初級(jí)銷售技巧培訓(xùn)幻燈片-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 – 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品被使用的原因 目標(biāo)醫(yī)生的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備（ 2） ? 我公司產(chǎn)品切入點(diǎn)分析 – 產(chǎn)品 – 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 – 人員 /公司優(yōu)勢(shì)分析 ? 我公司產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)分析 – 目前用量 – 可以達(dá)到的用量 /份額 – 多少醫(yī)生在用？用多少？是否可以用的更多 – 還有多少醫(yī)生沒(méi)用？如何轉(zhuǎn)變他們 目標(biāo)醫(yī)生開(kāi)發(fā)計(jì)劃落實(shí) ? 這個(gè)科有多少醫(yī)生？ ? 有多少醫(yī)生可處方我公司產(chǎn)品？ ? 有多少醫(yī)生可發(fā)展為目標(biāo)醫(yī)生？ ? 現(xiàn)在有多少目標(biāo)醫(yī)生？ ? 逐月增加的目標(biāo)醫(yī)生的數(shù)量指標(biāo) 客戶漏斗之“星級(jí)醫(yī)院培養(yǎng)” 醫(yī)院類別 第一月 第二月 第三月 第四月 未入圍 A， B， C，D， E， F G,H,I,J C,D,E,F 。 B級(jí) /50 張飛關(guān)羽馬超黃蓋 周吳 張飛黃蓋關(guān)羽 孫李周吳 黃蓋張飛 。 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 前言 Preface ? 什么是銷售？ ? 銷售的核心是 “交換”（ Exchange） 交 ? 敬業(yè)、守信、素養(yǎng) ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其知識(shí) ? 規(guī)范運(yùn)作、全面服務(wù) 換 ? 對(duì)個(gè)人的認(rèn)同和支持 ? 對(duì)產(chǎn)品的接受與使用 ? 對(duì)公司的承認(rèn)與肯定 前言 Preface 如何加重自己的“砝碼”？ 優(yōu)秀醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的素質(zhì) – 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) – 產(chǎn)品知識(shí) – 銷售技巧 – 基本的市場(chǎng)知識(shí) – 自覺(jué)性、積極性 – 心理素質(zhì) – 獲勝的欲望 前言 Preface 醫(yī)藥代表的崗位職責(zé) ? 采集相關(guān)信息并及時(shí)反饋 ? 分解指標(biāo) ? 制訂行動(dòng)方案 ? 日常有效拜訪 ? 保證渠道暢通 ? 合理開(kāi)展促銷活動(dòng) ? 完成銷售指標(biāo) 前言 Preface “不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵” 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯設(shè)計(jì) MR SPV RSM DSM GM PM GPM HR RD BD CD 千里之行，始于足下 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標(biāo)分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 醫(yī)院相關(guān)信息采集 主要內(nèi)容 ?完整的醫(yī)院檔案 ?基本情況 ?產(chǎn)品用量 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 （最好精確到醫(yī)生） ?資信情況 /付款方式 ?進(jìn)貨渠道 ?人事關(guān)系 ?重要的程序及規(guī)定 ?進(jìn)藥程序 ?接待日 ?推廣活動(dòng) 常見(jiàn)醫(yī)院基本結(jié)構(gòu)示意圖 院辦公室
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