【正文】 套住宅區(qū)、 B2B 電子商務(wù)交易平臺等。 彩大市場占地 5000 畝、總建筑面積約為 300 多萬平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一期均價(jià)￥ ㎡（ 20xx 年 10 月開盤）已清盤 二期目前銷售價(jià)已升至￥ ㎡，銷售已超過 60% 明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場 以國際頂級商業(yè)模式 ——Shoppingmall 打造的明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場是由山東建工集團(tuán)獨(dú)家投資開發(fā)的大型一站式購物中心，地處長清區(qū)新城區(qū)與大學(xué)園區(qū)中心地段，北臨新拓寬的長清大道、魯能工業(yè)園，東倚鳳凰路、文昌山；東南是大型別墅區(qū)文昌山莊，西臨文 昌路、文昌小區(qū)，交通十分便利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目前鋪面價(jià)格起價(jià)￥ ㎡，最佳位置 ㎡ 三、綠色食品、綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)市場情況分析： 中國自上世紀(jì)九十年代開始發(fā)展綠色食品，勢頭越來越好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。山東壽光蔬菜批發(fā)市場作為國內(nèi)最大的蔬菜批發(fā)市場，市場內(nèi)也有部分綠 色產(chǎn)業(yè)業(yè)戶在經(jīng)營，但由于該市場的定位是蔬菜批發(fā)，以上業(yè)戶尚無法形成較大規(guī)模。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 ：項(xiàng)目總占地 1000 畝，計(jì)劃投資 億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 壽光市是綠色蔬菜資源地，具有品牌形象，隨著人們生活質(zhì)量的提高，改變了飲食結(jié)構(gòu)、追求無公害綠色蔬菜食品，從而滿足對長壽與健康的追求。 壽光位于濟(jì)青高速大動(dòng)脈中心點(diǎn)，距濟(jì)南、青島國際機(jī)場各 150 公里，擁有兩條國際特批綠色通道（北京、哈爾濱），青羊鐵路縱貫?zāi)媳薄⒏黝愂〉?、國道縱橫交錯(cuò)，北部國家二級港可直通周邊國家。 智能化網(wǎng)絡(luò)平臺全面應(yīng)用 項(xiàng)目采用專統(tǒng)交易模式加現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的手段，使入住業(yè)戶有更大盈利空間。 該網(wǎng)站的定位應(yīng)立足于山東濰坊豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源和供求信息，本著“讓山東走向世界、讓世界了解山東”的高度，建設(shè)成為大型交易平臺，開辟英文、韓語等多語種版本，滿足國際商家需求。 （三）、項(xiàng)目經(jīng)營優(yōu)勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （以下政策僅供參考）： 凡入住或 投資 壽光綠色國際品牌商貿(mào)中心的業(yè)戶或企業(yè) ，落實(shí)房地產(chǎn)權(quán)政策（國有商業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)分割，綠證到戶，可上市交易）；外商獨(dú)資、合資、合作企業(yè)或 業(yè) 戶可享受國家 “二免三減半 ”（第一、第二年免征所得稅，第三年減半征收所得稅），國內(nèi)企業(yè)或 業(yè)戶 可享受增值稅優(yōu)惠 10%，所得稅、營業(yè)稅按留地方稅額總數(shù)的 50%的財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)； 業(yè)戶 營業(yè)房 且注冊當(dāng)?shù)氐墓荆赊k理 壽光市 居住證， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。實(shí)行稅款折抵出讓金的，不再享受地方財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 允許外商投資企業(yè)用現(xiàn) 匯或固定資產(chǎn)做抵押，向商業(yè)銀行申請借貸人民幣資金。” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 購買目的：投資、盈利 地域性：以壽光及濰坊本地人為主 動(dòng)機(jī)分析：帶 租約銷售使項(xiàng)目有較高的投資回報(bào)率 C、目標(biāo)客戶市場份額估算： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、銷售手段定位： 帶租約銷售 —— 允許客戶將商鋪購買后在項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)返租給開發(fā)商。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 在培訓(xùn)上： ⑴由項(xiàng)目分管副總進(jìn)行公司的介紹及公司文化方面的培訓(xùn)（ 1— 2 課時(shí)）； ⑵由公司總部調(diào)派專業(yè)人員以及對外聘請有關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，其中包括儀容儀表、人際交流、消費(fèi)心理等（ 1 周左右）。整個(gè)市調(diào)工作，除了需要在前期進(jìn)行周密市場調(diào)查之外，整個(gè)市場調(diào)查工作貫穿于整個(gè)銷售過程中，案場會在各個(gè)階段不間斷的對周邊市場進(jìn)行調(diào)查，以便取得第一手市場信息。