【正文】 的生活、或?qū)ζ渌麢C構(gòu)的作用來定義你的業(yè)務(wù)。同事、員工也是你的客戶，周圍的人，幫與被幫的人，在某種意義上都是你的客戶。 ? 將自己的客戶產(chǎn)價值的高低分門別類。這些關(guān)聯(lián)的其中一個是障礙或阻塞點，它決定了完成這個過程并達(dá)到目標(biāo)的速度。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 63 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 64 提高銷售業(yè)績，發(fā)展事業(yè) ? 明確你的商業(yè)價值觀 ? 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 ? 你的使命是什么 ? 你的目的是什么 ? 為你的銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯設(shè)立目標(biāo) ? 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識和技能 ? 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 制定你日常商務(wù)和職業(yè)活動的時間表 ? 對你的商務(wù)和職業(yè)行為做出承諾 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 65 提高銷售業(yè)績，發(fā)展事業(yè) ? 你可以做自己愿意做的任何事情，擁有你愿意擁有的任何東西，成為你愿意成為的任何人。你會成為環(huán)境的主人，而非犧牲品。 ? 當(dāng)處在壓力之下時，你要選擇對你最寶貴的價值觀。 ? 使命是一種理想描述，是可以達(dá)到、可以衡量的事情。 ? 你的使命和目的永遠(yuǎn)由外在的貢獻(xiàn)來界定，體現(xiàn)了你給世界帶來的影響，可以從個人和商業(yè)兩個方面詮釋你的價值觀貢獻(xiàn)。 ? 你如何衡量每一天、每一周、每一個月的成就？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 75 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識和技能 ? 要達(dá)到目標(biāo)并實現(xiàn)你的設(shè)想，你還需要什么其他的知識和技能？ ? 記?。耗悴皇亲兊酶镁褪亲兊酶?。 ? 集中 ? 是你一心一意專心服務(wù)于自己特定市場的能力，它是你為個人或團體提供極好的產(chǎn)品和服務(wù)。言語不值一提，行動才是一切。 4. 你的自由取決于你的選擇的多少，即你擁有健全而有效的抉擇權(quán)力。 19:41:5619:41:5619:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:41:5619:41:5619:412/14/2023 7:41:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 41分 56秒 下午 7時 41分 19:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:41:5619:41:5619:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 41分 56秒 19:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 87 ==謝 謝！ == 任何疑問請聯(lián)系 唐光照 ： 13899821161 新疆圣韜管理教練有限公司 謝 謝 :41:5619:4119::41 19:4119:41::41:56 2023年 2月 14日星期二 7時 41分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 承諾本身具有強大的力量。 ? 效率高的人士具有如下習(xí)慣： ? 準(zhǔn)時、恰當(dāng)安排時間、自律、專注、實現(xiàn)諾言、有思想 ? 反復(fù)多次的活動最終都會變成一個新的習(xí)慣。你的能力或客戶的需要都要考慮到。他們必須是可信的和可實現(xiàn)的，而且要伴隨著成文的計劃和完成時間表。因此，我每年能夠掙到 10萬元人民幣以上，在我的領(lǐng)域內(nèi)始終保持前 10%的排名。 ? 你的愿景設(shè)想必須與你的價值觀相一致。你可以通過回歸自己最重要的價值觀來解決自己的大部分問題。 ? 現(xiàn)在你就是自己的老板，是自己個人服務(wù)公司的總裁，無論誰給你工資。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 57 選擇采取行動 ? “根據(jù)對這些問題的回答，我要立刻采取什么特別的行動？ ” ? 戰(zhàn)略思考和計劃的目的是選擇你將要采取的行動，以得到和你今天所達(dá)到的目標(biāo)不同的結(jié)果。 ? 要想在今后三到五年達(dá)到自己領(lǐng)域的前 10%，你需要的核心能力是什么？ ? 他們與你現(xiàn)有的關(guān)鍵能力有差別嗎？ ? 你今天能夠做什么來開始培養(yǎng)這些技巧和能力？ ? 無論你需要什么能力，請先制定一個計劃，并開始為獲得這些能力而努力。 ? 客戶就是國王或王后。德魯克 ? 