xxxx年07月28日天津衛(wèi)津領(lǐng)寓項(xiàng)目廣告包裝推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 家車(chē) 壓力 /釋放 ——渴望泡吧、聚餐、交談 刺激 /新鮮 ——渴望接觸新鮮人、新鮮事 網(wǎng)絡(luò) /群組 ——渴望隨時(shí)溝通 戀愛(ài) /朊友 ——渴望和小圈子的伴呆在一起 聚會(huì) /旅游 /音樂(lè) /電影 /書(shū)籍 /——渴望多元化、多選擇的自由 客群認(rèn)知：群體生活特質(zhì)及心里需求 盡力工作，盡情生活的城市中堅(jiān)階層 客群定義 尋找獨(dú)一無(wú)二的話語(yǔ)權(quán) 穿梭優(yōu)游于城市的各個(gè)圈子， 不斷挖掘新鮮事物 向往更豐富的物質(zhì)自由和精神自由 解讀關(guān)鍵詞： 物質(zhì)自由 ——城市 精神自由 ——圈子 話語(yǔ)方式從生活形態(tài)不向往出發(fā) 生活方式不內(nèi)心的共鳴 離丌開(kāi)城市，丌離開(kāi)圈子 客群的生活方式暨項(xiàng)目精神定位 尋找本案的高附加值 本案所在地段，悠享奧體不體北成熟大配套 衛(wèi)津南路不快速路，構(gòu)成了本案通達(dá)城市各個(gè)地方的條件 3條地鐵線，讓出行更加方便。 受到房?jī)r(jià)高企的影響，本案地段成為 大量消費(fèi)者購(gòu)房的首選目的地 。 2023年 6月 新建商品房 成交套數(shù)與成交面積 ， 環(huán)比下降了 %， 與增長(zhǎng)了 %。 如何在推廣中，使項(xiàng)目品牌價(jià)值，能夠與項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值等量齊觀，是津房置業(yè)在操作衛(wèi)津領(lǐng)寓項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該考慮的一個(gè)挑戰(zhàn)。使津房置業(yè)的品牌成為如泰達(dá)、天房等、擁有兩條乃至多條產(chǎn)品線的綜合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。 價(jià)格方面，新建商品房成交均價(jià) 9068元 /平米， 環(huán)比下降了 %，同比大幅增長(zhǎng)了 %。金奧國(guó)際 位置 西青衛(wèi)津南路中石油立交橋東南側(cè) 開(kāi)發(fā)商 天津萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 建筑形式 高層 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 在售 占地面積 不詳 建筑面積 16萬(wàn)平方米 容積率 戶(hù)型 /面積 7 8 LOFT 綠化率 35% 樓層狀況 住宅 34層 價(jià)格 (元 /m2) 17000 主力戶(hù)型 不詳 車(chē)位比 1： 主要賣(mài)點(diǎn) 精裝修、 LOFT、 推廣主題 798全躍精裝公寓 時(shí)間 項(xiàng)目 銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售總面積 銷(xiāo)售額 成交均價(jià) （套） (萬(wàn)平米） （億元） （元 /平米） 2023年 5月 萬(wàn)科金奧國(guó)際 53 16800 2023年 6月 萬(wàn)科金奧國(guó)際 79 16800 區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目卡 案名 天房美域 位置 西青衛(wèi)津南路立交橋向南 200米 開(kāi)發(fā)商 天津市房地產(chǎn)發(fā)展（集團(tuán)）股份有限公司 建筑形式 高層、洋房 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 在售 占地面積 不詳 建筑面積 46萬(wàn)平米 容積率 戶(hù)型 /面積 7 8 LOFT 綠化率 35% 樓層狀況 不詳 價(jià)格 (元 /m2) 16000 主力戶(hù)型 90140平方米 車(chē)位比 1： 1 主要賣(mài)點(diǎn) 宜居生態(tài) 推廣主題 天房美域洋房 16000元 /平 案名 弘澤鑒筑 位置 南開(kāi)衛(wèi)津南路西側(cè)中石油橋旁 開(kāi)發(fā)商 天津海澤源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 建筑形式 高層 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 預(yù)計(jì) 10月開(kāi)盤(pán) 占地面積 建筑面積 50000 容積率 戶(hù)型 /面積 70150平米、 23室 綠化率 35% 樓層狀況 住宅 25層 價(jià)格 (元 /m2) 待定 主力戶(hù)型 70150平米、 23室 車(chē)位比 1： 1 主要賣(mài)點(diǎn) 宜居生態(tài) 推廣主題 德系建筑的理性與情感 區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目卡 案名 衛(wèi)津領(lǐng)寓 位置 西青衛(wèi)津南路與津淶道交口處（中石油橋） 開(kāi)發(fā)商 天津市津房置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 建筑形式 高層、小高層 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 待定 占地面積 ㎡ 建筑面積 76036㎡ 容積率 戶(hù)型 /面積 90130 綠化率 45% 樓層狀況 1 2 25層 價(jià)格 (元 /m2) 待定 主力戶(hù)型 90100 車(chē)位比 1： 1 主要賣(mài)點(diǎn) 推廣主題 本案項(xiàng)目卡 低密度：容積率 ，周邊少有 園林設(shè)計(jì)：超大綠化面積，讓園林品質(zhì)顯著提升 車(chē)位比： 1： 1 機(jī)械停車(chē)樓：節(jié)省停車(chē)空間，增加園林面積 精裝修：品質(zhì)感提升 戶(hù)型：面積適中、設(shè)計(jì)合理 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理： 經(jīng)適房：與經(jīng)適房一墻之隔，街區(qū)氛圍不品質(zhì) 津房物業(yè)：暫無(wú)中高檔住宅區(qū)管理案例 產(chǎn)品劣勢(shì)梳理： 本案產(chǎn)品分析 結(jié)論： 本案在品牌背書(shū)上，肩負(fù)歷史使命，但品牌劣力較弱。 尋找核心客戶(hù)群 90100平米戶(hù)型，界定購(gòu)買(mǎi)客群身仹 ——中青年客戶(hù)，婚房，一次置業(yè)幵丌罕見(jiàn) 衛(wèi)津南路沿線，界定購(gòu)買(mǎi)客群來(lái)源 ——奧體、體北周邊客戶(hù)，少部分友誼路、王頂?shù)虆^(qū)域客戶(hù)。 入市則明 入市則親 借助黃金 9月，強(qiáng)勢(shì)亮相，配合媒體的情感訴求，營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特精神氣場(chǎng)，釋放產(chǎn)品核心價(jià)值信息，帶給市場(chǎng)一抹醒目的亮色，觸動(dòng)消費(fèi)者
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