銷講資料要求內(nèi)容要詳盡、全面，可以分為以下幾個(gè)部分：開發(fā) 商介紹、環(huán)境篇、產(chǎn)品篇、市場篇、本案賣點(diǎn)與說明及抗性檢討、銷售篇、答客問、政策及法規(guī)。 人員上崗銷售培訓(xùn) （總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期 2— 3 周） 在公開期前應(yīng)對各崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核，業(yè)務(wù)員應(yīng)熟練掌握案場銷售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)以及本案產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)與抗性。在每個(gè)細(xì)節(jié)上都做到盡善盡美，在不足之處加以強(qiáng)化，以求公開后每天銷售的順暢進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 消費(fèi)者區(qū)域反饋 （銷助統(tǒng)計(jì)） 根據(jù)營業(yè)日報(bào)表、周報(bào)表以及月報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)，銷助應(yīng)每月整理統(tǒng)計(jì)出來電、來人的集中區(qū)域和空白區(qū)域。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，分析出當(dāng)周來人相對集中的年齡層、區(qū)域、媒體、認(rèn)可的樓層、戶型以及職業(yè)、對本案價(jià)格的反應(yīng)和考量因素等綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)，并對已購客戶的數(shù)據(jù)加以整理統(tǒng)計(jì)，為企劃部門提供相對較為準(zhǔn)確的客層反應(yīng)及媒體方向和主題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)?？刂莆恢美硐?、面積適中、價(jià)格競爭力強(qiáng)的房源的銷售速度。 催繳房款 （組長負(fù)責(zé)） 案場應(yīng)配合財(cái)務(wù)室對約定付款時(shí)間但逾期未付款的客戶進(jìn)行催繳。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 注意競爭個(gè)案的動(dòng)向 （副總監(jiān)負(fù)責(zé)） 案場將定期（兩周或一月）對周邊競爭個(gè)案開展市調(diào)工作，了解其工程進(jìn)度、產(chǎn)品的定位、價(jià)格以及銷售情況和一些與本案相似問題的情況。 1 建議規(guī)范施工現(xiàn)場，提高施工質(zhì)量 （副總監(jiān)負(fù)責(zé)） ⑴樹立規(guī)范操作、文明施工的企業(yè)形象 ⑵加強(qiáng)隱蔽工程質(zhì)量管理 ⑶統(tǒng)一現(xiàn)場建筑施工人員答客戶問 ⑷設(shè)立專用看房路線，作好安全措施 B、業(yè)務(wù)策略 Ⅰ、策略擬定 （總監(jiān)負(fù)責(zé)為期 2— 3 周） 闡述本案的市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)值觀定位、概念定位、行業(yè)種類定位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。并為其食品進(jìn)行全球性覆蓋提供條件與機(jī)遇。 為壽光市布景增加了新的景點(diǎn)，同時(shí)為地方增添了現(xiàn)代化國際市場氛圍。同時(shí)，也為投資者提供了低投入、高回報(bào)的機(jī)遇。 創(chuàng)建現(xiàn)代資源配置模式，促進(jìn)流通。 隨 著市場的開業(yè)與經(jīng)營，投資回報(bào)呈逐年遞增的趨勢， 初步估算投資回收期為 8 年 ?？礃擒嚨木€路需根據(jù)當(dāng)?shù)厝肆鞣植继攸c(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。了解客戶的未購原因，化解客戶的心中疑慮。適時(shí)的對業(yè)務(wù)員心理進(jìn)行調(diào)試，有利于后階段業(yè)務(wù)工作的展開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在案場整體力量提高的基礎(chǔ)上，也可適當(dāng)培養(yǎng)有潛力人員的單 兵作戰(zhàn)能力。通過分析月報(bào)表，能得出來人、來電量的多少及變化與媒體表現(xiàn)的時(shí)間是否一致以及成交率與媒體表現(xiàn)的客觀聯(lián)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存檔并反饋給銷售總監(jiān)，便于后階段媒體的選擇和 SP 活動(dòng)方案的制定。以上報(bào)表需銷助每日、每周、每月按時(shí)完成存檔并 傳真至相關(guān)部門，以便于公司各部門了解銷售情況做出對應(yīng)的調(diào)整以及企劃部門指定媒體方向。 表價(jià)、付款方式制作 （總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期 2 周） 表價(jià)制作：依據(jù)工程部提供的成本價(jià)及各項(xiàng)前期費(fèi)用以及預(yù)計(jì)利潤確定整個(gè)個(gè)案的總銷金額及均價(jià)，依照各戶位置、樓層、大小等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行表價(jià)制作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 利益幫助性銷售 —— 所有進(jìn)入市場的客戶均可免費(fèi)使用項(xiàng)目建立的國際網(wǎng)絡(luò)交易平臺等多項(xiàng)超值服務(wù)，利用項(xiàng)目自主開發(fā)軟件及大型交易平臺，使客戶降低業(yè)務(wù)成本并提高效益。