【正文】 展示：銷售中心開盤包裝； ? 網(wǎng)絡(luò)媒介：門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告； ? 信息媒介：短信息 。同時鎖定 9月房交會等宣傳媒介，全面把握銷售機(jī)會。 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 在減少媒體推廣渠道下，主要以促銷活動和優(yōu)惠為推動力，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的戰(zhàn)略宣傳，實(shí)現(xiàn)階段性的客戶攻破。 非中心 方案一： LOGO: VI延展： VI延展： VI延展： 報(bào)廣： 方案二： 冰晶 二、單位定價原則 建議本案的單位定價總體采取平面和立體系數(shù)定價發(fā)，同時依據(jù)景觀、日照等優(yōu)劣程度產(chǎn)生差價： ? 樓層價差： 20－ 30元 /平方米； ? 東西價差： 30— 50元 /平方米； ? 南北價差： 50－ 80元 /平方米； ? 景觀價差： 20－ 40元 /平方米； 定價策略 三、價格增長策略 關(guān)于本案的價格走勢，應(yīng)與項(xiàng)目工程進(jìn)度、營銷策略和活動、市場關(guān)注密切程度等影響因素相結(jié)合。 關(guān)鍵詞： 逐步攻破，迅速清空 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 （一）階段任務(wù)部署 表 4：清盤期任務(wù)計(jì)劃表 時間段 預(yù)計(jì) 來電 預(yù)計(jì) 來客 意向 客戶 銷售套數(shù) 估算 銷售額 估算 07年 10月 270批 /月 240批 /月 200批 36套 1300萬 形象 包裝 公關(guān) 活動 軟硬 廣告 軟性 升級 策劃 設(shè)計(jì) 推廣 費(fèi)用 / 5萬 8萬 / 2萬 15萬 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 ? 業(yè)主聯(lián)誼活動 ? 目標(biāo)客群優(yōu)惠酬賓活動 ? 十一慶典 （二）清盤期工作內(nèi)容 十一活動盛典 ? 時間： 2023年 10月 1日－ 10月 7日 ? 主題： 非中心“七天大盛”慶典 ? 活動內(nèi)容：以答謝老客戶為噱頭，吸引新客戶看房、購房。 關(guān)鍵詞： 賣點(diǎn)攻擊，活動營銷，樣板間 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 （一）階段任務(wù)部署 表 3：強(qiáng)銷期任務(wù)計(jì)劃表 時間段 預(yù)計(jì) 來電 預(yù)計(jì) 來客 意向 客戶 銷售套數(shù) 估算 銷售額 估算 07年 5月 — 07年 9月 240批 /月 210批 /月 800批 180套 6500萬 形象 包裝 公關(guān) 活動 軟硬 廣告 軟性 升級 策劃 設(shè)計(jì) 推廣 費(fèi)用 2萬 6萬 20萬 / 16萬 44萬 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 （二）強(qiáng)銷期工作內(nèi)容 ? 形象公關(guān)活動 ? 銷售、工程快報(bào) ? 五一促銷活動，老客戶回饋盛典 ? 樣板間開放 ? 9月份房展會（視銷售進(jìn)展） 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 樣板房包裝 : 在售樓中心旁邊建造三種風(fēng)格的樣板房，可選擇現(xiàn)代風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格或自然風(fēng)格，以滿足不同購房客戶的個性化需求或偏好。 ? 現(xiàn)場營銷中心的活動主要包含針對購房者的抽獎和針對定房者的“購房支票”抽獎。 ? 活動目的：通過論壇的形式，推動“非中心”概念，提升區(qū)域形象。 ? 建筑材料擺放整齊，嚴(yán)格按照施工管理要求進(jìn)行，杜絕施工現(xiàn)場臟亂現(xiàn)象，保持良好的施工秩序。 （二）具體工作計(jì)劃 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢期 軟性升級建議 B. 冰晶花園 ? 以臵換形式，獲得本案左右兩個公園的冠名和使用權(quán)，可命名為“冰晶左花園”或“冰晶右花園”，打造成非中心業(yè)主的入戶花園； ? 冰晶地產(chǎn)負(fù)責(zé)兩個公園的景觀建立和日常維護(hù)工作。他有幾條路，可以暢達(dá)江岸。 克服阻力 核心策略 核心策略 3—— 全民參與： 為營造全城市民對項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的關(guān)注，可開創(chuàng)武漢首次“參與型”購房體驗(yàn)，開展 “冰晶地產(chǎn) 〃 我的家園我創(chuàng)建”活動，包含項(xiàng)目案名的有獎?wù)骷?，?yōu)秀戶型的評比， 更可利用參與型活動的獎項(xiàng)，累計(jì)意向購房客戶。 ? 市中心地帶的投資臵業(yè)者及冰晶地產(chǎn)累積的投資者，巨大的升值潛力和投資價值會吸引部分中心城區(qū)的人前去買房投資。 ? 產(chǎn)品價值：由現(xiàn)代建筑規(guī)劃，中央花園景觀，上層生活空間，經(jīng)濟(jì)實(shí)用戶型所支撐的高性價比。 在擁有快速交通手段與通信技術(shù)的今天，大都市武漢的發(fā)展，完全有理由、有條件走出“中心模式”，從“中心”到“非中心”，使城市由單核向多核復(fù)合結(jié)構(gòu)方向發(fā)展。 