營(yíng)銷師三級(jí)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 方式 上行方式 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 確定銷售目標(biāo) 分配銷售配額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 明確目標(biāo) ? 什么是目標(biāo) ? 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) 目標(biāo)判斷練習(xí) ? 下面這句話是目標(biāo)嗎？ ? 我要賺很多錢！ Smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達(dá)到 ? Relevant 相關(guān) ? Timeable 以時(shí)間為基礎(chǔ) 制定目標(biāo)練習(xí) ? 請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤： 我要成為一名管理者 我要在 2023年 12月 31日之前賺很多錢 我要在 2023年 12月 31日之前成為美國(guó)總統(tǒng) 我要在中午 12點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 我要賺一百萬(wàn) （ 不具體 不可衡量 不可達(dá)到 不相關(guān) 沒(méi)有時(shí)間限制） 看看他的目標(biāo) ? 我要在 2023年 12月 31日之前，通過(guò)銷售賺到 100萬(wàn)元。 (A)銷售量配額 (B)財(cái)務(wù)配額 (C)銷售活動(dòng)配額 (D)綜合配額 A ABCD 習(xí)題練習(xí) ( )是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。 ? 一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： ? 。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。 2023年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較 2023年度增長(zhǎng) *.2023年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn) 3000萬(wàn)套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套 6000萬(wàn)套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬(wàn)套 ,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬(wàn)套左右 ,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13*. ? 目前 **在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 ? 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2023年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項(xiàng)工作在 8月末完成。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 C、完成 **空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 :22:5101:22:51February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:5101:22Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 22分 51秒 01:22:5111 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 22分 51秒 01:22:5111 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。如 “ **空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家 ” 等公益活動(dòng)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 …… 營(yíng)銷策略 是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。 ? 。 (A)
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