【正文】 ? 綠化率： 50%； ? 均價： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀(jì)朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務(wù)圈。 時尚感 ? 邀請美國小姐在來華訪問期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動，與本項(xiàng)目國際化、時尚前沿的形象相符。 ?美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的面子感。 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價值，提升形象 ? 重新定義片區(qū)， 提出“灣區(qū)”的概念 ，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確 區(qū)域價值 個盤價值 ； ? 尋找國外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型 —— 國際頂級灣區(qū)物業(yè) ，將競爭對手鎖定 第一級別豪宅 。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ? 項(xiàng)目形象模糊 ，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對客戶無法形成足夠的購買沖動； ? 前期過份低價入市， 無法體現(xiàn)樓盤的高檔定位 ，而且沒有得到客戶認(rèn)同； ? 現(xiàn)場展示存在嚴(yán)重缺陷 ： ? 售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠(yuǎn)； ? 多個項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； ? 展示點(diǎn)雜亂，無章法； ? 沙盤陳舊； ? 未進(jìn)行感性訴求。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項(xiàng)目新鮮的概念，帶有強(qiáng)烈的時尚沖擊力。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” 頂級品牌 poggenpohl 修改案名和 Slogan 時尚、簡潔的推廣形象 裸體樣板間 “歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” 36 本報告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“ 9萬 3”的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大會所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配臵； ?放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感； ?主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)臵門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)尊貴感受； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計私家林蔭路，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。 46 本報告是嚴(yán)格保密的。住宅的價值被多重定義。 山居十二院 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米 銷售均價： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。 這里的居住環(huán)境具有堅(jiān)定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護(hù)涵渾厚實(shí)的生活。 一個城市的珍藏 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 13萬平米 銷售均價： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 不可復(fù)制的海濱資源，獨(dú)特的建筑設(shè)計，成就了 17英里與眾不同的豪宅氣質(zhì)。營銷費(fèi)用最低價格提升最大。 北京代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?北京代理豪宅項(xiàng)目 融澤府 亮馬名居 鋒尚國際公寓 棕櫚泉國際公寓 西山美廬 麥卡倫地 復(fù)地元墅 …… 新學(xué)院派風(fēng)格別墅：利用產(chǎn)品魅力打造項(xiàng)目優(yōu)勢 ? 都鐸式、工匠式、草原式三種建筑風(fēng)格，奠定產(chǎn)品基礎(chǔ) ? 充分體現(xiàn)策劃力，使別墅回歸居住之本，注重實(shí)用性、居家性 ? 直效營銷，注重降低營銷成本 項(xiàng)目位置：亞北 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 9萬平米 銷售均價： 15000元 /平米 68 本報告是嚴(yán)格保密的。 佘山月湖相比上海市場其它高端別墅，更具有契合佘山地脈、時代精神、上海文化的優(yōu)勢。 國際公館的形象確立 ,賦予項(xiàng)目建立一套全新的標(biāo)準(zhǔn)體系；刷新東莞房地產(chǎn)市場。 :46:4808:46:48February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:4808:46Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 46分 48秒 08:46:4814 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 46分 48秒 08:46:4814 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本項(xiàng)目以小高層公寓與聯(lián)排別墅為主打產(chǎn)品。 在一方蘊(yùn)藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。 64 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個夢想居所的高度。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。 國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 本項(xiàng)目正確營銷模式分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高 放大區(qū)域土地價值 放大公共空間展示 放大尊貴服務(wù)展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國之夜 體驗(yàn)中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn) 時尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強(qiáng) 身份感營銷需加強(qiáng) 48 本報告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營銷解析 44 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ? 新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)新勢在必行； ? 區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認(rèn)可； ? 市場競爭激烈 ：與本項(xiàng)目同類型的產(chǎn)品，市場供應(yīng)量大，競爭激烈； ? 本項(xiàng)目既定目標(biāo) ： ? 樹立項(xiàng)目高形象及高知名度； ? 充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高價位下順利銷售； ? 2023年實(shí)現(xiàn)銷售金額 6個億。 ?首次在市場上提出“歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)”，而且也是當(dāng)期市場上唯一一個以此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目； ?首次也是當(dāng)期市場上唯一一個推出裸體樣板間的項(xiàng)目，進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時代”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，建立全新產(chǎn)品價值體系； ?提出全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。 豪宅成功營銷案例 3 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?30*30米通透玻璃盒子售樓處，極具時尚沖擊力，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，兼具銷售和藝術(shù)展示的功能。 項(xiàng)目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海