高級銷售技巧內部資料-文庫吧在線文庫
【正文】 優(yōu)點做總結Presentation 說服技巧 同意客戶需求您說的對 ..是 的 .....特 點 功 能也就是說 ... 所以 .. 比方說因為有那些特點 就能 ...了解客戶需求Presentation F FA B 訓練 Feature / Function 特點 / 功 能 也 就是說 Advantage 所 以 .....Benefits比方 ... 因為什么 ...就能Presentation 介紹解決方法目 的 使你的「準客戶」同意你的整套「解決方法」能滿足「你」和「他」所找出之所有需要Presentation 介決解決方法程 序 1. 確認每一個需要。? 當客戶在 「殺 價」時。? 百聞不如一見。w 防止不相關的人介入。 一月 21一月 2104:47:5604:47:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2104:47:5604:47Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 4:47:5604:47:5624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 4:47:5604:47:5624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。?剛克服「反論」 Objection 時。? 為了確認、證實。 5. 總 結。 有效的再次拜訪 Survey 客戶需求探詢 ? Survey 的目的是為了 ..... 「找出客戶的需求」 客戶可能不知道自己的需求！講個故事 :富婆買手機！ Survey 5W2H? Who 何 人 ? What 何 物? Where 何 地? When 何 時? Why 為 何? How To 如 何? How Much 多 少 Survey 的程序觀 察 詢 問 傾 聽 確認解決方法S 4 Personality AnalysisAssertiveExpressiveDriverAnalyticalAmiableExpressionDDANAANAEDAMIANADEEEANAAMIAMIAMI Survey 詢問的形態(tài)w 擴大詢問法：讓客戶自由發(fā)揮 .......... Open Questionw 限定詢問法：以限定客戶回答的方向 Close Question Sur
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