【正文】 銷活動總結(jié)報告 年度促銷活動總結(jié)報告主要包括以下有關(guān)內(nèi)容 A 促銷目的 B 促銷執(zhí)行情況 C 促銷效果評估 D 年度總促銷費用 E 出現(xiàn)的問題和解決措施建議 企劃部經(jīng)理審閱、修改 企劃部促銷主管修訂后，報與企劃部經(jīng)理并抄送上交業(yè)務(wù)副總 業(yè)務(wù)副總助理、企劃部經(jīng)理、企劃部促銷主管分別存檔 三、 廠家駐店活動 管理程序 目的 為明確廠家駐店活動程序的標(biāo)準(zhǔn)和原則，使各店廠家駐店活動的管理具有統(tǒng)一性和一致性，特制定本管理規(guī)定 適用范圍 適用于各門店對廠家駐店活動的管理以及促銷部對各門店廠家駐店活動工作的檢查 相關(guān)文件 《超市標(biāo)識標(biāo)物規(guī)范》 名詞解釋 廠家駐店活動，供應(yīng)商為了提高商品銷售，而采取的在門店開展的系列促銷活動，包括：贈品發(fā)送、促銷人員駐店促銷、優(yōu)惠特價、特殊陳列等方式 職責(zé) 采購部負責(zé)供應(yīng)商駐店活動的談判、確認(rèn) 企劃部促銷組負責(zé)對供應(yīng)商駐店活動的審核，并制定廠商駐店活動計劃，同時對所有 廠商的宣傳品、促銷品及展示品進行管理 人力資源部負責(zé)廠商駐店人員的招聘、考核、培訓(xùn)和上崗證的頒發(fā) 營運部各門店負責(zé)廠商駐店活動的現(xiàn)場管理，促銷商品的特殊陳列，促銷商品價簽的更換和對廠商駐店人員的管理 電腦部負責(zé)對促銷商品的變價 工作程序 廠家駐店活動的申請 供應(yīng)商提前 4 周向采購提交《供應(yīng)商促銷活動申請》 采購與供應(yīng)商進行促銷活動的談判 采購根據(jù)公司總體促銷計劃及供應(yīng)商通道費用的繳納情況，結(jié)合實際情況，確認(rèn)供應(yīng)商的促銷活動 采購將確認(rèn)后的《供應(yīng)商促銷活動申請》交企劃部促銷組 促銷組根據(jù)促銷計劃及實際情況審批供應(yīng)商促銷申請，企劃部經(jīng)理、商品總監(jiān)簽名確認(rèn) 促銷組根據(jù)最后確認(rèn)的供應(yīng)商促銷活動，擬定具體廠商駐店活動計劃 廠家駐店信息的接收 每周二企劃部促銷組將本周的廠商促銷計劃以“本周廠商促銷計劃匯總表”的形式交給營運部，其中包括促銷活動的內(nèi)容和方式 ，促銷商品和價格，以及引廠進店和促銷活動的人員安排計劃 采購部至少提前 3 天將引廠駐店或促銷信息交給營運部，由營運部分發(fā)到各門店 駐店活動開始前 3 天，采購部將促銷商品訂單通過電腦系統(tǒng)傳送到各門店，門店按照促銷訂單接收商品 當(dāng)促銷計劃有變化時，促銷組將以“促銷計劃變動單”的形式通知營運部，營運部將馬上通知各門店店長 進店手續(xù)的辦理 門店店長在接到每周促銷計劃后，應(yīng)同廠家辦理或指定促銷用品接收人員辦理促銷用品入店手續(xù)，任何 接收人員應(yīng)在“促銷用品管理記錄表”中做相應(yīng)的記錄，促銷用品的范圍包括： 促銷贈品 獎券 展架 宣傳品 廠家駐店活動涉及的廠家駐店人員須到人力資源部辦理入場手續(xù)，該手續(xù)包括： 填寫《促銷員入職申請表》 簽定《促銷人員管理協(xié)議書》、《促銷員擔(dān)保書》 接受人力資源部培訓(xùn)、考核 考核通過后，領(lǐng)取《促銷員上崗報到通知單》 到財務(wù)部繳納費用《入場費、工服費、 工牌費、管理費、押金等》 到行政部辦理工服、胸卡手續(xù) 確定活動具體時間，促銷人員到門店報到 門店店長確定活動人員排班 門店店長在接到促銷計劃后，應(yīng)于兩日內(nèi)同上述廠商聯(lián)系，要求其到店內(nèi)商定其活動的具體位置、面積和展示方法 活動的準(zhǔn)備工作 采購部在促銷活動前 1 天將經(jīng)過采購部部門經(jīng)理審批的《供應(yīng)商促銷活動商品變價申請表》分別交電腦部及企劃部美工 電腦部根據(jù)《供應(yīng)商促銷活動商品變價申請表》在系統(tǒng)中 進行變價并打印新價簽 企劃部美工根據(jù)《供應(yīng)商促銷活動商品變價申請表》制作促銷活動所用的海報和特價 POP 在活動前一天，營運部將新價簽、海報及特價 POP 發(fā)放到各門店 門店在活動前一天的晚上營業(yè)后，將新價簽、促銷海報及特價 POP 放置在相應(yīng)的位置上，并做好促銷商品的特殊陳列 每日促銷活動開始前（至少 15 分鐘），門店店長助理或指定工作人員應(yīng)準(zhǔn)備好活動所需的所有用品，并將其分發(fā)到各流動廠家駐店人員的手中。填寫《宣傳品發(fā)放表》 C 由供應(yīng)商贊助的宣傳品由配送中心收貨后，統(tǒng)一配送給各門店。 