驪山項(xiàng)目營銷策劃綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷 工作。第三章：營銷及推廣策略周邊處于待開發(fā)狀態(tài)，整體居住環(huán)境和生活配套較差。周邊林立秦始皇帝陵、驪山森林公園等名勝古跡和旅游景點(diǎn)，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢。第一節(jié)：周邊樓盤調(diào)研驪景美舍概況：此項(xiàng)目系陜西金鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，位于東二環(huán)北段，占地 51畝， 9棟磚混多層，總建筑 5600㎡，容積率 ，綠化率 36%㎡，均價(jià) 2100元小區(qū)對面是臨潼區(qū)中心廣場。綜合評(píng)述：本項(xiàng)目大戶型面具多，定位臨潼豪居，面向臨潼三世同堂的家族，項(xiàng)目推廣有方，共攤面積大，戶型布局合理，交通便利，生活設(shè)施完善，市政設(shè)施齊全。消費(fèi)市場需要滿足三口 — 五口的居住面積，消費(fèi)市場呈感性消費(fèi)。 主力客戶的具體描述第五節(jié)：項(xiàng)目銷售價(jià)格定位 考慮到本案的地理位置，交通條件、客戶群的承受力、小區(qū)規(guī)劃和工程造價(jià)、以及周邊項(xiàng)目競爭等諸多方面因素，本案的全程均價(jià)定為： 1600元 /平米左右； 第六節(jié)：項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)及主力戶型定位戶型設(shè)計(jì)： 以居住的完美舒適度為前提，通過對他們生活習(xí)性和家庭成員狀況及結(jié)合市調(diào)數(shù)據(jù)分析，以中戶型設(shè)計(jì)為主， 由 85—140 ㎡的兩居 四居居室構(gòu)成，分為平層、躍層 2種形式。 借助公開發(fā)售的勢，對產(chǎn)品軟硬件等優(yōu)勢，加大宣傳，再次激起熱銷浪潮。為期 2個(gè)月強(qiáng)銷期，預(yù)計(jì)銷售達(dá) 40%左右。聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目銷售階段和工期狀況而定。２、保溫期：購房送裝修或者享受購房優(yōu)惠： ３、熱銷期 : 推出 “ 親情１＋１０套餐優(yōu)惠模式 ” ，即憑已經(jīng)購買的業(yè)主的有效證件的準(zhǔn)業(yè)主購房可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)；限制個(gè)體團(tuán)購人數(shù)，團(tuán)溝優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主的數(shù)量比例是 1： 100。第五部分：品牌簡析? 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品的無形資產(chǎn)， 產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú) 一無二的， 它的擁有者是消費(fèi)者，企業(yè)只是生產(chǎn)者。7:22:1124,217:22 7:22:117:22:1124,217:22 7:22:117:22:11 一月 21一月 2107:22:1107:22:11January217:22 7:22:11 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420237:22:11JanuaryJanuary 2023/1/2420237:22:11JanuaryJanuary 什么是品牌？產(chǎn)品 視覺 形象通路 商界客戶品牌品牌面臨的挑戰(zhàn)品牌是長期的投資品牌不是用廣告建立起來產(chǎn)品 形象是否夠強(qiáng)，并且能與消費(fèi)者引起共鳴產(chǎn)品的功能是否足夠支持品牌品牌是否擁有完善的 CI系統(tǒng)產(chǎn)品通路是否整體優(yōu)勢配合 產(chǎn)品及形象是 否有影響力是否是忠誠的顧客品牌資產(chǎn)的構(gòu)成品牌忠誠度品牌知名度其它資產(chǎn)品質(zhì)認(rèn)知度品牌聯(lián)想品牌資產(chǎn)項(xiàng)目與陽光品牌關(guān)系：追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi) 者項(xiàng)目、概念、主張、品質(zhì)品牌定位陽光項(xiàng)目產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn)陽光認(rèn)知度 接聽客戶電話 專人專線核審客戶資格 存檔并保密預(yù)約時(shí)間專門看樓車每天僅 8名客戶購房專 業(yè)服務(wù)登門拜訪金融個(gè)人理財(cái) —XX個(gè)人保險(xiǎn)－ ２５％ 60％ 5％ 10％ ％ ％熱銷期 結(jié)合性– 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合第二章： 策略制定的原則：公關(guān)策略媒體策略促銷策略營銷營銷策略策略廣告目標(biāo)提高項(xiàng)目品牌認(rèn)同度，提高項(xiàng)目品牌美譽(yù)度 .加快市場對項(xiàng)目認(rèn)可，提高項(xiàng)目銷售量，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌緊扣項(xiàng)目的生活主張，全面闡釋項(xiàng)目品牌的價(jià)值觀念和個(gè)性主張。預(yù)熱期認(rèn)購期公開發(fā)售強(qiáng)銷期清盤 在項(xiàng)目施工達(dá)到零階段，開始對外公開銷售，為期 2月預(yù)計(jì)銷售達(dá) 30%左右。陽臺(tái)共享內(nèi)庭院和驪山。項(xiàng)目當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是加強(qiáng)配套設(shè)施的建設(shè)，這樣勢必孵化出多種升值效應(yīng)，并有效演繹和延展本項(xiàng)目優(yōu)勢最大化和規(guī)避項(xiàng)目威脅點(diǎn)，弱化劣勢，強(qiáng)化核心優(yōu)勢，也便于對項(xiàng)目價(jià)值的提升和銷售。：12對臥室的要求對客廳的要求：14對衛(wèi)生間的要求位于臨潼區(qū)桃苑路與誠信路交匯處，距中心廣場百米，小區(qū)由陜西蒲江置業(yè)發(fā)展公司開發(fā)，規(guī)劃占地 ，點(diǎn)式高層，共 28層，總建筑面積 平方米，總?cè)胱?134戶，以兩室兩廳、三室兩廳、四室兩廳為主力戶型，戶型面積由 110170麗景天
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