從執(zhí)行者到管理者的第一步：完善的銷售分析-文庫吧在線文庫
【正文】 隔山川。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 51分 28秒 05:51:2813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時(shí) 51分 28秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 51分 28秒 05:51:2813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通路輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 23 指導(dǎo)獲取情報(bào)的做法： ?發(fā)行供經(jīng)銷商參考的銷售情報(bào)刊物； ?編制并寄送供經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員閱讀的手冊； ?編制供消費(fèi)者閱讀的小冊子； ?請經(jīng)銷商為公司內(nèi)部刊物提供情報(bào)。 10 例如： 地區(qū) 項(xiàng)目 市場 指標(biāo) 目標(biāo)配額 實(shí)際 銷量 達(dá)成率 分析 成都 52% 234 317 135% 成都地區(qū)表現(xiàn)良好，但綿陽地區(qū)下降明顯，是指標(biāo)分配的問題？業(yè)務(wù)員問題？營銷戰(zhàn)術(shù)問題？ 重慶 30% 135 142 105% 綿陽 18% 81 61 75% 合計(jì) 100% 450 520 11 銷售分析的方法（ 3） ?產(chǎn)品別銷售量分析：由于銷售數(shù)量與利潤并不一定有直接關(guān)系，要針對產(chǎn)品別加以分析。 ?我不知道貴公司的信譽(yù)如何。 ?我不知道貴公司。 4 所以，我們有必要改變 經(jīng)辦人 管理者 執(zhí)行者 計(jì)劃者 被動(dòng) 主動(dòng) 施令者 服務(wù)者 5 我們的要求是： 市場導(dǎo)向型的銷售代表 ?分析 銷售數(shù)據(jù) ?測定 市場潛力 ?收集 市場情報(bào) ?制定 區(qū)域營銷計(jì)劃 ?輔導(dǎo) 通路 6 優(yōu)秀的市場代表必須： 擅長進(jìn)行銷售分析 ? 銷售分析首先應(yīng)掌握的原則： 1. 重點(diǎn)管理原則：即 28原則； 2. 冰山原則：銷售盈虧數(shù)據(jù)只是冰山水面上的部分，了解隱藏在水面下的事實(shí)真相才是最重要的。 16 竹葉青培訓(xùn) 從施令者到服務(wù)者的轉(zhuǎn)變： 完善的通路輔導(dǎo) 17 服務(wù)角色的職能：通路輔導(dǎo) ?通路輔導(dǎo)是創(chuàng)造 服務(wù)價(jià)值 的主要手段 ?創(chuàng)造 顧客滿意 是通路輔導(dǎo)所有作業(yè)的核心！ 18 與經(jīng)營管理有關(guān)的輔導(dǎo) ?有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)； ?指導(dǎo)經(jīng)營分析的實(shí)施與做法； ?對變更經(jīng)營方針提供意見與指
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1