第三部分 項(xiàng)目定位 定位思考 思考城市 城市的批判： 劃一的街道、整齊的樓群、方正的廣場，這樣的城市只有其圖紙看上去更有幾何學(xué)的美，在實(shí)際生活中它是空洞乏味的，是冷冰冰的。 ? 周邊競爭項(xiàng)目少，客戶無分流趨勢。 高性價比： 中庭景觀規(guī)劃，建筑立面經(jīng)典中洋溢現(xiàn)代氣息，視覺價值高，房 型面積實(shí)用，價格具有的優(yōu)勢。 衛(wèi)城崛起 總結(jié) 小結(jié)：隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速膨脹和相關(guān)政策的扶持，黃陂也將進(jìn)入一個多中心時代，武湖新城的崛起，將優(yōu)化城市格局，但缺乏一個明顯的中心地標(biāo)。 衛(wèi)城崛起 地利 項(xiàng)目 2023年 18月 上年同期 比上年同期 +% 黃陂區(qū)生產(chǎn)總值 642846 562320 第一產(chǎn)業(yè) 167901 158552 第二產(chǎn)業(yè) 225241 187520 第三產(chǎn)業(yè) 249704 216248 社會消費(fèi)品零售總額 301676 270879 表 1：黃陂區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（ 2023年區(qū)預(yù)計(jì)生產(chǎn)總值） 衛(wèi)城崛起 發(fā)展 從上表數(shù)據(jù)可以看出，近年來武漢市黃陂區(qū)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢。 擴(kuò)建天河機(jī)場，大力發(fā)展中轉(zhuǎn)運(yùn)輸和航空物流，建成區(qū)域性快件集散與分撥中心、全國航空貨運(yùn)中心和面向國際的航空樞紐，是黃陂形成物流中心，飛速發(fā)展的另一個機(jī)遇。在房地產(chǎn)行業(yè)中，“短平快”的開發(fā)理念是眾多開發(fā)企業(yè)在開發(fā)小型項(xiàng)目時均期望的。 衛(wèi)城崛起 天時 政策簡析 加快綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大軌道交通建設(shè)力度，推進(jìn)軌道交通建設(shè)與沿線地區(qū)綜合開發(fā)，基本建成軌道交通 1號線二期工程、 2號線一期工程和 4號線一期工程，形成 吳家山 堤角 、常青花園 魯巷、武昌火車站 武漢火車站“工”字型軌道交通骨架。 生態(tài)資源 ：黃陂區(qū)旅游資源豐富，區(qū)內(nèi)擁有木蘭山風(fēng)景旅游區(qū)、盤龍城遺址公園、謙森島莊園、武湖農(nóng)業(yè)生態(tài)園等旅游景點(diǎn)。 衛(wèi)城崛起 武湖聚焦 行政居民區(qū) 工業(yè)制造區(qū) 農(nóng)產(chǎn)品加工 武湖新區(qū) 冰晶 地面原有建筑正在拆遷，即將進(jìn)入土地平整和基礎(chǔ)建設(shè)階段。天興洲大橋、輕軌一號線 的建立，提升項(xiàng)目區(qū)域地塊價值。 ? 大橋收費(fèi)站的設(shè)立，對武漢市區(qū)潛在客群的拓展形成威脅。 定位思考 思考生活 忙碌的武漢人到底在追求什么居所？ 不是傳統(tǒng)意義上的社區(qū)或是統(tǒng)一的模式化的居住聚集地； 它是一種全新的居住理念，全新居住模式； 它是一個開放的、自由的、融合的、國際化的適合居住的生活空間。 “非中心”的生活一定是現(xiàn)代的， 充分滿足人們對于豐富多彩的、充滿樂趣的、自由開放的生活享受； “非中心”的生活一定是生態(tài)的， 其支撐點(diǎn)在于原生和人工綠化景觀的融合，達(dá)到花園式生活環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧； “非中心”的生活一定是便捷的， 在這里生活的人們可以享受到功能全面的配套和人性化的物業(yè)服務(wù)。該類人群較為年輕，經(jīng)濟(jì)收入中等，期望有個家，經(jīng)濟(jì)實(shí)用會是對該區(qū)居民最大的吸引。 第三部分 項(xiàng)目定位 克服阻力 核心策略 核心策略 1—— 品牌戰(zhàn)略 ：針對房地產(chǎn)政策對項(xiàng)目開盤前營銷推廣手段的規(guī)范，我們認(rèn)為這正是冰晶公司擦亮品牌的有利時機(jī)，通過 新聞報(bào)道、公關(guān)活動、政府聯(lián)姻等形式將冰晶地產(chǎn)的品牌最大化傳播，采取成立“冰晶家園會”，冰晶項(xiàng)目聯(lián)展，城市發(fā)展論壇，數(shù)據(jù)庫營銷 等形式累計(jì)意向客戶，形成冰晶品牌和市場的聯(lián)動。 中產(chǎn)階級，有個夢，很小，僅是安一個家。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 ，推廣費(fèi)用估算為 148萬元，具體費(fèi)用分配預(yù)估如下： 階段劃分 完成銷售額 比例（預(yù)估） 完成銷售額 （預(yù)估） 所占廣告費(fèi) 用比例 所需費(fèi)用 蓄勢期 （ 5個月） 0% 0 40% 59萬 開盤期 （ 2個月） 40% 5200萬元 20% 30萬 強(qiáng)銷期 （ 5個月） 50% 6500萬元 30% 44萬 清盤期 （ 1個月） 10% 1300萬元 10% 15萬 階段推廣策略 第一階段 蓄勢期 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢期 在“短平快”的整體運(yùn)作思路下，由于本案體量小，廣告費(fèi)用低，同時在此階段尚未取得預(yù)售