不斷地問自己：“根據(jù)今天的實際情況和方法，我應(yīng)該減少、終止或完全避免的活動是什么？” 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 49 考慮將來 ? 問自己：“假如事情按照今天的方式繼續(xù)發(fā)展下去，我將如何從事銷售業(yè)務(wù)？” ? 如果你不改變。忽略其他運輸工具（卡車、汽車、輪船、飛機），使有些鐵路公司失去了生意。你個人的資產(chǎn)凈值是根據(jù)你自己的人力資本來衡量。 ? 通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，認(rèn)真地投入制定戰(zhàn)略計劃工作，設(shè)計出一套清晰的目標(biāo)和計劃。 ? 每一天必問：今天我能夠做什么來增加我對公司的貢獻(xiàn)？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 38 立即行動 ? 各個領(lǐng)域收入最高的人們的第七種狀態(tài)是行動取向。 ? “在你的職業(yè)中，那一項技能對你幫助最大，如果你能夠逐步掌握它并以一種出色的方式進(jìn)行應(yīng)用？” 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 35 著重結(jié)果 ? 第四種狀態(tài)是結(jié)果趨向，強烈的結(jié)果趨向與高成果、高成績和高產(chǎn)出密不可分。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 33 設(shè)定目標(biāo)的七個步驟： 1. 確定在生活領(lǐng)域的每一個領(lǐng)域中你希望得到什么。“想象一下特豐公司是西北行業(yè)同類公司最好的一家，它應(yīng)該被描述成什么樣子？” ? 找出大家統(tǒng)一的重要理想與設(shè)想，描述明確。 ? 你越樂觀、積極，你就越有精力、熱情；身體越健康，睡眠越少；你的腦力和體力越充沛； ? 你越樂觀，你也越有創(chuàng)造力。 ? 你可以改變自己的生活，因為你能夠改變自己的思維。銷售上和個人生活上成功或失敗都不是偶然的，兩者都有因果關(guān)系可以解釋。對你的時間利用價值不高的任何要求或請求說“不”，然后對你喜愛的活動說“是”。你徹底地改造自己。現(xiàn)實原則要求你對自己絕對誠實，按照現(xiàn)狀處理自己的境況，而非根據(jù)自己希望的情形或過去曾經(jīng)出現(xiàn)的情形行事 3. 重構(gòu)。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 5 七種類型杠桿作用 ? 其他人的知識 ——獲得想法與洞察力 ? 其他人的能量 ——外包、委托 ? 其他人的金錢 ——借貸 ? 其他人的成功 ——研究， ? 其他人的失敗 ——吸取經(jīng)驗 ? 其他人的想法 ——學(xué)習(xí)、讀書、討論 ? 其他人的關(guān)系 ——經(jīng)營人際關(guān)系 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 6 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 生產(chǎn)力 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 7 提升自己的生產(chǎn)力 ? 關(guān)于創(chuàng)造佳績的五個問題 ? 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 提高你的工作效率 ? 分清事物的輕重緩急 ? 銷售工作高效的七個關(guān)鍵 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 8 提升自己的生產(chǎn)力 ? 成功的第一要素，就是能夠永不倦怠地把你的體力和腦力應(yīng)用到同一個問題上 ? ——托馬斯。你對市場、他人行為或表現(xiàn)、關(guān)鍵角色的潛在動機或?qū)硎录慕Y(jié)果進(jìn)行過假設(shè)嗎？ 7. 如果我的假設(shè)錯了怎么辦？ 8. 要始終準(zhǔn)備對自己最寄希望的假設(shè)提出懷疑 9. 如果關(guān)鍵性假設(shè)是錯誤的，我該采取怎樣不同的行動呢？ 10. “要獲得同樣的結(jié)果，我能用別的方法去做嗎？” 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 10 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 明確任務(wù)就是一切，以最佳狀態(tài)去完成任務(wù)并使工作成果加倍增長。在重建中，你的全部的注意力需要集中在過程的改進(jìn)上。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 20 ? 確立價值觀 ? 什么對你是最重要的？對于自己的個人生活，你最關(guān)心的價值觀或者一直以來的原則是什么？ ? 描繪理想未來的藍(lán)圖 ? 以價值觀為基礎(chǔ)，為自己創(chuàng)造一個夢想 — 想象沒有任何限制，想象你能夠設(shè)計自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 22 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能