【正文】 因素有價格和非價格等多 種因素。 供給函數(shù) 用函數(shù)關系表示的某種商品供給與其 價格之間的關系 。 原來盈利的企業(yè)會增加供給量。 ，供給的 減少、引起均衡價格上升。 通過供給、需求的變化，確定雙方都能接受的利益均衡點，是解 決適銷化問題。 向原有市場推出用新技術開發(fā)出的換代產品，技術風險較大，但 效益也較高。 企業(yè)資源 “左右均衡 ”的趨勢，力求最佳銜接，串珠成鏈。 邊際 效用 是指消費者從每增加一單位某種商品或勞 務中所增加的滿足程度。Pn分別 為 n種商品的既定的價格， λ為不變的貨幣的邊際效用。 注意：無差異曲線也反應消費者的偏好 組合方式 X商品 Y商品 A 5 30 B 10 18 C 15 13 D 20 10 E 25 8 F 30 7 Y 30 25 20 15 10 5 0 5 10 15 20 25 30 x ． ． ． ． ． ． 無差異曲線（等效用曲線） 無差異曲線（等效用曲線）的特征 第一、無差異曲線是一條向右下方傾斜的曲線、其斜率 為負值。 消費可能線必定與無數(shù)條無差異曲線這的一條 相切于一點，在這個切點上，就實現(xiàn)了消費者均衡。 需求價格彈性系數(shù)是比率與比率的比率。谷賤傷農。 （五）需求收入彈性 需求收入 彈性 是指一種商品的需求量對消費者收入變動 的反應程度，是需求量變動百分比與收入變動 百分比之比。 及時增產 企業(yè)在進行產品結構決策時： 一方面，要注意高檔品、生活必需品、低檔品的動態(tài)組合； 另一方面，應在產品標準化及變形能力上多下工夫。 訪問法 就是將所擬調查的項目，以面談、電話或書面等形式向消 費者提出詢問，以獲得所需資料。 存在問題： （ 1）有風險。 (3)利用回歸方程進行預測 ,并確定置信區(qū)間 . 例 :已知 1998年工資總額為 1995年的 130%,則 1998年工資總 額為 : 380 130%=494(萬元 ) 將 1998年工資總額代入預測回歸方程 ,就可以預 測出 1998年產品銷售總額 Y=+ 494= (萬元 ) 當數(shù)據(jù)點在回歸直線附近大致接近于正態(tài)分布時 ,這個置信 區(qū)間應為 Y+2S,其中 S為標準離差率。 請解釋收入彈性和交叉彈性在企業(yè)經營決策中所起的作用， 并各舉一例說明。價格變動后，各 分店的月銷售量如下表所示： 分店編號 1 2 3 4 5 6 價格（元） xi 銷售量（公斤） Yi 4 650 3 020 2 150 4 400 6 380 5 500 假定蛋糕的價格與銷售量之間的關系為線性關系。其產品的需求曲線分別為： 公司甲： P甲 =10005 Q甲 公司乙： P乙 =16004Q乙 （ 1）求這兩家公司當前的點價格彈性。 年 份 衛(wèi)生陶瓷需求量 城鎮(zhèn)住宅竣工面積 醫(yī)療衛(wèi)生機構的竣工面積 1986 47 9 1987 61 9 1988 46 10 1989 37 18 1990 53 19 1991 80 19 1992 103 23 1993 141 21 1994 110 10 1995 111 22 Y=+ x1+ x2 （三）季節(jié)性預測模型 例：某企業(yè)生產某種產品， 1996年、 1997年各月銷售量數(shù)據(jù)如 下表： 現(xiàn)要求預測 1998年 3月份的銷售量 ?，F(xiàn)已知 1985 1995年逐年的產品銷售總額和職工工資總額的數(shù)據(jù)，如下表所示。 缺點：獲得的資料不一定反映消費者的真實行為。 如果替代品分別在不同的企業(yè)中生產，那么交叉彈性可 用來分析產品之間的競爭關系。 根據(jù) 1998年北京市城鎮(zhèn)住戶調查資料 ，恩格爾系數(shù)為 % 。 當電視機價格上漲時：假如上漲 10%，即 P2=550元， 因為 Ed=2， 所以銷售量減少 2 10%=20%， 即 Q2 =100（ 120%） =80臺 這時，總收益 TR2=P2 Q2 =550 80=44000（元） TR2 TR1=4400050000=6000（ 元） 電視機漲價 總收益減少 例 1：假定電視機的需求是富有彈性的， Ed=2， 當 P1=500元，銷量 Q1=100臺時， 總收益 TR1= P1 Q1 =500元 /臺 100臺 =50000元 現(xiàn)在電視機價格下降 10%， 即 P2=450元， 因為 Ed=2， 所以銷售量增加 2 10%=20%， 即 Q2 =100（ 1+20%） =120臺 這時，總收益 TR2=P2 Q2 =450 120=54000（元） TR2 TR1=5400050000=4000（ 元） 電視機降價 總收益增加 薄利多銷 例 2：假定面粉是缺乏彈性的， Ed=， 當 P1=，銷量 Q1=100千克時， 總收益 TR1= P1 Q1 = /斤 100千克 =20元 現(xiàn)在假定面粉的價格下降 10%， 即 P2=， 因為 Ed=， 所以銷售量增加 10%=5%， 即 Q2 =100（ 1+5%） =105千克 這時，總收益 TR2=P2 Q2 = 105=（元） TR2 TR1==（ 元） 面粉降價 總收益減少 當面粉價格上漲時：假如上漲 10%，即 P2=（ 1+10%） =， 因為 Ed=， 所以銷售量減少 10%=5%， 即 Q2 =100（ 15%） =95千克 這時，總收益 TR2=P2 Q2 = 95=（元） TR2 TR1==（ 元） 面粉漲價 總收益增加 谷賤傷農 總結： 需求價格 彈性 |Ed|1 |Ed|=1 |Ed|1 降價的影響 增加銷售 收入 銷售收入 不變 減少銷售 收入 漲價的影響 減少銷售 收入 銷售收入 不變 增加銷售 收入 企業(yè)價格 策略 適當降價 針對不同情況漲價或降價 適當漲價 （四）、影響需求彈性的因素 消費者對商品的需求強度，強度大，彈性小。為克服此缺點， 應采用如下計算方法： Ed= △ Q Q1+Q2 2 △ P P1+P2 2 則上題 a至 b之間的 Ed= （ 1020） （ 10+20） 2 （ 54） （ 5+4） 2 =3 這就是 3300060001000800100080030006000 ????????Ep （三）、需求彈性的分類 需求彈性類型 彈性系數(shù) 含 義 圖 形 舉 例 需求無彈性 Ed=0 無論價格如何變動， 需求量不變 P 0 Q D 胰島素 需求無限 彈性 Ed→∞ 價格既定， 需求量無限 P 0 Q