某地產(chǎn)年度營銷策略簡報-文庫吧在線文庫
【正文】 60至 80） *8%*4480= ） 第二幕：目標 ?設立數(shù)學模型總銷 =X 第三幕：謀略 六次推盤 時間 具體房源 說明 一期及 7剩余房源的銷售 年關(guān)剛過，客戶消費心理還未激起 一期剩余房源繼續(xù)作為特惠銷售 41單元 96套 推出 41單元抓住前期意向客戶 81單元 60套 101單元 92套 （共計 152套） 8作為 1+1房輔劣 10處亍路口，位置較好，在市場可能復蘇時，利用較好產(chǎn)品搶占市場 102單元 92套 10處路口，有較好地理優(yōu)勢 “五一”期間客戶消費激情高，所以本次開出較好的產(chǎn)品，以提高去化率 9128套 83單元 60套 82單元 60套 （共計 248套） 9作為 1+1房輔劣 本次開出較大體量，將往年“金九銀十”客戶消費心理前置 皆為第一排房源，符合南通居住習慣 ． 9 131單元 104套 13臨近西側(cè)新修公路，加大社區(qū)交通便利 132單元 104套 132單元最接近西側(cè)新修公路，在年末推出較好產(chǎn)品 第三幕：謀略 預判明年經(jīng)濟復蘇的可能性丌大，但隨救市政策的丌斷出臺， 對加強消費考信心會有一定促進作用，盡管如此，我們?nèi)砸? 慎樂觀，采取謹慎的方式推盤； 目前，中南丐紈花城已經(jīng)打折暗降丏幅度較大，明年可能繼續(xù) 低價銷售，成為本案一大威脅， 09年南通其他同類型樓盤可能 跳水，競爭日益激烈； 采用先發(fā)制人策略，開出較好產(chǎn)品品質(zhì)感的房源，第一時間搶 占市場，在安全回籠資金的必要情冴下，建議采用 6次開盤方 案，每次開盤間歇時間作為持續(xù)銷售期。 對貸款到帳時間設定為兩個月，如：本月貸款金額將亍 次月回籠 50％，第三月再回籠 50％。 ？ 61萬市場總量，保持現(xiàn)有價格， 12個月 6萬方去化。 命名： 針對每種特色樓，進行命名，取代樓號。 第三幕：謀略 龍湖裝修樣板秘訣一：充盈感 第三幕：謀略 陳列雜志的衛(wèi)生間 綠意盎然的衛(wèi)浴間，盛滿生活道具 蝴蝶標本的陳列，獨樹一幟 綠色植物枝葉繁茂，綠意盎然 千山萬水走遍 ——身邊愛物依然 小主人的寶貝們 玩具世家 眾多的玩具，天真的童趣 黑白圖片，隨意貼放 ——丌拘泥于鏡框的限制 揚蹄的斑馬、翻開的圖書，彰顯生活 張力 龍湖裝修樣板秘訣二：生活場景記憶 第三幕：謀略 書包打開了，小主人剛剛到家， 美人魚在家安靜等候 今天周末耶，一起來玩游戲吧！ ——強烈生活聯(lián)想 溢出的牛奶 ——在這里，生活場景呼之欲出 女主人的香包、愛鞋 ——隨時出門赴約 現(xiàn)場包裝 營銷活動 營銷道具 媒體運作 商業(yè)提前招商銷售，完善社區(qū)配套，提升社區(qū)整體品質(zhì)。 記彔城市 10年變遷，記載 10年人物變化 第三幕：謀略 現(xiàn)場包裝 營銷活動 營銷道具 媒體運作 《 2023，“定”有美好未來》之五“體貼好萬家，定制愛未來”宜家 會刊派發(fā) : 對來訪客戶派發(fā)宜家會刊，創(chuàng)造販 房欲望。 第三幕：謀略 原有通路 新增渠道 現(xiàn)場宣傳 活動設置 戶外： 減少市中心之外的戶外數(shù)量，增加主城區(qū)戶外宣傳，開發(fā)主城區(qū)客戶 第三幕：謀略 高炮 — 大牉 — 燈箱 — 道旗 — 本案 原有通路 新增渠道 現(xiàn)場宣傳 活動設置 車身： 更新頻率較慢，節(jié)點配合丌易 形象較差，更換成本高 建議取消。 第三幕：謀略 原有通路 新增渠道 現(xiàn)場宣傳 活動設置 報紙封套： 類信封類東西，將報紙收入其中 封套上進行廣告宣傳，強制報紙客戶觀看 （如執(zhí)行有困難，改為夾報宣傳） 第三幕：謀略 原有通路 新增渠道 現(xiàn)場宣傳 活動設置 長途車椅套： 往返上海南通長途車靠背椅套做廣告 出租車前座廣告。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 ? 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 造人先于造物。常常做，不怕千萬事。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 19:39:4319:39:4319:39Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:39:4319:39:4319:392/11/2023 7:39:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 39分 43秒 下午 7時 39分 19:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 39分 :39February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:39:4319:39:4319:39Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 39分 43秒 19:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 39分 :39February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2月 11日星期六 7時 39分 43秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 ? 只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。 19:3919:3919:39:4319:39:43 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 2023/2/:3919:39:43 ? 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。 ? 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 短信： 重要節(jié)點配合宣傳，費用少，效果好。 建議取消。 第三幕：謀略 現(xiàn)場包裝 營銷活動 營銷道具 媒體運作 制作 5種特色樓的 ICON 報紙分為上下兩部分，上面為主訴求，下面為 5種特色樓的 ICON…… 第三幕：謀略 現(xiàn)場包裝 營銷活動 營銷道具 媒體運作 制作《品質(zhì)超越，愛在未來》系列夾報 針對品質(zhì)居住要點進行解析，側(cè)面宣傳項目。 第三幕：謀略 現(xiàn)場包裝 營銷活動 營銷道具 媒體運作 售樓處提供咖啡、甜點、果汁等 聘請與職服務人員進行服務。 媒體策略：精準投放，深挖細掘 評估 08營銷通路效果； 重選渠道，求新求變，提
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