實(shí)戰(zhàn)營銷心理分析-文庫吧在線文庫
【正文】 形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼 （二）人的心理學(xué)是在一定環(huán)境暗示下產(chǎn)生的 美國行為注意學(xué)派代表人物 畢生 會(huì)言： 給我一打兒童，我可以根據(jù)你的需要，把他們培養(yǎng)成紳士、法官或小偷 …… （營銷心理 /環(huán)境暗示） 菲利普 心理偏見和潛意識(shí) 心理偏見和潛意識(shí) 一位一直生活在蒙大拿州某個(gè)小鎮(zhèn)的家庭主婦，從來沒有接觸過真正的、活著的黑人，但她卻知道 “黑人無能、懶惰而且 精力旺盛 ” 啟示 1：間接分析來源于直觀 4 啟示 2：從眾是人類的固有特征 啟示 3：數(shù)字是人類進(jìn)步的朋友 （一）善用二擇一提問法 （二）學(xué)會(huì)連續(xù)肯定提問法 （三）善用圖形感知法 （四）善用固有思維定勢(shì) （五）第一印象至關(guān)重要 （營銷心理 /定勢(shì)） 善用定勢(shì) 幫助對(duì)方形成思維 （營銷心理 /定勢(shì)） 一、營銷中的心理現(xiàn)象 二、動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 三、期許與暗示 四、從眾與領(lǐng)導(dǎo) 五、總結(jié) 目錄 動(dòng) 機(jī) 人們采取某種行動(dòng)的動(dòng)力 人類思維認(rèn)知的四個(gè)階段： 家長認(rèn)知 師長認(rèn)知 同伴認(rèn)知 社會(huì)認(rèn)知 動(dòng)機(jī)不協(xié)調(diào)理論 （一）人是理由化的動(dòng)物！ （二）人們總是把自己描繪成善良、聰明或有價(jià)值的人 不充足理由定律 得到的獎(jiǎng)勵(lì)越小，態(tài)度改變?cè)酱? 讓兩個(gè)人做同樣的事，其中一個(gè)有獎(jiǎng)勵(lì)，另一個(gè)沒有。 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 菲利普 其他幾位同學(xué)馬上表示贊成這個(gè)意見。簡言之，我們是經(jīng)常依賴別人并將別人的行為當(dāng)作決定現(xiàn)實(shí)的一種方法。 （ 2）如果一個(gè)人認(rèn)為自己沒有足夠的能力來完成眼前的任務(wù)，其遵從的可能性就會(huì)增加。 :47:5918:47:59February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:5918:47Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 47分 59秒 18:47:5911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 47分 59秒 18:47:5911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 依從： 其作用十分有限，必須永遠(yuǎn)提供獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰才能生效， 雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久的行為，但它可以導(dǎo)致持 久效應(yīng)掃清道路。阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請(qǐng)判斷 A、 B、 C三條線段中哪一條與 X線的長短最接
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