【正文】 贏信任 樹品牌 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 目 錄 一、 市場(chǎng)洞悉 在整體 IT不景氣的前提下，服務(wù)器市場(chǎng)，尤其是 IA服務(wù)器市場(chǎng)能夠逆市實(shí)現(xiàn)如此大幅度的增長(zhǎng)，形勢(shì)確實(shí)喜人。 大規(guī)模定制：服務(wù)器供需商業(yè)模式革命 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 2．行業(yè)主要供應(yīng)商的排名、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)： 服務(wù)器市場(chǎng) 高端 國(guó)外知名廠商 : 如： IBM、 HP、 Dell等 中低端 國(guó)產(chǎn)品牌為主 : 如：浪潮、聯(lián)想、曙光、方正等 同時(shí)占據(jù)中低端 市場(chǎng)四成份額 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 大致分為：高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)兩大類。其發(fā)展是未來服務(wù)器產(chǎn)業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵所在。 2023年傳統(tǒng)通用性服務(wù)器的需求將會(huì)逐漸趨緩，在 IXP、 大中型企業(yè)用戶中，機(jī)架式服務(wù)器將會(huì)大量替代傳統(tǒng)通用塔式服務(wù)器，成為 IA架構(gòu)服務(wù)器中的一支重要力量。與此同時(shí)，各分銷商也注重與當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的的 SI/ISV結(jié)成策略聯(lián)盟，多元化、扁平化、專業(yè)化的渠道模式已見雛形。從渠道上將 PC服務(wù)器歸并到 RISC服務(wù)器之中，與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)。 聯(lián)想 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 2023年方正在教育和政府這兩個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域里繼續(xù)耕耘的同時(shí)，把中小企業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)來抓。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 1）隨著電信業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各運(yùn)營(yíng)商對(duì) IA架構(gòu)服務(wù)器的需求均有不同程度的增長(zhǎng)，產(chǎn)品主要應(yīng)用在數(shù)據(jù)通信及多媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)，寬帶網(wǎng)、 IP電話等新業(yè)務(wù)開發(fā)，電信支撐網(wǎng)、管理網(wǎng)的建設(shè)改造等領(lǐng)域。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，用戶對(duì)服務(wù)器的性能和可靠性要求較低，在購(gòu)買決策過程中，技術(shù)因素的影響程度相對(duì)減弱，產(chǎn)品價(jià)格仍是決定購(gòu)買的首要條件，但是為了在同等價(jià)位下購(gòu)買到性能更高的服務(wù)器，往往選擇知名度較高的品牌。 次要威脅： 1）服務(wù)器領(lǐng)域： Intel與各服務(wù)器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)，使最小的廠商也有機(jī)會(huì)在硬件平臺(tái)上與財(cái)大勢(shì)雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因而加劇。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的價(jià)值影響圈 服務(wù)良好 穩(wěn)定性 配置 技術(shù)先進(jìn) 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 有實(shí)力 規(guī)?；? 行業(yè) 經(jīng)驗(yàn)充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 注重人才 以技術(shù)為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定， 品質(zhì) 可靠 延伸優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) NEC品牌的既有優(yōu)勢(shì) 多年歷史 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位與占位 IBM: 電子商務(wù) e時(shí)代 HP： INVENT 創(chuàng)新 聯(lián)想 : 無限商機(jī) , 盡在聯(lián)想 方正：科技創(chuàng)造文明 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 品牌形象的形成 NEC品牌的整體印象 價(jià)格：有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品： 性能先進(jìn)，品質(zhì)保證 競(jìng)爭(zhēng)者： 國(guó)際 : IBM, HP, Dell,等 國(guó)內(nèi) : 聯(lián)想 ,方正 ,曙光等 促銷推廣手段： 廣告：合理投放 , 比較集中在產(chǎn)品層面 和品牌形象廣告 研發(fā)制造： 有顯著優(yōu)勢(shì) 歷史：專業(yè)經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)卓著 通路： 英邁國(guó)際的 營(yíng)銷體系 用戶： 行業(yè)客戶 /中小企業(yè) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 我們的品牌定位方向 應(yīng)該抓住用戶的心理需求 給予其想要的品牌承諾 建立可靠、可感、可長(zhǎng)期信賴的伙伴關(guān)系 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的推進(jìn) 計(jì)劃 親切的、真誠(chéng)的 好品質(zhì)的、多樣化的 專業(yè)的、大氣的 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)同 可信賴的 品牌好感 品牌忠誠(chéng) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ◆ 按照全年的推廣計(jì)劃確立整體的宣傳計(jì)劃，保持廣 告風(fēng)格的一致性和連續(xù)性 ◆ 嚴(yán)格執(zhí)行品牌的 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同地區(qū)和行業(yè)用戶的需要，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會(huì)， 有針對(duì)性地推出促銷活動(dòng) ◆ 在每次推廣后做一次定量調(diào)查，評(píng)估廣告效果。由此印證，強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)與相對(duì)較高的品牌知名度和相對(duì)較大的市場(chǎng)份額是成正比關(guān)系的。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 7． 媒介策略 投放地區(qū)策略： ? 將大部分資源集中在進(jìn)攻型市場(chǎng)。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 5:09:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 報(bào)紙加推廣活動(dòng) ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購(gòu)買行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?報(bào)紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動(dòng)。 ?進(jìn)攻市場(chǎng) 這些市場(chǎng)都是相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)。 多種廣告方式相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與用戶的“親密接觸” 以平面廣告、公關(guān)文章與媒體策略、促銷策略、渠道策略全面結(jié)合，加深品牌印象。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實(shí)現(xiàn)由平臺(tái)硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO here are w