誠公包裝銷售人員面談客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 暢。 ? 方法三： 贊美法，打造良好談話環(huán)境。公司以誠信為根本，以服務為宗旨，以品質為生命，以技術為發(fā)展，致力于為客戶提供優(yōu)質的一站式產(chǎn)品包裝解決方案。銷售人員 面談流程及 逼單 江陰誠公轉印包裝材料有限公司 ? 江陰誠公轉印包裝材料有限公司創(chuàng)建于 2023年，隸屬誠公集團旗下公司。我們的產(chǎn)品和服務也深受客戶的一致認可和好評！我們期待與您的深度接洽和共贏合作！ 5W1H原則 ? Who: 拜訪誰？ ? Why: 為什么目的而拜訪？ ? What： 與他談些什么內(nèi)容？ ? Where：在哪里談？ ? When ： 什么時機談？ ? How： 用什么策略和技巧談？ 銷售員可以是什么？ ?學生 ?老師 ?大媽 ?顧問 ?醫(yī)生 ?演員 知識要點 ： 面談流程 十大話題 逼單小技巧 面談流程 —— 7步驟 準備 觀察 寒暄 破冰 交流 逼單 簽約 ① 準備 ? 銷售工具的準備 名片、案例、合同、筆記本電腦（工具夾）、票據(jù)、身份證、工牌等 ? 銷售前的心理準備 進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，想象成功，放松心情。 ? 銷售人員 B說：客戶對我的談話不感興趣，對我態(tài)度冷淡，讓我站也不是走也不是，十分尷尬。 ? 你是否真正客戶的難點？ ? 想清楚哪個點哪個方式可以刺激到客戶了嗎？ 回顧逼單方法 ? 情感觸發(fā) ? 欲擒故縱 ? 丏家建議 ? 步步為營 ? 快刀斬亂麻 五種可以逼單的信號！ ① 我了解下吧！ 有需要跟你聯(lián)系 ② 你們價格不讓，我這邊做不了 ③ 我跟 **商量下再跟你聯(lián)系 ④ 現(xiàn)在公司沒錢，過段時間吧 ⑤ 萬一沒效果怎么辦？ ① 分析型 品牌： 知名度高，流量大 投入產(chǎn)出比： 性價比高，每日投入價格 預期： 情景假設 對比： 與他最相關的競品的優(yōu)勢 講道理： 什么是做生意？ 數(shù)據(jù)、事實最有說服力 ② 親情型 無奈表現(xiàn)： 這個公司統(tǒng)一售價，讓我怎么辦？ 幫助表現(xiàn)：打電話給經(jīng)理申請優(yōu)惠 促銷活動 服務到位 同情表
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