成都某地產(chǎn)金域藍(lán)灣臨河戶型競品傳播分析-文庫吧在線文庫
【正文】 的沙河岸，您征服的疆域，兒子成長時的領(lǐng)域。 3 競品傳播總結(jié) 1 目前臨河戶型主要競爭對手是?銅雀臺?和?依云府?； 2 目前所有競品中傳播頻次最高的是四海逸家（ 8次），傳播版面力度最大的是?銅雀臺?（ 4次整版， 1次跨版）； 3 大多競品在展示戶型效果的同時，對與居住環(huán)境舒適的表達(dá)也較普通戶型更加重視，愿意花版面和頻次展示環(huán)境效果（中庭或私家花園），這與目標(biāo)群對于居住舒適度有更高追求有關(guān)； 4 為了突出產(chǎn)品特性，大多競品對于平層別墅類產(chǎn)品給予了具有尊貴感或者直接暗示產(chǎn)品類型的子案名，并設(shè)計有專門 ICON； 5 重點(diǎn)信息（戶型效果、環(huán)境效果）平面展示經(jīng)常采用寬屏幕式樣的表達(dá)； 6 大多競品采用了理性溝通，個別采取裸奔，還有感性溝通。 有車（ 20萬以上） 三代同堂 至少還有一套房 從消費(fèi)心理看 他們屬于想要魚與熊掌兼得的那種消費(fèi)心理，想要別墅的居住享受與優(yōu)越的自然景觀等，但是因?yàn)樯?、事業(yè)的便利原因等，又不愿意離開都市的便利與繁華（主客觀原因都有）。 家庭存款性或可迅速變現(xiàn)現(xiàn)金至少在 350萬以上。 3 產(chǎn)品細(xì)部優(yōu)勢 比較目前的同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)勢有 A 一卡一梯一戶（尊貴感；私秘感）； B 原生態(tài)自然河景（對于升級產(chǎn)品，目標(biāo)群環(huán)境敏感度遞增，并因此暗爽）； C 滿足三代人居住的寬敞戶型以及私密性設(shè)置； D 60平方米左右的灰空間（沒誰不喜歡占便宜，退一步說，產(chǎn)品更具保值性）； E 大師打造的產(chǎn)品（類似于能分辨機(jī)制紫砂壺和手工紫砂壺，并因此暗爽）； F 可能還有更多，例如 23米開間、 270度視野 …… WHAT CAN I DO？我的特長？ 提醒：經(jīng)驗(yàn)不能照搬，目標(biāo)群變了，對項(xiàng)目特長的敏感度也隨之改變，甲之砒霜，乙之熊掌，一些 A戶型客戶不關(guān)注的賣點(diǎn)，或許是 C戶型心中最愛。 大家都是副總，只不過我是常務(wù)。 一般而言，購房月供支出不宜超過家庭月收入的 35%，倒推目標(biāo)客戶家庭月收入，得出以下結(jié)果（假設(shè)總價 140萬）： 按揭購房后首次需要準(zhǔn)備的資金大約是 42萬（首付） +25萬（裝修） +8萬（空間改造） =75萬。屬于購房老鳥，或許是最為挑剔的一群人，他們較首次置業(yè)群更在意品牌、戶型、物管、景觀、地段等因素，他們通常不容易沖動下訂，釣這樣的魚需要有耐心。 直接說三圍裸奔的“四海逸家” 中海 龍灣半島宸園當(dāng)期 套二（ 95） 套三（ 136139） 套四（ 166178） 宸園 1批次 33棟，共216套房源，以套三套四為主，面積從 95178平米 . 戶型 面積 套數(shù) 比例 套二 95 18 % 套三 136139 90 42% 套四 166178 108 50% 共計 216 龍灣半島 從傳播上可以抓住的信息 1 城市中心； 2 半島； 3 別墅級（可見還不是別墅）； 4 浣花區(qū)域（實(shí)際上勉強(qiáng)算外浣花） 從傳播上無法了解的信息 1 戶型； 2 中庭環(huán)境
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