壽險營銷管理的六大理念-文庫吧在線文庫
【正文】 的平臺 ? 基礎(chǔ)管理是構(gòu)筑穩(wěn)定業(yè)績的平臺 ? 基礎(chǔ)管理是團隊可持續(xù)發(fā)展的平臺 【 第 25頁 】 （三）如何處理好基礎(chǔ)管理與營銷運作的關(guān)系？ …………… 相輔相成 相互促進 基礎(chǔ)管理是決定營銷運作成敗的前提保證 營銷運作可以有效夯實 團隊的基礎(chǔ)管理 【 第 26頁 】 四、壽險營銷管理是節(jié)奏管理 1. 壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 2. 團隊經(jīng)營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么好處？ 【 第 27頁 】 （一）壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 行 業(yè) 特 色 ? 人力密集型行業(yè)，人力平臺決定業(yè)績平臺 ? 通過產(chǎn)品的推動，擴大市場 ? 銷售過程需要不斷積累客戶 壽險營銷在不同的階段有不同的工作主題， 決定了壽險營銷要有 鮮明的節(jié)奏 【 第 28頁 】 （二）團隊經(jīng)營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么 ?跟公司保持同一步調(diào)同一方向 —— 做正確的事比把事情做正確更重要 ?借勢而為，順勢而上 ——公司氛圍帶動營業(yè)部氛圍 ?獲取最大資源 ——有形資源、無形資源 【 第 29頁 】 五、壽險營銷管理是目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)管理的切入點 ? 目標(biāo)管理的關(guān)鍵點 【 第 30頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團隊文化 產(chǎn)品運作 目標(biāo)管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎(chǔ)管理 上升力 止動力是 壽險營銷管理理念的思考 壽 險 營 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 31頁 】 （一）目標(biāo)管理的切入點 ?設(shè)定個人目標(biāo)要扭轉(zhuǎn)以往攤派保費的現(xiàn)象，將 個人收入 作為設(shè)定目標(biāo)的核心依據(jù)。 【 第 37頁 】 （三） “ 木桶 ” 理論 一只木桶盛水的多少，不取決于桶壁上最高的那塊木塊， 而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。 :16:4020:16:40February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:4020:16Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 8時 16分 40秒 20:16:4014 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 8時 16
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