海酩威ka賣場操作實戰(zhàn)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 核對無誤和問題復查； ? 業(yè)務員對以上工作出具報告書，向分公司經(jīng)理和總公司銷售部進行匯報； 回款程序 ?對方通知回款日期（合同規(guī)定結算回款日期）； ?對方通知回款金額； ?對方通知回款扣款情況； ?對方出具付款清單明細； ?對方出具扣款清單和發(fā)票 ； ? 業(yè)務員在回款到帳后立即去對方分店財務索取付款清單和扣款發(fā)票； ? 業(yè)務員將付款清單和扣款發(fā)票復印存檔備案； ? 業(yè)務員將付款清單和扣款發(fā)票交寄總公司財務室； ? 財務室對付款清單和扣款發(fā)票進行復查確認并存檔入帳備案； 其 它 ?結算、對帳和回款工作是超市賣場業(yè)務最為重要關鍵的環(huán)節(jié)； ?回款順利與否是考核業(yè)務員工作能力和成績的重要組成部分； ?對以上程序中出現(xiàn)的問題，業(yè)務員應積極地進行協(xié)調(diào)雙方的財務進行復查和對帳工作； ?當期回款結束之后，業(yè)務員應必須向?qū)Ψ截攧账魅「犊钋鍐蚊骷毢涂劭畎l(fā)票； ?當月如果出現(xiàn)退貨情況，業(yè)務員應必須即時與對方?jīng)_單對帳，以避免在到期結算時因金額數(shù)不符而引發(fā)不必要的麻煩； ?當月如果有出現(xiàn)未送貨（未履行訂單）情況： ? 因物流方面原因未及時送貨； ? 因產(chǎn)品（缺貨、斷檔）方面原因未能送貨 。 。 :07:5708:07:57February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:5708:07Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 8時 7分 57秒 08:07:5712 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:5708:07Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:5708:07:57February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。檢查庫存產(chǎn)品包裝； ? ^倉庫管理員接手訂單； ? ^統(tǒng)計不良產(chǎn)品成因和產(chǎn)品數(shù)； ? ^詢問當日或最近銷售狀況； ? ^混亂原則； ? 生動化陳列原則 （ 1）理貨目的 ? 小包裝貨號（統(tǒng)一）； 促銷捆綁式包裝； ? 整理拜訪卡，填寫每日報告。包括：客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級別等。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務員負責。洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結果進行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進行審核； ? ^由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、態(tài)度和費用承受底線； ? ^銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務員，并通知作好第三輪洽談準備； ? ^由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進行綜 合作答； ? ^帶齊本輪洽談所需的資料； ? ^次優(yōu) ^賣場操作實戰(zhàn)手冊 前言 ?在進軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細的日常營運管理操作流程，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎。優(yōu) ^分公司經(jīng)理和業(yè)務員準時赴約； ? ^由銷售業(yè)務員對部分內(nèi)容進行作答 ? ^銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； ? ^傾聽對方對合同重點部分如：進場費用、店慶費用、促銷費用、銷售返利、供貨價格的回饋意見； ? ^協(xié)商完畢； 洽談時間應控制在兩小時以內(nèi) 合同簽訂 ? ^片區(qū)細分： 分公司經(jīng)理和銷售主管設計每一片區(qū)的管理計劃書。 ? ^通過市場調(diào)查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情況。17： 0017： 30分，結束。促銷裝； ? 中包裝貨號（統(tǒng)一）； 偷梁換柱 生動化原則； ? ） 生動化陳列原則 ? ^排面設計要最大 ? ^品項種類要齊全 ? ^集中展示在一處 ? ^陳列排面要飽滿 ? ^主流產(chǎn)品要突出 ? ^陳列色彩要美觀 ? ^產(chǎn)品清潔更整齊 ? ^價格（特價）要醒目 （ 4）巡場程序 ?進入超市時應主動與在崗營業(yè)員打招呼； ? ^檢查產(chǎn)品破舊、生銹情況； ? ^再次與營業(yè)員打招呼，友好、禮貌離去 ； 倉庫管理 ? 1. 訂單處理 ? 2. 訂單確認 ? 3. 庫存管理 ? 4. 包裝 ? 5. 出庫 1. 訂單處理 ? ^業(yè)務員接到訂單并按管理流程備案之后 , 應立即將訂單送達倉庫； ? ^檢查庫存產(chǎn)品質(zhì)量； ? ^ 08:07:5708:07:5708:07Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:07:5708:07:5708:072/12/2023 8:07:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 7分 57秒 上午 8時 7分 08:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 7分 :07February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:07:5708:07:5708:07Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 7分 57秒 08:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 7分 :07February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 因業(yè)務員方面原因未按時送貨； ? 因有上述三種原因或其他各種原因未完成送貨工作而致訂單失效，但銷貨清單已經(jīng)開出，則應及時將
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