我國有線數(shù)字電視的運(yùn)營模式-文庫吧在線文庫
【正文】 網(wǎng)、梧州市網(wǎng)、佛山市網(wǎng)、 綿陽市網(wǎng)、衡陽市網(wǎng)、孝感市網(wǎng)、 大慶市網(wǎng) 省有線電視網(wǎng) 8個 福建省網(wǎng)、江西省網(wǎng)、陜西省網(wǎng)、吉林省網(wǎng)、河北省網(wǎng)、安徽省網(wǎng)、山西省網(wǎng)、內(nèi)蒙古省網(wǎng) 當(dāng)前的數(shù)字化進(jìn)度 ? 青島 9月底，完成全市 60萬有線用戶整體轉(zhuǎn)換 ? 佛山、杭州 預(yù)計(jì)今年年底完成市區(qū)內(nèi)用戶的整體轉(zhuǎn)換 ? 深圳 計(jì)劃明年年初完成整體轉(zhuǎn)換 ? 大連、太原、綿陽等 整體轉(zhuǎn)換用戶數(shù)量均已超過 10萬戶 ? 重慶、天津、廣西、湖南、廣東等地 已全面啟動整體轉(zhuǎn)換工作 歷史上有代表性的運(yùn)營模式 ? 蘇州：機(jī)頂盒銷售，賣境外節(jié)目 ? 青島：整體轉(zhuǎn)換，資訊先行 ? 杭州：互動的全業(yè)務(wù)平臺 二、蘇州模式 蘇州模式出現(xiàn)背景 ?內(nèi)因 網(wǎng)臺分營，迫使有線網(wǎng)絡(luò)探索新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 有線網(wǎng)絡(luò)容量有限，不能滿足業(yè)務(wù)拓展的需要 ?外因 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力允許其率先開展數(shù)字電視 技術(shù)服務(wù)商積極推動 境外人士多，節(jié)目市場空間廣 蘇州模式運(yùn)營特征（ 1） ? 經(jīng)營重點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)移到內(nèi)容 原模擬頻道的數(shù)字化播出 境外節(jié)目 NVOD 股票信息 EPG 信息瀏覽 ? 內(nèi)容主要依靠境外節(jié)目 蘇州模式運(yùn)營特征（ 2） ? 重視營銷推廣，銷售機(jī)頂盒 機(jī)頂盒售價高： 最高時 1500元 /臺 營銷推廣對象細(xì)分化： 集團(tuán)用戶、社區(qū)用戶、零星散戶 營銷手段多種多樣： 大眾媒體廣告、小區(qū)現(xiàn)場演示、在報紙上開辟數(shù)字電視專欄、在電臺開設(shè)數(shù)字電視直播節(jié)目、節(jié)目打包促銷等 蘇州模式的盈利點(diǎn) 收視費(fèi) 服務(wù)費(fèi) 機(jī)頂盒銷售收入 蘇州模式的影響 ? 開拓收視費(fèi)收入市場，擺脫過度依賴廣告收入的運(yùn)營模式 ? 帶動了第一批推廣熱潮，啟動了中國有線數(shù)字電視市場 蘇州模式遭遇困難 ? 內(nèi)容資源不足 ? 用戶認(rèn)知程度太低，教育成本大 ? 機(jī)頂盒高門檻超出大多數(shù)百姓的接受程度 ? 廣電部門缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和人才，學(xué)習(xí)成本大 ? 機(jī)頂盒銷售投入精力太大，風(fēng)險增大 蘇州模式小結(jié) ? 依托兩個核心資源：優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容、強(qiáng)有力的市場推廣手段 ? 兩個資源均先天不足 內(nèi)容：匱乏，開發(fā)需時日，導(dǎo)致境外節(jié)目成賣點(diǎn) 市場推廣：廣電弱項(xiàng) ? 高價機(jī)頂盒門檻加劇推廣難度 ? 雖然賣機(jī)頂盒的方式已經(jīng)被證實(shí)不可行，但蘇州模式的商業(yè)化運(yùn)營思路卻得到認(rèn)可 三、青島模式 青島模式出現(xiàn)的外部條件 ? “2萬戶現(xiàn)象 ” 逼迫廣電探索新的發(fā)展模式 ? 政策積極推動數(shù)字電視 ? 用戶市場已經(jīng)啟動 ? 青島市的優(yōu)越環(huán)境
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