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分、項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目功能定位： 壽光市綠色國際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目是集蔬菜精加工、綠色食品、農(nóng)副農(nóng)資、倉儲、內(nèi)銷及出口；國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)種子、綠色有機(jī)肥、農(nóng)用機(jī)械展示 及交易；綠色食品、通用食品及為之配套的加工設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等多元化市場交易及市場中介配套服務(wù)，并將作為壽光國際蔬菜博覽會分會場產(chǎn)生巨大會展經(jīng)濟(jì)商貿(mào)效益。 通過該報(bào)告我們不難看出，未來幾年仍會有大量的外資食品及農(nóng)貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國。報(bào)告說發(fā)展中國家未來十年在世界基本農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易中將起舉足輕重的作用。 外商投資企業(yè)在境內(nèi)融資時(shí)，允許中資銀行接收外方股東的擔(dān)保。 外商投資額在 1000 萬美元（含 1000 萬美元）以上的項(xiàng)目，土地出讓金全額返還；外商投資額在 500 萬美元以上， 1000 萬美元以下的項(xiàng)目，返還土地出讓金 50％；外商投資在 500 萬美元以下的項(xiàng)目，返還土地出讓金 30％。 子女入學(xué)、報(bào)名當(dāng)兵、上當(dāng)?shù)仄嚺普眨?外地業(yè)戶可 辦理一戶三口 壽光 市戶口； 壽光綠色國際品牌商貿(mào)中心 對入住企業(yè)工商登記等進(jìn)行一站式審定，提供 “一條龍 ”服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)對入 住 企業(yè)或 業(yè) 戶在開戶、結(jié)算、貸款申請等方面實(shí)行就近報(bào)送，并核發(fā)特快報(bào)關(guān)證。 壽光 綠色國際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目不僅在山東，即使在全國也具有一定的唯一性，其同質(zhì)化經(jīng)營對手較少。 C：建立業(yè)戶網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) ）視頻監(jiān)控：建立安防、消防預(yù)警機(jī)制，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及時(shí)將室內(nèi)外經(jīng)營狀況反饋到主控室和總經(jīng)理辦公室。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、項(xiàng)目自身軟件優(yōu)勢 開發(fā)實(shí)力雄厚 該項(xiàng)目由濰坊市圣方達(dá)建材化工有限公司與英屬維爾京群島地區(qū)鼎峰投資有限公司合作設(shè)立的壽光圣豐管理服務(wù)有限公司具體實(shí)施。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 近幾年，我國的種子、有機(jī)肥等綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，國外大型農(nóng)資公司也不斷涌入，每年僅種子貿(mào)易額就達(dá) 300 億元，而山東省作為我 國農(nóng)業(yè)科技第一強(qiáng)省，是目前該類產(chǎn)業(yè)最密集和活躍的地區(qū)，種子公司全部在壽光設(shè)立了營銷中心和示范基地。其中，綠色食品出口總值十二億五千萬美元。年上市蔬菜品種300 多個(gè)，全國 20 多個(gè)省、市、自治區(qū)的蔬菜來此大量交易，是中國北方最大的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心。 起價(jià)￥ ㎡ 山東壽光蔬菜批發(fā)市場 山東壽光蔬菜批發(fā)市場有限公司位于著名的 “中國蔬菜之鄉(xiāng) ”壽光市，始建于 1984 年 3 月，是首批 151 家 “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè) ”、 “全國農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場五十強(qiáng) ”、 “全國蔬菜批發(fā)市場十強(qiáng) ”、 “農(nóng)業(yè)部首批定點(diǎn)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場 ”之一，是全國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會常務(wù)理事單位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。國內(nèi)罕見，屬國家級超大型；第三，裝備現(xiàn)代信息系統(tǒng)。 目前大型批發(fā)市場鋪位（均為 2 層）均價(jià)：￥ ㎡（ 40 年產(chǎn)權(quán)） 香江光彩大市場 香江光彩大市場坐落于聊城建設(shè)西路北側(cè)，東倚