三下午休息） 星期六和星期天 咨詢時間段 9： 0017： 00 18： 0020： 30 8： 0018： 00 咨詢師 （三級） 70元 /50分鐘 85元 /50分鐘 85元 /50分鐘 咨詢師（ 二 級） 100元 /50分鐘 120元 /50分鐘 120元 /50分鐘 高級咨詢師 180元 /50分鐘 220元 /50分鐘 7 投資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 80 萬 元 。 2 其他方式的公益宣傳及公益活動。 . 營銷計劃 促銷策略 初期 （ 1 年） 1 在書店內(nèi)進(jìn)行宣傳，同時贈送精美的書簽。 ? ???多樣化的經(jīng)營項目，分散風(fēng)險。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會帶來 心理咨詢服務(wù)市場 的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使 咨詢服務(wù)的利潤有所減少 ；另一方面，新加入者要獲得 人力 資源進(jìn)行 服務(wù) ，從而可能使得行業(yè) 人力 成本升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 ? ? 學(xué)校心理咨詢： 都是免費(fèi)的，由 教育部規(guī)定設(shè)立。 . 目標(biāo)市場 定位于高校，企業(yè) 、 政府機(jī)關(guān)及中高收入家庭 。 心理衛(wèi)生已是當(dāng)前社會發(fā)展的重要問題之一，心理咨詢是幫助人們擁有身心健康和促進(jìn)人格完善的一種手段，有助于人們更好的樹立自己的價值觀和人生觀，在社會復(fù)雜多變的因素下引導(dǎo)人們正確的對待那些因素。目前全市正規(guī)的心理咨詢機(jī)構(gòu)還不足 10家，具有國家心理咨詢師培訓(xùn)資格的機(jī)構(gòu)也僅有 3家 ?？突J(rèn)為：一個人事業(yè)上的成功，只有 15％取決于他們的學(xué)識 和專業(yè)技術(shù)，而 85％是靠良好的心理素質(zhì)和善于處理人際關(guān)系。 8 與學(xué)校保持密切聯(lián)系，為部分學(xué)校心理學(xué)專業(yè)學(xué)生提供實習(xí)機(jī)會。 課堂培訓(xùn)法 一般選擇租賃教室 。 它 有利于提高員工的工作績效，增強(qiáng)員工的心理素質(zhì)，提高員工的滿足感和對企業(yè)的認(rèn)知感，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造和諧的雇傭關(guān)系 。 它的精神類 治療 范圍包括： 頑固性失眠、神經(jīng)衰弱、強(qiáng)迫癥、焦慮癥等神經(jīng)癥、更年期綜合癥等心身疾病都有獨特療效。 3 服務(wù)描述 服務(wù)項目 心理咨詢與心理治療 心理咨詢在英文中被稱為 Counseling(咨詢 )，從字面上看，是洽商與顧問指導(dǎo)的意思；或者稱為Psychological Counseling（ 心理咨詢 ），意即在心理方面給予咨詢對象以幫助、勸告、教導(dǎo)的過程。 （三）服務(wù)領(lǐng)先 服務(wù)領(lǐng)先，這是 公司進(jìn)入市場 最容易取得突破的途徑。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主管：負(fù)責(zé)公司心理咨詢網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)，并密切配合市場部，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。針對解決現(xiàn)代人們生活情感、壓力等問題，幫助人們 提高生活質(zhì)量。 . 咨詢收入預(yù)測 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 營銷計劃 ......................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 主要競爭對手分析 ................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 發(fā)展前景 ....................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 出診法 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 心理咨詢與心理治療 ............................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 公司名稱和結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 13 . 1 公司名稱 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 公司宗旨 .................................................................................................................................. 13 . 1 公司使命 ...................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 ........................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 服務(wù)方式 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 4. 市場分析 ................................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 5. 競爭分析 ................................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 初期 ..................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 定價策略 ..............