二、 超市標(biāo)識標(biāo)物控制程序 目的 為明確超市標(biāo)識標(biāo)物控制程序，加強對各種標(biāo)識標(biāo)物的管理，特制定本管理規(guī)定 適用范圍 公司各部門適用 相關(guān)文件 《超市標(biāo)識標(biāo)物規(guī)范》 名詞解釋 （無） 職責(zé) 企劃部 負責(zé)公司 VI手冊、各種標(biāo)識及形象應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)（如標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等）的設(shè) 計及制作 負責(zé)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)包括所有帶有公司標(biāo)志或體現(xiàn)企業(yè)形象的制作物如：印刷品、宣傳品、促銷品、展覽展示品、標(biāo)識標(biāo)物等。是主要的 POP，通常懸掛于促銷商品上方 旗幟類海報：包括方形旗幟及三角形旗幟，主要起到點綴賣場，烘托氣氛的作用 商品說明類： 商品分類說明卡：對特殊商品進行特別說明，以吸引顧客購買的促銷卡，通常旋轉(zhuǎn)在商品旁邊的貨架上。 在日益激烈的超市競爭中，有效的促銷不僅依靠新穎的創(chuàng)意，更需要強有力的執(zhí)行和規(guī)范的操作，才能達到最佳的促銷效果，創(chuàng)造良好的經(jīng)營促銷、企劃的規(guī)范化運作，使促銷真正發(fā)揮出應(yīng)有的作用。家樂福 (中國 )促銷企劃手冊 PROMOTION HANDBOOD 目 錄 第一章 超市促銷、企劃的作用與目的 ............................................................................. 2 第二章 超市企劃部的管理架構(gòu)和工作職責(zé) ............................................................................ 3 第一節(jié) 超市企劃部的管理架構(gòu) .......................................................................................... 3 第二節(jié) 企劃部的工作職責(zé) ................................................................................................. 4 第三章 超市企劃部工作規(guī)范 ................................................................................................... 6 第一節(jié) 美工 設(shè)計工作規(guī)范 .................................................................................................. 6 一、 商品標(biāo)示規(guī)范 ......................................................................................................... 6 二、 超市標(biāo)識標(biāo)物控制程序 ......................................................................................... 9 第二節(jié) 宣傳廣告工作規(guī)范 ................................................................................................ 11 二、 廣告發(fā)布管理規(guī)范 ............................................................................................... 13 第三節(jié) 促銷管理工作規(guī)范 ................................................................................................ 15 一、 促銷策劃與組織程序 ........................................................................................... 15 二、 促銷實施與控制程序 ........................................................................................... 18 第四章 DM 快訊商品管理規(guī)范 ..........................