高級銷售管理技巧方案-文庫吧在線文庫
【正文】 是吧？ ， 這邊請，我?guī)湍嚧┫? 物以稀為貴 ， 對于客人喜歡 的貨品，你都要表達(dá) 出機(jī)會難得的效果， 促使客人當(dāng)下決定購買， 由于走出了你店的客人， 就不再受你的影響， 消失在模糊不清人海， 我們沒有她（他）的電話， 沒有她（他）的手機(jī)，沒有她（他）的 mail， 也沒有她（他）的， 所以所能做的 就是在當(dāng)下買單。? 皮膚黑紅的人最好不要與粉紅色和淡綠色相調(diào)配；膚色黑的人應(yīng)該慎重選用鮮艷的藍(lán)色和紫色，那不會是令人愉快的顏色組合。而蒼白的皮膚也不會抗拒這些色彩的艷麗。這類膚色要特別避免用綠色，綠色調(diào)與黃皮膚相配合，將把膚色映照成菜色，顯示不出健康的狀態(tài)來。 這類膚色適宜選擇輕淡的色彩與其搭配，如： 淺藍(lán)色、淺駝色、白色 等等。 一月 2121:18:2221:18Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 21:18:2221:18:2222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20239:18:22 下午 21:18:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2121:18:2221:18Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2121:18:2221:18:22January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。服裝色彩與人的膚色之間的關(guān)系上下裝色彩配襯基礎(chǔ)? 上淺下深： 上裝用明亮色調(diào)，下裝用深色調(diào)的穿法；如上裝是淡灰色，長褲用深海軍藍(lán)，整體配襯洋溢著輕便感? 上深下淺： 上裝用深色調(diào)，下裝用明亮色調(diào)的穿法，這是濃淡色調(diào)中最基本的組合方式；如茶褐色上衣配土灰色長褲，給人的感覺相當(dāng)穩(wěn)重成熟? 上裝有花樣： 下裝純素色的配襯方法；或下裝有花樣，上裝純素色的配襯方法 [多為女裝 ]? 上裝是兩種顏色的格子紋組成時 ， 長褲的顏色一定要配其中的一個色調(diào)；皮帶與長褲的顏色配襯得當(dāng)，看起來會有舒適感你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月會使皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。如果適當(dāng)用鮮艷色彩來點綴，如 紅色、玫瑰紅、橙色 等，效果會更富有活力。由于粉白膚色與淺綠草綠色會產(chǎn)生明度上的混淆，色相上的相抗拒，因此失去和諧?；蚴沁x用 深紅 系列，則會顯得膚色黑得健康。 第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述 “復(fù)述 ”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解 客戶需求 ，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔，話術(shù)如下： “是您自己穿，還是送人？ ”（正確） “您平時喜歡穿什么色彩的衣服？ ”（正確） “您需要什么樣子的款式？ ”（正確） “您今天是看裙子，還是看褲子？ ”（正確） B、問 YES的問題 在銷售溝通的過程當(dāng)中，可以問些 YES的問題， YES的問題，客人會覺得你提出的問題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔，取得信任。 我這籃李子酸得咬一口就流口水，您嘗嘗。 解開扣子：不打折服務(wù)： 有了不打折的服務(wù)，才有不打折的價格 取出衣架：有用防盜 引領(lǐng)拍門：制止糾紛 守候服務(wù)：留住客人 服務(wù)技巧壓力成交 賣茶葉蛋的伙計甲問 “您要不要加蛋？ ”和另外的伙計乙 問 “您是加一個蛋還是兩個蛋？ 問 姐，這裙子，您要嗎？，這衣服您帶著嗎？ 問客人這個衣服你要不要，答案就像是：有一個問 題，不論你問到任何人，答案都是 “沒有 ”， 那個問題
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