xxxx營銷工作總結(jié)。。-文庫吧在線文庫
【正文】 4% 戶外廣告 53% 報(bào)紙雜志廣播 4% 制作費(fèi)用 18% 2023年 營銷推廣費(fèi)用 為： 1124785元 短信媒體 活動(dòng)費(fèi)用 電子屏顯示 戶外廣告 報(bào)紙雜志廣播 制作費(fèi)用 推廣效果好的渠道 短信群發(fā) DM派發(fā) 工地圍擋 外展活動(dòng) 推廣效果較差的渠道 報(bào)紙雜志夾報(bào) 電臺廣播 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 來電 53 61 107 151 153 144 110 77 94 126 127 125 1329 來訪 24 26 51 70 73 72 53 36 42 61 64 64 636 成交 15 72 9 20 3 53 172 媒體花費(fèi)(千元 ) 2 69 0100200300400500600700一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 來電 來訪 成交 媒體花費(fèi) (千元 ) ? 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 8月 5日 ? 認(rèn)籌地點(diǎn)：豐潤飯店 ? 認(rèn)籌前媒體宣傳：短信發(fā)放、工地圍擋、 DM單派發(fā)、報(bào)紙夾報(bào)，網(wǎng)絡(luò)媒體等 ? 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛 ? 活動(dòng)現(xiàn)場獎(jiǎng)品設(shè)置 三等獎(jiǎng)：微波爐三臺 二等獎(jiǎng)：冰箱兩臺 一等獎(jiǎng)：彩電一臺 ? 活動(dòng)現(xiàn)場演出 開放區(qū)域 A區(qū)，新開出 77間鋪?zhàn)? 此次活動(dòng)共成交 86套 總回款額 23224907元，占總回款額的 26% 三次開盤銷售情況 推廣媒體 短信 外展 工地圍擋 戶外廣告 DM單派發(fā) 夾報(bào) 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場活動(dòng) 合計(jì) 萬條 賽特、早市 候車廳、路引、過街三面翻、北購樓頂三面翻、公交車身 321000份 12023份（勞動(dòng)日報(bào)）、潤商雜志 花費(fèi)金額（千元 ） 0 來電情況 49 95 76 3 37 4 6 270 來訪情況 34 40 35 7 17 1 3 137 成交 86 媒體收效情況分析 媒體收效情況分析 0102030405060708090100花費(fèi)金額（千元） 來電情況 來訪情況 ?三次開盤媒體費(fèi)用合計(jì)： 165809元，成交 86套，平均每間商鋪媒體花費(fèi) 1928元。 ?銷售專業(yè)知識 房地產(chǎn)概念。 5 現(xiàn)場 SP。 ? 2 價(jià)格談判方式。 3 現(xiàn)有市場熱銷個(gè)案分析。 銷售方面 ? 在今年的廣告投放中會(huì)根據(jù)客戶來電來訪及時(shí)更換區(qū)域，調(diào)整投放內(nèi)容，避免重復(fù)發(fā)放； ? 在每次活動(dòng)中除了做好活動(dòng)方案外，為了防備意外事件還要做好應(yīng)急預(yù)案，避免出現(xiàn)意外情況后手忙腳亂； ? 在以后的工作中會(huì)盡量完善成交客戶的檔案，詳細(xì)記錄媒體來源情況； ? 在 2023年的工作中應(yīng)完善活動(dòng)后的工作總結(jié)，詳細(xì)記錄活動(dòng)現(xiàn)場情況，以及廣告投放情況的拍照記錄工作，及時(shí)做一反饋，改進(jìn)工作； ? 通過工作或活動(dòng)促進(jìn)各個(gè)部門之間的聯(lián)系，尤其是在活動(dòng)前會(huì)及時(shí)告知各個(gè)部門的職責(zé)和工作內(nèi)容。 ? 銷售人員缺乏統(tǒng)一 的專業(yè)技能培訓(xùn)； ? 與客戶之間的溝通不夠深入； ? 銷售顧問沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃； ? 銷售顧問的工作責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力還有待提高； 銷售方面 ? 廣告投放存在重復(fù)發(fā)放問題，尤其是短信媒體重復(fù)發(fā)放率較高； ? 每次活動(dòng)應(yīng)該預(yù)計(jì)到可能會(huì)存在的意外情況； ? 部分客戶成交途徑不夠詳細(xì)； ? 策劃活動(dòng)以及廣告投放的記錄情況不詳細(xì)； ? 與其他部門之間的協(xié)調(diào)不夠； 策劃方面 一、加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)、技能相關(guān)培訓(xùn)，提高銷售人員綜合素質(zhì)。 2 房地產(chǎn)權(quán)利類型。
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